秀域调研报告(商业模式分析).pptxVIP

秀域调研报告公司介绍1、公司基本情况2、公司发展历程1目录环境分析1、环境分析2、SWOT分析2商业模式分析1、客户细分2、价值主张3、渠道通路4、客户关系5、收入来源6、核心资源7、关键业务8、重要伙伴9、成本结构10、模式分析3CONTENTS内容总结优势与挑战4公司介绍1、公司基本情况2、公司发展历程1环境分析1、环境分析2、SWOT分析2商业模式分析1、客户细分2、价值主张3、渠道通路4、客户关系5、收入来源6、核心资源7、关键业务8、重要伙伴9、成本结构10、模式分析3内容总结优势与挑战4公司介绍—基本情况公司规模目前秀域拥有直营门店970 家，加盟店140 家成立时间地点门店大小项目设置2016年前门店大小约200-300平米，2016年标准调低为100-150平米。1、高科技保健 82、高科技美容 23、秀域减肥 5总共15个项目秀域于2005年在成都注册成立经营模式直营+加盟公司基本情况资金需求2014年秀域完成A轮融资，金额不详；2016年获得1亿美元B轮融资公司介绍—发展历程常州、延安等分公司成立，门店突破1000家；上海、广州、沈阳、长沙分公司成立；门店突破300家语门店达到13家（含丰德牙科门诊1家)；秀域门店970家北京、西安、昆明、福州、重庆等8个分公司成立；门店突破120家南通、深圳、太原、合肥、南昌等分公司成立；门店突破600家；200620102015200920142005厦门、大连分公司成立；10月，春语第一家门店在上海成立。秀域门店突破1100家；武汉、贵阳、宁波、苏州、兰州、青岛、南通、南宁、哈尔滨、长春等分公司成立；门店突破500家；第一家门店在成都成立；门店拓展26家。200720112016杭州、南京、郑州、天津、乌鲁木齐等分公司成立；门店突破200家。济南、无锡、内江等分公司成立；门店突破800家；春语门店预计达到30家；秀域门店890家公司介绍1、公司基本情况2、公司发展历程1环境分析1、环境分析2、SWOT分析2商业模式分析1、客户细分2、价值主张3、渠道通路4、客户关系5、收入来源6、核心资源7、关键业务8、重要伙伴9、成本结构10、模式分析3内容总结优势与挑战4环境分析美容经济平均以每年15%的速度递增，递长率远远超过了GDP的增长率。高额利润、庞大市场和每年都有难以计数的美容新产品、高科技护理仪器、高科技瘦身设备等问世，为美容行业带来了巨大的商机。中国美容经济正在成为继房地产、汽车、电子通信、旅游之后的中国居民第五大消费热点。环境分析—SWOT分析1、减肥业绩逐年下降（几年前，减肥的业绩从初创期的60%-70%一路跌到不足10%）2、减肥项目耗费时间长（时间是顾客最高的成本。）1、门店众多，具备规模优势2、秀域的有效会员已超过60万。3、随着人们生活方式的改变，到第三方寻求减肥的人越来越少大3、基本完成“信息化、科技化、互联网化”4、手法难统一标准，培训复制难度大4、完成B轮1亿美元的融资5、行业人员流动性大1、美容行业高速增长，市场规模在扩大1、美容连锁机构在逐年增加，规模在不断扩大2、在女性消费者心中，没有站在美容品牌的第一梯队。2、无品牌无规模店开始在竞争中倒塌，品牌门店开始崛起。3、医药分离政策下，医院经营转型对美容行业构成潜在巨大威胁。公司介绍1、公司基本情况2、公司发展历程1环境分析1、环境分析2、SWOT分析2商业模式分析1、客户细分2、价值主张3、渠道通路4、客户关系5、收入来源6、核心资源7、关键业务8、重要伙伴9、成本结构10、模式分析3内容总结优势与挑战4模式分析—客户细分01门店定位：社区门店2016年秀域社区逻辑升级：1、从两公里下沉到1000米。2、启动“小店模式”（顾客少，更聚焦。无房间。）社区是离消费者最近的载体02对减肥需求非常明确，中医保健理论有坚定的认识，有急迫的亚健康调理需要。门店目标客户核心客群是35-55岁模式分析—价值主张引进高科技设备，注重效果，缩短时间。010402提高组织效率，降低运营成本，从而降低价格，提高价效比。为顾客提供“安全、有效，价效比合理的健康美丽的服务”启动“小店”模式，缩短客人出行时间，聚焦服务。03用更短的时间，给顾客更好的结果。成立春语医美模式分析—渠道通路销售渠道传播渠道1、电视广告2、地铁，商场，电梯广告。3、机场广告4、美博会5、明星代言1、电视购物2、地推拓客3、门店销售4、网络团购模式分析—客户关系自助服务地推拓客电视购物春语医美服务通过信息化建设，顾客可以在线预约、在线支付、在线评价。通过地推方式，引进新客，建立客户群为有需要的顾客提供医美服务（自然过渡，不得强销）通过电视购物，让顾客了解秀域，开发新客，建立客户群门店客户通过提供生活美容服务，增强客户粘性，建立客