狼图腾成为畅销书原因分析.pptVIP

《狼图腾》营销案例分析 作者介绍 ●姜戎(笔名) ，本名吕嘉民，1946年生，汉族[1]， 　　北京人。曾任中国劳动关系学院教师。主业：政治经济学，偏重政治学方面。1967年自愿赴内蒙古额仑草原插队，1978年返城，1979年考入社科院研究生院。《狼图腾》是他出版的唯一一本著作。2007年《狼图腾》获第一届英仕曼亚洲文学奖。2006年12月15日，第一届【中国作家富豪榜】重磅发布，姜戎以720万元的版税收入，荣登作家富豪榜第10位，引发广泛关注。 出版社——长江文艺出版社 长江文艺出版社成立于1955年,建社50年来，已出版图书5000余种。与境外出版机构达成版权贸易两百余种，发行网络遍布全国。1999年图书销售码洋首次突破亿元大关，最高年份达1.3亿元，八年时间增加了10余倍。长江文艺出版社与文坛耆宿精诚合作，扶掖后学新秀。活跃于中国文坛的知名作家、诗人、学者，如李希凡、程千帆、徐迟、碧野、邹荻帆、曾卓、苏童、余华、张一弓、二月河、方方、池莉、周国平等人的第一本著作或力作均由长江文艺出版社出版。2003年北京图书中心、2004年上海长文公司成立后，将打造精品畅销书作为工作重心，先后推出了冯小刚、陈鲁豫等名人的作品，更将畅销书作家刘墉和琼瑶的系列作品收纳其中，并取得了较好的销售业绩。 名人推荐 读了《狼图腾》，觉得狼的许多难以置信的做法也值得借鉴。其一，不打无准备之仗，踩点、埋伏、攻击、打围、堵截，组织严密，很有章法。好像在实践孙子兵法，‘多算胜，少算不胜’。其二，最佳时机出击，保存实力，麻痹对方，并在其最不易跑动时，突然出击，置对方于死地。其三，最值得称道的是战斗中的团队精神，协同作战，甚至不惜为了胜利粉身碎骨、以身殉职。商战中这种对手是最恐惧，也是最具杀伤力的。 　　——海尔集团董事局主席张瑞敏 　　“苍狼乐队”感谢《狼图腾》。它让我读出：深沉、豪放、忧郁而绵长的蒙古长调与草原苍狼幽怨、孤独、固执于亲情呼唤的仰天哭嗥，都是悲壮的勇士面对长生天如歌的表达；是献给《天堂》里伟大母亲最美的情感、最柔弱的衷肠、最动人的怨曲…… 　　——蒙古族歌唱家腾格尔 这当然是一部奇书，一部因狼而起的关于游牧民族生存哲学重新认识的大书。它直逼儒家文化民族性格深处的弱性。煌煌五十万言，五十万只狼群汇合，显示了作家阅历、智慧和勇气，更显示了我们正视自身弱点的伟大精神。 　　——作家、评论家周涛 　　《狼图腾》在当代中国文学的整体格局中，是一个灿烂而奇异的存在：如果将它作为小说来读，它充满了历史和传说；如果将它当作一部文化人类学著来读，它又充满了虚构与想象。作者将他的学识和文学能力奇妙的结合在一起具体描述和人类学相互只是相互渗透得如此出人意料、不可思议。显然，这是一部情理交织、力透纸背的大书。 　　——文学评论家 孟繁华 狼图腾》刚出版时，在宣传方面面临的情况就比较特殊：因为其作者事先即与出版方约定，自己不出面宣传，低调处理涉及到本人的宣传事宜。因此，《狼图腾》的宣传就不能和其它大多数图书一样，采取作者现场签售等传统手段。于是，出版方在最初的宣传上，采取了请名人评书的宣传方式。请《人与自然》的主持人赵忠祥、从内蒙古草原走出来的白岩松、蒙古族歌手腾格尔、企业界巨头海尔老总张瑞敏、地产大亨潘石屹等名人评书。他们在阅渎了该书的样张后，都写出了具有启发性、推介性的评语。 同时，出版方约请熟悉中国文化和英语的人撰写书评，争取刊登在西方世界的主流报刊上，以吸引国外出版商的注意。 谢谢观看 《狼图腾》第一层次呼唤的是人的血液中遗传的追求自由的冲动 内容简介 《狼图腾》第二层次呼唤的是人与自然的和谐，这样的故事和主题是每个人当下的亟须，是每个生活在现实社会中的人每天都不得不面对的尴尬和困境 《狼图腾》第三层次呼唤的是人道与天道的呼应 《狼图腾》畅销原因分析 首先是该书的原创内容 《狼图腾》本色化的写作、故事的新异与带给读者的启示，以及作者经年“与狼共舞”的独特生活经历与叙述的逼真将人的内在渴望煽动呼唤出来，完成了作品和读者之间的交流互动 其次,该书前后期的宣传推广做得好 该书正式出版之前，先在报纸连载，征求读者意见，当获得读者强烈反响后再决定出版 《狼图腾》畅销原因分析 首发当天，召开作品研讨会，邀请白岩松、赵忠祥、腾格尔等与狼的话题有间接联系的人捧场，发表评论 而后通过媒体报道，让其在读者之间口口相传，从而吸引购买者 在定价策略上出版社也做了灵活的变动，这本书的市场价是32元，而他们的vip价只要18.6元比市场价便宜13.4元。这使得《狼图腾》在价格促销上做的比较成功 该书在制作、宣传等环节之间的衔接也做的很好 《狼图腾》这本书的封皮以黑色为主，颜色黑暗、与内容极为符合，且颜色引人注意，这无疑在图书的