联通银联手机钱包推广方案(PPT46页).pptVIP

第二阶段网络媒体广告排期 刊登时间 广告内容 网站 位置形式 刊例价 10月1日-29日 手机钱包产品形象 海南在线 通栏广告（导航栏下方）760*80 18000/周 10月1日-29日 手机钱包缴话费 海南在线 对联广告（网页两侧空白） 10000/周 10月1日-29日 手机钱包使用指南 海南在线 漂浮广告（自由漂浮） 10000/周 合计 合计：15.2万 第二阶段SP活动物料制作 物料 数量 折页 10000张 条幅 6条 易拉宝 12个 3X3帐篷 6个 第三阶段 媒体巩固期 时间：2008.11~2008.12 时尚 忠诚度 手机钱包 品牌专栏文章 新闻软文报导 独特 活动：新闻软文+品牌专栏 目的： 通过后期新闻跟踪，加之品牌专栏形象塑造，逐步渗透，达到消费者印象巩固。 形式：《南国都市报》、 《海南日报》、 《海口晚报》刊登新闻软文，设立品牌专栏。 时间：11月1日—31日，为期一个月。?????????? 第三阶段 媒体巩固期 时间：2008.11~2008.12 相关物料：单页正反面 相关物料： 折页1 封面封底 相关物料：折页1内页 相关物料：折页2 封面封底 相关物料：折页2内页 相关物料：海报 相关物料：海报效果图 相关物料： 易拉宝及效果图 相关物料：报广 相关物料：条幅 相关物料：条幅 相关物料：条幅效果图 THANKS! * 手机钱包业务推广方案 我是谁？ 品牌评估 SWOT分析 目标特征 别人在做什么？ 我们要做的 如何实现 效果预估 我的定位 我是中国银联、联通联合各大银行共同推出的一项全新的移动电子支付通道服务。 方式：通过把客户的手机号码与银行卡等支付帐户进行绑定，使用手机短信、语音、WAP 、K-Java、USSD，随时随地为拥有中国移动、联通手机的客户提供移动支付通道服务。 功能：查缴手机话费、银行卡余额查询、金融提醒服务、账单支付、购买彩票等多项业务。 随时、随地、随身是其突出个性。 是 谁 品牌评估 品牌认知度：海南800万人口当中，有10万人开始使用我们的业务。 被认可的品质：便捷、安全、简单 品牌联想度：时尚、快乐、丰富、自由 品牌忠诚度：用手机钱包缴话费、买彩票、缴有线煤气费，对品牌产生情感，并且引以为傲。 SWOT分析 Strengths Opportunities Weaknesses Threats 优势： 任何人只要有手机和银联卡就可以使用此服务 银联、联通在中国的影响力 成熟的网络及健全的市场机制 劣势： 安全性不被认可 大众消费观念保守 缴费方式不被认知 威胁： 根深蒂固的现金交易方式 目前支持手机钱包商户较少 国内电子交易信用缺失 机会： 电子商务是未来发展趋势 手机用户的持续增长带来巨大发展空间 他们受过高等教育，追逐时尚潮流，具有一定收入和消费水平。喜欢上网，喜欢尝试新鲜事物，喜欢通过手机的各种增值服务接触到生活的每一个角落。 他们是谁？ 他们是35岁以下年轻人为主的在校大学生和白领人士！ 目标特征 我的定位 我是你一个永远的朋友，在你需要的时候随时伸出援手，而且永远不会背叛你。你的生活会因为我的陪伴而丰富多彩——我是手机钱包！ 消费者对我的看法： “不知道这个业务” “知道这个业务，但没用过，没什么印象” “知道这个业务，但是觉得不安全，好像使用过程也挺麻烦” 广告后希望消费者对我的看法： 手机钱包挺方便安全的，使用过程也不复杂，生活中的很多事情都可以用它处理，省心省力，我想开通它。 广东移动 “手机买可乐”试验 在商场安置自动售货机，每个售货机都有个电话号码，顾客只要用手机拨打该号码，按提示操作，就能买到自己所需要的商品，而货款将在用户的手机话费账户上划扣。 优点：通过这种体验活动，使消费者对手机业务尝试有很高的积极性和参与性。 别人在做什么？ 民生银行 “一分钱抢影票” 活动 民生银行手机钱包购买新东安影院、长虹影院的前80张电影票，只需支付一分钱即可得到电子影票。 认知 了解 感兴趣 购买使用 成为习惯 我们要做的 因为手机钱包的便捷性，在市场教育期、推广期与巩固期都能带来一定量的使用人群 第一阶段 第二阶段 第三阶段 如何实现 执行阶段划分： 第一阶段 引导教育期 时间：2008.9~2008.10 策略：在自有渠道利用宣传折页等物料教育大众，形成认知，成为关注点，引导消费。 第二阶段 广告推广期 时间：2008.10~2008.11 策略：通过报纸等平面媒体以及网络媒体辅助，达到有效影响及S