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“电信杯”营销方案 方向感团队 王洪靓 范福弟 刘婷 王凯丽 孙昊 演示目录 市场状况分析 1. 市场概述 2. 各竞争品牌市场占有率 3. 消费者结构 4. 各品牌优缺点比较 5. 各竞争品牌广告与促销手段 新移动 TD-SCDMA 新电信 CDMA2000 新联通 WCDMA 三张制式的3G标准中，重组前实力最强的移动，重组后将获得商用程度最低的国产标准TD-SCDMA； 实力居中的新电信获美国标准CDMA2000，在三种3G标准中升级成本最低，升级速度最快； 实力最弱的新联通，获得欧洲标准WCDMA，该标准的商用成熟度最高，设备和终端成熟且价格便宜。 随着3G业务的广泛开展，中国移动在2G网络中的地位受到冲击，中国联通3G“沃”业务使联通公司重新焕发生机，而中国电信重组之后实力提升，凭借在固定网络积累的客户群、品牌概念及强大的网络支持，必将改变现在的通信业格局。 中国移动动感地带、神州行、全球通三大品牌在市场上占有重要地位，中国联通2G业务呈现萎缩态势，但其3G品牌通过与苹果公司的合作拓展了高端市场。而中国电信异军突起，189号段业务成为移动通信市场的新亮点。 中国移动占据了广大的学生市场及多数中端客户 中国联通通过其比较先发的3G建设抢占了一部分中高端商务人士 中国电信进入市场不久，客户群主要是固网时代积累的老用户，相对而言消费水平较低，但中国电信的目标主要是中高端客户，这一点应在将来的营销策划中得到体现。 中国电信 优势： 1. 覆盖完善的网络、语音质量更清 晰、数据传输更迅速、绿色手机 更环保、升级换代更便捷 2. 较强大的品牌影响力 3. 稳定的管理模式与企业文化 4. 覆盖完备的3G网络 劣势：1. 电信最大的问题就是C网用户规 模太小 2. 普通手机无法使用电信推出的3G 卡。 中国移动 优势 ：1. 具有品牌优势，占有绝大多数的 市场 2. 中国移动的3大品牌为广大客户 量身定做，套餐设置丰富理 3. 热情、贴心的服务 劣势 : 1. 缺乏固话网络和互联网资源，这 是在以后的竞争中的最大劣势 2. 3G标准TD-SCDMA不成熟 中国联通 优势： 1 .获得的WCDMA制式拥有最为成熟的3G 技术和产业链。 2.支持WCDMA的手机品种多，可供充分 选择. 3.造就了一个横跨移动、宽带、固话等多 种形式业务的市场。 劣势 ： 1.用户对品牌的认同度低，给用户造成了 网络覆盖不好，通信质量差的品牌形象 2.3G “沃”的推出，市场接受需要时间 3. 2G用户少。 中国电信拥有不错的口碑和用户积累，目前的广告策略是以189号段为营销亮点，力推天翼品牌。 中国移动的广告投入大，效果可观，品牌方向明确，目标客户群确定，三大品牌互不冲突互为补充，使得中移拥有完备的品牌体系。 联通广告运营明显弱于移动，也未起到预期效应。但其率先提出以单一品牌“沃”为统领的全业务品牌体系，占领了市场先机。 广告策略分析 广告题材选择 广告题材的选择要适应对象的兴趣，据有关的专家研究和调查以几个方面的题材能引起人的兴趣。 1、　关系到人们经济目的的 2、　有关身体健康的 3、　关于儿童成长与生活的 4、　能给人以美的享受的 5、 有助于增强人们进取心的 6、 能给人们以舒适愉快的 媒体广告战略 户外广告选择 射灯广告牌 霓虹灯广告牌 单立柱 灯箱 侯车亭广告牌 （1）以189号段为营销亮点，力推天翼 （2）提升服务质量与用户体验来保有现有的用户群 （3）利用现有宽带资源搭建无线热点，扩大3G用户量 （4）建立并完善终端体系，争夺低端客户市场 （5）改善客户的体验，健康发展天翼业务，打造好口碑。 （6）继续对大众卡及学生市场的营销，增加跨界业务的 捆绑销售 （7）根据不同的消费群体增设多种机型 （8）数据流量应作为增值亮点。手机上网能使C网有更大的发展前途 １.以调查问卷形式对大学城内学生群体的消