理想山前期提案.pptVIP

有这样一群人，渴望沉溺于山水间，丢掉一切世俗的束缚！ 因为，只有山水才懂得他们想什么！;山看见君在脚下，君看见山在顶峰。或看山，空无一物 ；或置身；空无一物。;竹为君节节向上，君如山处处心境。或看似 ，竹生空心 ；或看懂 ，善生万物。;梅因苦雪悟秉性 ，君处境思忖得失。或嗅其香，不见其行；或观其神，傲然耸立。;大音稀声，大象无形；万物始态，心境自揽。超于形神束缚，融入通融之境，唯独 理想！; 如何理想 兰州皋兰山二台阁附近南侧新建以别墅为主的高端项目。现规划建128栋， 中式，配备一座小人工湖，一个小型高尔夫球场，还规划建造星级酒店、5000㎡高端会所、SPA空间、艺术馆等配套，总占地越500亩。 ; 全案思路沟通;背景说明; 这是一条通往境别的栈桥， 是一次理想的思考！;想的解构;寻找理想山的居住价值 一木，木乃万物生源；与木栖居，上上境地。 构建理想山面向未来的品牌及推广体系 一心，仁者乐山，智者乐水，居者乐心；寓境于心，至上之景。 完成理想山的视觉体系和创作表现 一目，观天际风云，查天下万象，匹配尚居之尊。;一木;问题表现;如何成为“偏好者”？;很明显，独树一帜，追求罕贵的山居价值 更符合项目的竞争需求。;所以，本案赢取“偏好”的方法是：;【壹】;看项目;看群体;兰州乃至甘肃的富人群体，渴求与之身份相匹配的别墅大宅。;理想山作为在兰州为富人们提供第一居所的别墅项目， 承载的是兰州和甘肃甚至邻近省市豪门在本地树立威望、标榜身份的价值。 他们需要时刻保证整个家族处于“富人圈”之内， 得到大家的在圈层上的认同。 因此，我们真正区隔对手的唯一性在于， 理想山是富人群体在兰州置办“祖业”的唯一选择。;但是，本案又不仅是“第一豪门”这么简单。;门第如山;理想山在竞争层面必须进行“第一门第”的区隔，在策略上强调“第一”的地位。并赋予它一定的精神内核，在甘肃市上争取“偏好”，强化形象。;一心;【贰】; 理想 中式大宅;地产项目的产业化;文化根;理想山;首看建筑风格;简约，细致。 简约建筑线条??立面，精致空间，两进三院，前后花园，中庭花房。;轻灵，厚重。 不挑檐，不画栋，青砖白墙，形减而神厚。居者沉稳内敛，心境豁达。;隐私，阳光。 人车直接入户，自然光私家地下室。户户朝南，采光好，屋顶阳光房。;朴素，奢阔。 简洁而不简单的公共空间，奢侈的私享空间，双车位，双庭院，阳光地下室。;浅白，深刻。 不繁琐，不沉重。长幼有序，内外有别，人与建筑的统一，人与自然的和谐。;传统，时尚。 中为体，西为用，不简单复制，而变化其法，呈现兼纳世界的时尚气质。;另类，主流。 创新观念，特立独行，另辟蹊径，引领潮流，今日的先锋，明日的主流。;连续不断的平面空间，诠释中国传统的和谐、统一;理想山;追求精神共鸣的本案购买者 欲求着怎样的内涵？ ;当代豪门（本地客）。有钱有势有修养的甘肃本地大家族。包括社会精英名流阶层。本土主义和本位主义的捍卫者。 清流者：财富拥有后的文化提升。虽学识、品位尚缺功力，但乐于不断修为和感悟，努力平衡才与财之间差距。 附雅者：财富拥有后的附庸风雅。对地位和品位有恐慌感，通过各种文化标签及符号来维护外界评价。;当代名流（外地客）。包括甘肃在外以及邻近城市的商官、政官。拥有官员和文化人双重身份。权力符号与文人意趣的交织，是这一群体的特质。 清流者通常具有较出众的才华和学识，有一定艺术/学术地位，为人清正、清雅，消费契合自己精神的商品。 附雅者为缓解官场压力，表面上仍须立博学之志，喜好山水字画，以文会友。把文化品位做为官位的拄杖。;绝对是多次置业，再买房，想犒赏自己，需求新的生活方式和生活意趣，让自己的观念和意识有一个更好的载体和表达的平台。 他们是有修养，有内涵，有仁义之人，在享受充裕的物质之余，拥有（或自认为有）不凡的文化品位，文化的交流在于他们来说是“君子之交”。;可谓之：;人群核心欲望：;理想山品牌核心：;“理想同道”价值体系的3个层次;那么，何为“理想通道”？;客户需求的满足层次：;理想山;如何把将产业化模式与理想山的当代生活结合？; 独立酒店 “知”艺术馆 SPA生活馆;君子同道，中国价值观的当代实现;用当代的方式，实现传统的“理想”;（贴图）;谭盾——《有机音乐》;徐冰——《天书》;营销建议-1：;营销建议-2：;回头再来看理想山的价值链;理想山价值体系;别墅;因此，;属性定位：;案名;案名释义;推广语;定位语; 云顶大宅 仰望的风景;推广体系;三大平台;整体步骤策略;2013.3;销售节点;理想山价值构成与推进大表;理想同道;项目品牌树构造图;一目;视觉体系;（视觉体系——报版形象方案1）;;;;（视觉体系——报版形象方案2）;; “这次谈判态度要强硬，但又不失