目标与行动(2012年12月版).pptVIP

目标与行动 * 课程大纲 现状检视 确立目标 拟定行动计划 * 请翻开学员手册，根据“主任晋升行为检视表-STEEL”进行自我检视，并为自己打分。 检视完之后请仔细阅读“主任晋升后的行为准则”，重点标注出下阶段提升的重点。 时间：10分钟 现状检视 * 请在学员手册上填写您参训前的小组KPI相关数据： 人力情况 组员人均件数 组员的件均保费 组员的活动率 组员的入钻情况 * 确立目标 作为业务主任，我们的长远目标是—— 业务主任 高级业务主任 资深业务主任 营业部经理 晋升为营业部经理 * 作为业务主任，我们的阶段目标就是—— * 主管直接增员10人 主管直接增员10人即“10人建设法”，其精髓在于——不管小组如何育成出去，主管都要通过直接增员及时填充人力，使主管自己的直接增员人数始终保持在10人或以上。 育成出去 及时补充 * “10人建设” 小组 “10+1”小组 “4+1” 小组 18%-20% 14%-16% 7% 管理津贴提取比例 6000元 4000元 ＜1200元 月均管理 津贴 10人建设法——利益优化的基本保证 * 8 8 + + 10人建设法——架构稳定、持续健康育成从而晋升部经理的根本基础 * 营业组当月达到钻石营业组标准即可获得如下奖金： A类机构：500元 除奖金外，营业组连续达到钻石营业组标准的以下月数，还可获得如下奖励： 连续达到月数 奖励 3个月（只限一次） 钻石营业组会员资格证书一张和钻石营业组会员贴章一枚 6个月 钻石营业组会员贴章一枚，贴在资格证书上 9个月 钻石营业组会员贴章一枚，贴在资格证书上 12个月 钻石营业组会员贴章一枚、钻石营业组荣誉奖牌一枚 24个月 三等钻石营业组优胜奖杯 36个月 二等钻石营业组优胜奖杯 50个月 一等钻石营业组优胜奖杯 成为钻石组 * 营业组同时达到以下三个标准即成为钻石营业组： （一）营业组主任当月必须为钻石会员（连续三个月达到钻石业务员标准）； （二）营业组月均可出单人力必须在6人或6人以上； （三）营业组月均可出单人力满足相应钻石会员人数要求: 1.营业组月均可出单人力在【6人，16人）之间，除主任外当月钻石会员（不含行销)在2人或2人以上； 2.营业组月均可出单人力在【16人，21人）之间，除主任外当月钻石会员（不含行销)在3人或3人以上； 3.营业组月均可出单人力在【21人，+ ∞人）之间，除主任外当月钻石会员（不含行销)在4人或4人以上. * 为了实现直接增员10人及达成钻石组的目标，请根据小组KPI检视的结果，在学员手册上写出您的差距在哪里。 * 规划我们的工作，工作我们的规划 * 拟定行动计划 根据现状与目标之间的差距，我们以周为单位拟定行动计划： 销售计划（个人、团队） 人力发展计划（增员、辅导） * * 让您的经营更有思路 让您的辅导更有力度 让您充分领略一个管理者的魅力 …… * *