第3章-网络营销市场策略.pptVIP

第三章 网络营销市场策略 回答及验证10个问题： 目标市场在哪里？ 目标人群需不需要你的产品？ 目标人群现在从什么地方购买这些产品？ 竞争对手有哪些？ 竞争对手使用了什么网络营销手法？ 竞争对手网络营销及其他网站运营方面的优势和缺点在哪里？你能不能做得更好？ 市场需求有多大？ 产品利润率有多高？ 进入市场的阻力和需要做的工作有多少？ 预期利润与工作量相比是否值得？ 1.2 目标市场和用户调查 Google Adwords关键词工具；/select/KeywordToolExternal 1.2 目标市场和用户调查 Google Adwords点击量估算工具； /select/TrafficEstimatorSandbox 1.2 目标市场和用户调查 百度指数：/ 1.2 目标市场和用户调查 Google趋势：/trends 1.2 目标市场和用户调查 雅虎风向标：(08年6月4日停止使用） 论坛(校内、海内、 Facebook、51.com 、豆瓣、天涯)、博客、社会化网络； 网站投票调查(站内和站外): /13/0318/15/8Q8PA04J00254IU4.html； 使用PPC进行市场调查(折扣券、优惠代码)。 有哪些信誉好的足球投注网站排名结果 对手网站基本情况 ① 网站首页PR值； / ② 有哪些信誉好的足球投注网站引擎快照新鲜度 ③ 网站年龄 / / 不同时期的收录网站首页 ④ 有哪些信誉好的足球投注网站引擎收录数 Google或百度使用site:指令, 如：site: ⑤ 社会化书签收录 美味书签: / 天天书签: Google书签: /bookmarks/ 百度有哪些信誉好的足球投注网站: / QQ书签: / ⑥ 外部链接 Google使用link:指令 雅虎Site Explore: / ⑦ 主要目录收录情况 雅虎目录、开放目录（）、好123网址站 ⑧ Wiki链接(维基百科:，加网：) 访问对手网站：网站设计水平、易用性、网络营销痕迹等。 对方网站有没有使用电子邮件营销？ 有没有使用网站联盟（联署计划）？ 文案写作水平怎么样？ 网站导航是否简单清晰？ 哪些地方做得好，记录下来日后可以参考（当然，不能抄袭）。 哪些地方做得不好?你是否能有改进的方法,把转化率做得更高? 网站针对有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化如何等。 竞价排名广告商数量 竞争对手网站流量情况 ①Alexa排名:/ 例:, 和gseeker的用户比例和网页访问数的Alexa曲线. 竞争对手网站流量情况 ②Google趋势: /trends 例:163.com,和yahoo的网站流量曲线 竞争对手网站流量情况 ③Google Adplanner : /adplanner 例:Google Adplanner显示的流量数字和的相关数据 竞争对手网站流量情况 ④Compete数据: / 例:, 和gseeker访问人数曲线 例:, 和gseeker用户停留时间曲线和平均页面访问数字曲线。 综合网站查询（/111） 案例: 假设笔者的一个客户想建一个网站卖产品，在做市场调查的过程中涉及三个网站两个关键词。 网站甲是本人的网站，目标关键词为A。网站甲在有哪些信誉好的足球投注网站关键词A时，Google排名第一。网站甲和关键词A是作为参照物，用来估计竞争对手的流量。那时候Google趋势还没有显示网站流量，Google Adplanner也没出现，现在要查竞争对手流量已经简单多了。 网站乙是卖同样产品的竞争对手网站，目标关键词是产品名称B。 网站丙是客户想做的网站，目标关键词也是产品名称B。 案例分析 传统市场消费者需求与购买行为 消费需求的五大层次：生理需要、安全需要、社会需要、尊重需要、自我实现需要； 消费者购买决策过程：确认需要、收集信息、评估选择、购买决策、购后行为； 研究消费需求的6个基本问题: 消费者需要购买什么？(What) 消费者什么时候需要购买？ (When) 消费者在什么地点购买所需的产品？ (Where) 消费者为什么购买产品或接受服务？ (Why) 什么人购买产品或接受服务？ (Who) 怎样实现购买产品或接受服务？ (How) 研究与了解潜在消费者特征的7个问题: 什么人在网上买东西？ 为什么在网上买？ 会买什么产品？ 买多少钱的产品？ 购买频率如何？ 通过哪些方式找到购物网站？ 浏览和购买行为有什么特点？ 2.1 网民整体网上购物特征 《第31次中国互联网络发展状况统计报告》2013.01 /hlwfzyj/hlwxzbg/hlwtjbg/201301/P02013012260039953041