行业研究方法与技巧.pptVIP

时间：2015.11.11 行业研究方法及技巧 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 目录 行研概述及流程 行研模型及方法 麦肯锡 意识 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 行业研究定义及分类 行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合经济信息等，为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。 学术类行业研究，以高校、学术研究机构等为主，为教学及学术等之用。 咨询类行业研究，以管理咨询、市场咨询等为主，为企业的战略、市场、管理服务为目的研究。 投资类行业研究，以股票、风险投资等证券市场研究为主，为投资者提供决策参考。 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 行业研究原则 真实 全面 客观 真实 逻辑 基本 原则 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 行业研究主要方法 通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。 历史资料研究法 调查研究法 一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。 比较研究又可以分为横向比较和纵向比较两种方法。 比较研究法 归纳演绎法 归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表所有给定事件的秩序。 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 行研工作一般流程 明确目标 资料搜集 分类整理 研究分析 推敲验证 后续跟踪 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 行业研究内容 行业趋势 行业发展前景，发展大势等 行业现状 行业发展概况，市场供需情况，竞争状况，行业发展关键因素等 行业 历史 弄清楚行业界定、分类，行业发展历史脉络，行业发展周期等 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 行业历史 行业演变 行业界定 行业分类 行业周期 行业历史研究是为了探究该行业的产生、发展、演变的历程，通过行业历史的把握是更好的研究行业发展现状与趋势。 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 行业现状 关键 因素 资本 市场 发展 模式 技术 进步 竞争 状况 市场 分析 政策 监督 行业 概况 行业现状 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 行业趋势 驱动行业变化因素 发展趋势 发展趋势 短期趋势 中期趋势 长期趋势 行业长期增长率的变化 产品使用方式的变化 产品革新 技术创新 营销革新 技术创新 大厂商的进入或退出 技术秘密的转移扩散 行业日益全球化 成本和效率的变化 购买者偏好的变化 政府政策、法规的变化 生活态度和方式的变化 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 行业研究框架 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 行业研究模型－战略定位决定因素的总目录图 外部环境 内部资源 股东期望 战略定位 宏观环境 行业环境 战略群体 细分市场 1利益相关方权力/关注状态矩阵 2利益相关方权力/关注转变矩阵 1资源能力分类模型 2战略能力模型 3行业重要性－企业拥有程度模型 4关键成功要素分析模型 5内部销售能力分析方法 1PEST模型 2外部因素评价矩阵 3内部因素评价矩阵 4内部-外部矩阵 5SWOT分析模型 1行业价值链分析模型 2行业发展阶段和生命周期分析模型 3行业集中度分析模型 4行业结构-行为-业绩模型 5行业关键成功因素模型 6原料供应分析方法 7技术分析方法 1三四规则”模型 2规模－增长矩阵 1细分市场分类模型 2竞争五力分析模型 3市场容量和结构分析方法 4消费者市场行为分析方法 5市场竞争分析方法 6竞争因素对比模型 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 行业研究模型-PEST模型 政治因素（P） 社会因素（S） 环境因素（E） 经济因素（E） 技术因素（T） 法律因素（L） 企业 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 行业研究模型－SWOT模型 S T O W 环境 分析 优势 劣势 机会 新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。 威胁 有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；产品质量等。 设备老化；管理混乱；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。 新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争对手失误等。 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 行业研究模型－波特五力模型 行业内现有 竞争者 潜在竞 争者 替代品 供应商 购买者 企业竞争 点击添加文本 点击添加文本 点击添加