电子商务战略要点-手机视频购物模型设计-独家.pptxVIP

电子商务战略要点手机视频购物分析2012目 录321产品概念模型玩转服务业电商电商宏观战略分析我们应该考虑的问题我们在干一件什么样事情？是新东西，还是人家的地盘？或者待开垦的新土地？前途如何？认清事情的本质——电子商务就是用新渠道整合、控制供应链；先决策卖什么东西，再定商业模式（B2C商城或B2B2C平台或混合），而不是反过来；新角度：什么东西适合卖？我们适合卖什么？如果杀入，需要深入细致考虑的十大问题；搞清目标：试点到底试什么？现在起步：试点模型、核心流程、产品界面；一些建议未战先捷第一电商不是新东西，但时时刻刻又是新的。经历了99发芽，03升温，08窜升，09火爆，10团购，11成熟大致过程，预计11－13还会出现大佬上市、巨头并购、团购洗牌、手机入轨、百货公司杀入、供应链大整合五个重要事件。从这个角度看，我们能得到两项意见，一是电商历经多年发展，已几乎没有完全新的领域，新进者要特别警惕大佬竞争；二是电商还会发展很多年，随时会有新东西新名堂，新进者不要害怕竞争；进入如此，我以为我们现在瞅着的手机电商是产业级的正确方向，因此无需问“手机购物行不行”这样的问题，只需将目光主要集中在“如何做才行？”、“我们做行不行？”、“如何让手机电视/手机视频成为特色？”这些问题上。其中，“如何做才行”的核心因素是“是不是动了大佬的奶酪”，尤其是新进者必须考虑的第一问题，因为电商的整合性太强了、渗透性太强了、边界非常模糊（目前阶段的固有属性），例如：2年后的当当、京东、淘宝商城卖的东西几乎会一模一样，而今天大家还会暂时记得有图书、电器特征差异；再如，除了品牌定位略有高下差异外，老百姓是看不到天虹和茂业的差别的；因此，我们必须要首先考虑：淘宝发力干手机客户端会是什么后果？京东挤出十亿级的资金在手机里折腾电器，我们还敢对着干吗？……手机电商是产业级的正确方向，但不要动了大佬的奶酪，尽量在隔壁桌子坐下来，这是还未出生前就要考虑的生死大事。下页列出目前主要的11大电商市场，大家可借此狂想，看看如何在既要规避竞争，又要不怕竞争之间找到平衡。认清格局第二号模式容量/亿核心竞争要素变数代表状态1网络公司C2C2012:4000粘性、支付、品牌开放、支付、复用、质保带来变数淘宝、拍拍、盛大品聚基本成熟仍有变数2网络公司B2CB2B2C2014:8000品牌、供应链、质量供应头端/大佬/百货超市杀入，细分加速京东、凡客、淘宝商城壮大发展3网络公司B2B2011:100资源、品牌、整合能力貌似不大阿里、环球、中国制造稳步发展4超市百货B2C2011:10新供应链、价格、品牌随时涌入巨头，如沃尔玛1号店天虹、沃尔玛起步发展5团购B2B2C2011:600资本、品牌、整合能力资本和整合带来大变数美团、拉手淘汰发展6外贸B2/B2C2011:130整合、推广、品牌、政策国家政策、全球经济、资本带来变数敦煌、兰亭、米兰快速发展8.1手机B2C2011:10供应链、流量推广变数很多很大买卖宝、柠檬商街起步发展8.2手机B2B2C2011:5平台能力、资本变数很多很大淘宝商城、立即购探索发展8.3手机团购B2C2011：10资本、创新受PC团购变数牵连Tuan800探索发展8.4手机C2C2011:100PC迁移、品牌、整合大佬发力，open趋势带来变数淘宝无线拉伸发展8.5手机视频购物2011：-创新、整合、资本、流量模式是否OK有待实践确认？模式探索9社区图像购物2011:5创新、技术、整合Facebook、新浪等出新模式Facebook整合探索10服务业B2B2C2011:100创新、标准化、市场能力新兴领域，团购热点、淘宝等也杀入大众点评、五星汇起步无巨头11电视购物2011:300资源、经验、频道-七星橡果快乐购无新机会?数据不完全准确，仅供大致级别、趋势性参考总体上，红色是电商剩下的主要机会判断趋势第三号业务竞争、趋势研判1网络C2C系B2B系Taobao稳居第一，5年无人能敌，据QQ内部消息，拍拍已定下老二跟随战略。阿里、环球等B2B的资源、渗透能力，决定其不会也不能单独进入其他领域。但阿里会和淘宝更深入融合出：阿里B2B做架上货源，淘宝C2C架上直接拿货的格局2网络B2C系PC版B2C系，大格局初定，但只有NO123座次，还谈不上寡头、巨头（浩瀚流通业也不太支持这一点），竞争将异常激烈，2年左右可能定出局部品类/供应链上的大佬；3地面B2C系B2C最大变数，天虹发力，沃尔玛杀入，茂业、百丽等一大批传统百货业会陆续试水，但因地面商业系统3、5年无法大改变，因此地面B2C会和网络B2C有品类、价格、模式的根本区别4手机B2C系2年即告成形的大热焦点。PC系大佬将全部进入占位，LBS、即时促销，将不再是特色，家家几乎都会用，支付也会成熟起来。因电商的供应