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移动行业汇报文档 市场部 康震 08年市场分析－行业机会点分析 集团路由器和交换机分配说明： 全国我们分了16个省份，其中低端路由器1040台，分了10个省，占集团公司总量的31%；低端三层交换机416台，分了11个省，占集团公司总量的25%，；低端二层交换机6300台，分了4个省，占集团公司总量的26%。 总体上来说，本次选型我们成为了第二大的供应商。 本次集团公司的分配实现了我们预定目标： 1.扩大入围省份，通过集采扩大市场 2.引导客户多采购我们有优势的低端路由器和单价高的三层交换机 3.拓展具有全国辐射性的代理商 08年市场分析－行业机会点分析 机会点二分析：大客户接入 大客户接入这个市场经过2007年的发展，在部分省份形成了一定的规模； EPAS360、NB110C\D\E 传输 MP41系列、MP31系列、MP30系列、MP51系 交换机 路由器 MP75、MP72/37、MP2600E、MP2700、MP1700E 主推产品 面临问题： 1.移动的代建网市场是不可控的，没有计划的采购； 2.没有华为65级别交换机，没有能力提供系统解决方案； 3.低端51系列的交换机功能太弱，而4126E的功能和性能非常不稳定； 4.传输小产品价格高，选型没有入围； 08年市场分析－行业机会点分析 机会点三分析：支撑网络改造 支撑网建设，目前可以看到2008年江苏和黑龙江省移动有动力环境系统改造的市场机会，在集团进行动力环境系统的集采后，在这个市场将会有新的洗牌和建设投资； 随着农村市场的扩展，计费网点必然要进行增加，存在一定计费市场的扩容； 移动进行更多数据网络的建设，网络设备的种类和复杂度都会不断增加，因此进一步提高复杂网络的维护性将是一个机会； 其他 传输 MP41系列、MP30系列、 MP75、MP72/37、MP1700E 主推产品 交换机 路由器 M1032 EPAS360、NB110C\D 主推产品 面临问题： 1.MP75和MP72不能够通过集团的测试，没有办法作为汇聚设备入围； 2.转换器设备没有选型入围，对于采用网桥方式组网的地方，我们的竞争力会比较弱； 08年市场分析－行业机会点分析 机会点四分析：农村信息网建设 项目进展情况：这个市场在07年主要在江西和山西得到了反映，其他地区还没有开展，预计08年根据国家要求，各省的运营商会开始新一轮的建设，部分区域会依靠移动来进行建设。 传输 MP30系列、MP51系列、MP50系列 主推产品 交换机 EPAS360、NB110C\D 主推产品 08年市场分析－迈普优势 技术优势：迈普拥有完整的TDM和IP技术积累 品牌优势：迈普设备大量应用用于行业客户 产品优势：路由器和交换机市场是垄断的市场 选型优势：移动选型屏蔽了大量低价竞争对手 客户优势：迈普积累了一定的移动的客户关系 销售优势：迈普拥有丰富的运营商的销售经验 08年市场分析－市场策略 1.针对动力环境监控市场，根据各省情况，提前确认拓展计划，尽快将江苏和黑龙江的经验进行复制； 2.针对计费网的需求，明确我们的主推的产品，形成规模销售； 3.针对特定地区的农村信息网建设，把握客户需求的产品特点，提前做好备货准备； 4.探索移动全国性代理商合作的方式，为未来扩大市场销售份额进行准备； 08年市场分析－市场策略 针对重点项目进行备货，集中产品需求，减少非主推产品的销售； 在今年获得大量省份的基础上，采取快速扩张的方式，将增补的数量转成销售； 对部分地区和代理商的合作进行模式的探索，确认长期合作的方式； 针对集团公司的其他的部门开展品牌建设，扩展我们的影响，争取能够对业务部门进行垂直影响； 城域网简单介绍 提纲 移动行业总体状况 移动网络状况介绍 2007年网络建设分析总结 2008年网络建设市场分析 提纲 行业总体现状与业务分析－－集团组织结构 行业总体现状与业务分析－－省市组织结构 行业总体现状与业务分析－－业务种类 业务 基础电信业务： 蜂窝移动通信业务，就是我们日常移动语音通话业务（2G）； 数据通信业务，按照信息产业部的定义：移动拥有除去“固定网国内数据 传送业务”和“电报业务”外的其他第一二类数据业务 ； IP电话业务，移动不拥有固定电话的本地电话、国内长途电话和国际长途电话业务，但是拥有IP电话业务，可用进行IP国内和国际电话业务 ； 增值电信业务 短信，彩信，彩铃，IVR 业务 内部支撑业务 BOSS系统（包含计费）、OA办公、网管系统 行业总体现状与业务分析－－2007年业务新变化 奥运城市的TD网络的建设 2007年3月份，10个奥运城市进行TD网络的建设为奥运服务。中国移动承担了北京、上海、天津、沈阳、秦皇岛、广州、深圳、厦门等8个城市扩大的TD规模网络技术应用试验网建设任务，这意味