理财观念篇保费部ppt[一].pptVIP

好利年年的团队适应性 “好利年年”销售人员的层级性鲜明。更适宜销售技能较高、客户资源较为丰富的主管和绩优人员。 各职级人员销售产品的件均标保体现了团队对于产品的选择性。 好利年年优势 一、满期返还保险费 1、“保本”是全世界人民理财的共同需求。 2、任何一个年龄段都能保证满期获得所投入的保险费。 好利年年优势 二、返还时间为70周岁 1、可以真正享受到，协助达成人生愿望。 “好利年年”70周岁返还保险费的设计充分考虑了人的生命周期。目前中国人平均寿命男性为71岁，女性为74岁， 70岁的保险金给付能够真正帮客户实现未了心愿。 2、保证客户晚年的健康支出，延长寿命。 人在生命末期为延续生命所采取的各种医疗手段费用高昂。据统计，人一生至少15％的医疗费用发生在生命的最后6个月（肯尼思.布莱克《人寿与健康保险》）。70周岁返还金利于加强客户晚年的医疗保障，有效延长寿命。 3、养老年金转换功能充分满足客户需求。 对于确有养老年金定额、定量给付需求的客户来说，公司可以优惠条款让其享受养老年金转换权利，有效规划，灵活随心。 好利年年优势 三、产品简单 1、利益明确，减少客户疑虑。 分红产品利益的不确定性一定程度上使客户心存疑虑。但是“好利年年”约定满期返还保险费，其他返还金及分红都属额外收益，利益清晰明确，更适合饱受金融动荡的中国百姓。 2、责任简单，易于讲解，增强团队信心。 “好利年年”相对其他产品更容易学习，易于讲解，利于增强从业信心。一旦业务人员获取到优质客户资源，便可轻松推荐。 子女教育 养老 婚嫁 旅游 … 本金安全 增值 抵御通货膨胀 稳定收益 … 好利年年能够解决 收益问题 爱与责任问题 从前有一个人，穷困潦倒，他每天坚持非常虔诚地跟上帝祷告。终于有一天上帝被感动了，对他说，我可以满足你一个愿望。这人说：我想中500万大奖。上帝说，好，你的愿望会实现的。 这人回去后等了三天，没实现。 找上帝问：你怎么说话不算话？ 上帝说，你想中500万大奖我答应你。可你好歹也得先买张彩票啊... 上帝说的一个故事 有思路才有出路 有视野才有思路 有高度才有视野 有攀登才有视野 有追求才有攀登 有梦想才有追求 * * * 几乎每个家庭都会有冰冻层下的资产，这笔钱可能永远都不会动用，这笔钱常常放在银行里，获取3年或5年的利息，收益所得又会挥发在日常的开销中，透过购买分红保险计划，将此资产盘活，既保有冰冻资产的安全，又可获得2年或者3年一次的稳定收益和终身的红利所得，多元收益，一举多得！ * 理念决定未来 卢立兰 2011.8 × × 收入模型——ASK观念 A（Activities）──行动量 S（Skill）──营销技巧 K（Knowledge）──专业知识 知识、技巧与行动量具有相辅相成的效果。同样的行动量下，较好的营销技巧可以大幅提高成交的机会。而拥有多方面的理财规划、节税与产品专业知识，可以提高客户的层次，增加可介绍产品的宽度，在同样的行动量与营销技巧下，可大幅提高每笔成交额或每笔交易所涵盖的产品数，大幅扩展业绩收入。传统寿险营销是10次约访、3次面谈、一次成交。经由ASK三方面的同时努力，团队的收入以倍数增长指日可待。 中国富人知多少—2011胡润财富报告 全国每1400人中1人是千万富豪 全国有96万千万富豪和6万亿万富豪；比去年增长9.7%，和9.1% 北京市富裕人士最多，分别有17万千万富豪和1万亿万富豪。广东第二，上海第三 千万富豪四大类型：55%企业主，20%炒房者，15%职业股民，10%金领 全国千万富豪平均年龄39岁，男女比例7：3，平均拥有3.3辆车，3.7块手表，喜欢旅游，高尔夫和看书，60%不抽烟，为孩子选择高中教育目的地倾向于英、美、加拿大、澳大利亚 九位亿万富翁的极端人生带来的思考 5月23日凌晨，万昌科技董事长高庆昌从自己的寓所坠楼而亡……金利斌、高庆昌、卢立强、魏东、裘祖贻、乔金岭……在短短几年时间里，已经先后有9位亿万富豪相继自杀 在告别这个世界的最后一刻，这些曾经声名显赫的商界精英想了些什么？他们曾经创造的人生价值和社会财富令人艳羡，却因为一些至今不为外界所知的原因，采取了“自杀”这种极端的方式来结束自己的人生。 今天有钱不意味着明天有钱 肯尼思、莱在2001年为自己购买了400万美元的养老年金保险，破产清算了公司的所有资产，但这400万美元的保险受法律保护 ，他可以每年在保险公司领取100万美元的退休金。 人身风险 意外 健康 衰老 财务风险 通货膨胀 投资失败 遗产旁落 虽然看似我们的收入提高了，但因为