新风涂料创业策划书参考.doc

新风涂料创业策划书 1. 执行摘要 企业描述 新风涂料有限责任公司位于武汉市新州区，始建于2007年10月，由新风创业团队发起，联合华中农业大学食品科技学院共同筹建的一家从事建筑装饰内墙乳胶漆研究和生产的高科技企业。 公司技术力量雄厚，是集研发、生产、销售、服务为一体，生产内墙乳胶漆、腻子以及相关配套的内墙装饰材料的专业化企业。从公司成立之日起，公司就以市场为导向，创新为动力，通过个各地区的经销商、中间商、专卖店，向顾客提供优质的内墙涂料和优异的销售服务。 公司研发生产的各乳胶漆和腻子皆以天然提取物为主要原料，自然健康，并且都已获得国家专利。 公司使命： 我们基于科技的创新，团队管理的不断完善，以全套、个性的灵感服务，及时通过不断创新的天然涂料，将健康、舒适带给每一个顾客，以保持市场增长率，并成为华中地区最大的乳胶漆供应商。我们相信：我行，我可以。 市场机会 家居健康在人们的生活中越来越受到重视，尤其是近几年来由于不健康装修材料带来的安全问题，无论从环保方面还是美观方面，墙体装修成为人们最关注的环节，所以在墙体装修材料的选择上，人们十分重视材料是否环保绿色。同时，由于人们生活水平的提高，对产品的个性要求，家装效果越来越高。 本公司生产推广的三款内墙乳胶漆——天然氧吧金钻漆、天然全效蓝钻漆、天然防水抗菌黄钻漆，全部以天然魔芋精粉为主要原料，拥有市场上最好的性能，而且更加环保健康，并且，公司一起推出内墙腻子，在提高环保的同时，提升涂料的性能和效果，而且处于家装美化考虑，我们率先提出印花彩绘服务，相比较市场上的化工乳胶漆，我们的天然乳胶漆更有优势。我们以中部六省和重庆市为目标市场，主要销售对象是具有购买欲望和购买能力的社会中层，这是出于市场竞争和自身状况综合决定的。 根据公司对市场的了解、调研以及对生产等情况预计公司前五年的生产与销售情况如下表1-1。 表1-1 预计销售趋势分析 项目 第一年 第二年 第三年 预计销量（万吨） 1350.19 2458.77 4292.27 预计平均增长率 82.1% 74.6% 63.3% 预计销售额（元） .82 .72 .02 毛利率 0.42 0.45 0.40 净利润（元） 9,520,253.04 18,419,049.80 28,376,121.45 市场经营策略 市场初期，公司凭借产品特殊属性——天然乳胶漆、利润空间大、市场空间大等特点，加上我们高质量的产品和服务，迅速进入目标市场，并在市场上形成一定的知名度和名誉度，得到市场的认可。 中部市场尽管竞争并没有想东部市场那样激烈，但随着经济的不断发展，市场领导者的战线转移，未来的竞争激烈程度可想而知。公司作为市场挑战者，要在市场上站稳脚，并不断扩大，提升市场份额，困难很大，但同样很具有市场潜力。公司通过市场需求和不断创新的技术，及时更新产品和服务，并向市场提供差异性产品和服务，运用市场广告和媒体结合宣传，改进完善营销渠道，到位的终端销售服务和售后服务，让顾客买的放心，用的开心。公司以市场为先导，以技术为核心，以营销服务为手段，以健康安全为责任，以营利为目的，采取差异性战略，逐步增加市场份额和建立企业品牌形象。同时，建立和完善市场反馈系统，准确了解市场需求和动态，以确保公司及时有效的做出反应，解决问题。 投资和财务 经科学的投资估算，本项目注册资金总额预计为人民币300万元。在股本结构中，风险投资占总股本的80.00％，技术投资60万，占总股本的60%。我们只要生产年目标销售量31.19%就能够盈亏平衡。第一年总预计收入4348.04万元；年利润达2992.1万元，净利润率第一年达1.25%，接下来几年达到0.5%左右，提供直接的就业岗位50余个，拉动从业人员几百人，具有良好的社会、经济效应。项目建设期 2个月，项目投资平均回收期14个月，项目投资少，回报率高,能给公司带来充分的现金流入，在财务上是切实可行的。同时由于公司采取了较为合理的分配政策，风险投资商能较快收回投资额。 战略管理 公司坚持以差异性战略和集中性战略，走专业化、规模化的成长道路，为营造人们健康和谐的家居生活为己任。利用自己有限的资源，合理分配，发挥自己专长，做大、做专、做精自己的乳胶漆产业。公司通过自己不断完善的企业管理体系、到位的营销系统、到位的市场反应机制，前进的创新能力，为顾客利益不断努力，为实现公司价值积极进取，坚持不懈地营造公司的品牌优势。努力在五年内成为中部市场最大的乳胶漆供应商，成为行业内最具潜力、最具创造力、最奋发向上的团体。 品牌战略 公司产品品牌的建立要以技术为基础，凭借高质量的产品和优异的服务，以差异化赢得市场的青睐。通过商业广告和媒体，运用网络手段，向市场宣传：“新风涂料，健康家居新风尚。”以产品的天然属性为重点，将“天然健康乳