护肝片营销策划案参考.doc

护肝片营销策划方案 二、策划目的 1、提高产品的知名度和公司的美誉度，从而让产品流通市场，实现销量。 2、创造品牌 3给公司带来盈利 4、给社会奉献健康 5、为公司在今后的发展中做出贡献 三、营销环境分析 1、宏观环境分析 护肝片是一种对肝脏有保护、和解除肝脏疾病的产品。他的市场份额很大，老年、中年、少年都可以用。即它的消费者群体很大。俗话说是人就会生病，我们的销售目标广而大，消费者群体就大，就说明市场的需求量很大。这对于护肝片在今后的销售中是级有利的。消费者群体大、需求量多，就会提高产品的销量。 饮酒是导致酒精性肝病、脂肪肝、肝硬化等疾病的主要原因，由此转化成肝癌的比例高达70%，中国是全球肝癌发病率最高的国家。有统计显示，我国肝癌发病人数占全球的55%，死亡人数占全球的45%。专家指出，我国58%的肝癌是喝酒喝出来的。长期饮酒或过量饮酒，特别是常饮高度酒，就会使肝细胞反复发生脂肪变性、坏死和再生，导致肝硬化，最终转化为肝癌，由肝硬化转化成肝癌的比例高达70%。现条件下，和之间经常展开激烈的竞争，也就是所谓品牌战。一般来说，制造商品牌和经销商品牌之间的竞争，本质上是制造商与之间实力的较量。在具有良好的市场声誉，拥有较大市场份额的条件下，应多使用制造商品牌，无力经营自己的经销商只能接受制造商品牌。相反，当经销商品牌在某一市场领域中拥有良好的及庞大的、完善的销售体系时，利用经销商品牌也是有利的。因此进行时，要结合具体情况，充分考虑制造商与经销商的实力对比，以求客观地作出 渠道策略 营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。是规划中的重中之重。它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。 包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理、营销渠道自控力和辐射力的要求。 　 企业营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策，如产品定价。它的产品策略、价格策略、促销策略一样，也是企业是否能够成功开 拓市场、实现销售和经销目标的重要手段。 渠道的选择 对于我们的产品及公司的现状来说，我们要选择间接渠道。在间接渠道中，我们的渠道要宽，因为要让我们的产品很快地流通到市场，还要普遍地铺到每一个地方。所以应该选择宽的渠道。但是不应太长，渠道长了会影响产品的价位，也让公司的管理加大了难度。所以，我们的渠道要是宽而短的渠道，这样才有利于产品的流通和公司的管理。 对中间商的奖励和惩罚 我们要对遵守规则、销售量大对公司有价值的中间商给予奖励，要对不遵守规则和对公司的利益有还的中间商给予惩罚。但是对于不同的中间商，奖励和惩罚的程度是不一样的，要根据中间商的情况而定。不要对每一个中间商都是一样的奖励。那样的话就起不到激励的作用。 我们的商品还可以从一级代理商直接到终端，中间可以没有中间商，从终端就可以直接流通到消费者。 价格策略 价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。物流企业的成本比较复杂，包括运输、包装、仓储等方面。所以价格策略的确定一定要以科学规律的研究为依据，以实践经验判断为手段，在维护生产者和消费者双方经济利益的前提下，以消费者可以接受的水平为基准，根据市场变化情况，灵活反应，客观买卖双方共同决策 （1）定价目标； 确定需求； 3）估计成本；（4）选择定价方法；（5）选定最终价格。 价格会影响市场需求。在正常情况下，市场需求会按照与价格相反的方向变动。价格上升，需求减少； 在短期内不随企业产量和销售收入的变化而变化的生产费用 随生产水平的变化而直接变化的成本 　 2