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2012年淘宝硬广投放年度规划手册2009-8-22淘宝客户营销部 黎菱 手册纲要1. 淘宝2012广告新政返回 1.1. 重新认识CPM 1.2. 2012淘宝广告售卖新政策 1.3. 2012淘宝广告资源位1.1. 重新认识CPM广告位CPM化*CPM (千人成本) = Cost per Thousand Impressions，网上广告产生每1000个广告印象（显示）数的费用CPMVS. CPTCPMCPT计费形式：按实际展示次数，被看到几次算几次钱按固定时间，看多看少一个样投放成本：单位成本较低单位成本较高投放计划：流量可控，需要多少就买多少流量控制只能靠预估*定向投放：可定向，想让谁看就给谁看，转化率较高难以针对目标人群精确定向展示*覆盖人群：精准，减少流量浪费广泛，存在流量浪费*定向投放具体启动时间待定1.2. 2012淘宝广告售卖新政策* 1.2.1. 广告售卖政策 1.2.2. 直客框架政策 1.2.3. 预定流程政策*具体细则以最终公布的框架政策及刊例为准2012广告售卖政策折扣： CPM无折 CPT（旺旺+富媒体资源）工作日6折，非工作日5折； 取消全部广告位配送CPM起售及限售（单日）： 框架客户起售单位高，限售单位高 散单客户起售单位低，限售单位低 (*具体限售单位见刊例！)预定：70%售卖资源——框架客户优先预定30%售卖资源——框架客户预定+散单客户预定2012直客框架政策　金额 (万元)保证金(万元)义务框架15010半年完成≥35%，全年完成≥100%;每月15日（含）前，签回次月广告订单;每月20日（含）前，回款2001000301000及以上40　　　　散单//100%预充值后，操作系统自助预定及投放;16日起预定次月资源*框架客户仍可以16日起与散单客户一起在tanx系统里预定广告*自助系统账号必须事先向对口的销售申请后，方可开通使用*其他代理政策请单独咨询对口的小二2012广告预定流程预定流程每月指定时间*预定次月资源，框架资源优先保证1~15日16日起ADM系统TANX系统(自助系统）30%广告资源70%广告资源*先充值，后预定框架客户预定框架+散单客户预定*资源预定时间根据每月实际情况可稍作调整1.3. 2012淘宝广告资源位* 1.3.1. CPM广告资源位 1.3.2. CPT广告资源位*具体细则以最终公布的框架政策及刊例为准2012 广告位介绍CPM广告 分布页面： 首页-商城首页-淘金币页-会员登陆页-Listing页垂直(女鞋/内衣/男装/箱包/服饰配件/运动鞋）页CPT广告 分布页面： 富媒体（部分垂直页面首页） 旺旺2012 CPM广告位首页2,3,4轮播焦点图2012 CPM广告位 淘宝会员登陆页面2012 CPM广告位 Listing-Banner1Listing-Banner22012 CPM广告位 商城首页2,4轮播焦点图2012 CPM广告位 商城首页2屏通栏商城首页1屏通栏商城首页3屏通栏2012 CPM广告位 淘金币首页1,2轮播焦点图2012 CPM广告位 垂直——女鞋/内衣/男装/箱包/服饰配件/运动鞋2,4轮播焦点图2012 CPT广告位富媒体旺旺淘宝首页撕页旺旺主聊天窗口每日焦点页面频道首页（女人+家居+母婴）频道首页（服饰+美容）添加查找好友页面频道首页（资讯首页+数码+男人）群聊天窗口2. 分析我的目标2012返回 2.1. 目标解析 2.2. 业绩目标 2.3. 品牌目标目标解析在线品牌延伸建立在线产品或渠道品牌店铺被记忆粘性客户积累店铺流量销售转化目标解析应该根据自己的经营状况，找到自己所处的阶段，再树立对应的目标品牌建设品牌管理网络化需要更多的品牌展示，通过网络对不同目标群体传递不同的品牌信息。需要更多品牌展示、品牌联合、品牌活动，以帮助品牌忠实用户向其它平台或线下转移。需要更多的品牌展示，以加强用户对品牌的记忆。需要更多的店铺展示，以加强用户对店铺特色的记忆销量业绩需要到店流量追求流量/收入的转化2.2. 业绩目标 2.2.1. 销量目标 2.2.2. 利润目标2.2.1. 销量目标 - 2012我要卖多少销量从哪里来销量怎么算 – 估算淘宝销量的依据销量来源店铺数量2011年平均销量2011年销量占比预估增长率2012预估销量直营店铺　　　　分销店铺　　　　淘宝客　　　　总计　　　　往年销量增长趋势淘宝类目增长预估2012产能预估2012资金链预估2.2.2. 利润目标 - 2012我要赚多少利润怎么算简单的公式：利润 = 售价 – 成本利润怎么算不简单的内涵：售价： 产品定位 (哪些是销量产品，哪些是利润产品，各自比例) 产品定价 (不同产品区隔对应不同定价区间)成本： 营销成本 (广告、活