智能收银机创业计划书参考.doc

智能收银机创业计划书 第一章、公司简介及战略 1.1、公司简介 电子与通信工程D组创意公司（简称D组）是一家在校研究生成立的公司，它位于黑龙江省哈尔滨市的黑龙江大学电子工程学院，它以技术开发为导向，主要致力于更加方便市民生活，将科技融入生活，将学到的知识学以致用，研发、生产和销售 新产品，充分利用高校研发力量，推进高新技术成果的产业化 。 公司成立初期主要生产自助收银机系列产品，针对超市高峰时期人满为患，防盗等一系列问题进行研制，解决超市人员不足，收银员素质参差不齐等人工问题。满足大型超市，大型商场、影院、旅游景点等地方的发展需求。 公司将以此为基础，建立一个包括大型电子设备研发、生产和销售的专业化公司，未来发展将涵盖软件、硬件，其中不乏无线射频、 等精细化工领域。 1.2、共同愿景 公司使命和远景陈述： 我们致力于成为一家在电子设备领域内的知名公司，它将为大型超市和大型商场提供便捷，高效，安全的收银过程，我们致力于科技与生活的结合。 公司宗旨： 科技创造美好生活 管理理念： 以人为本，以科技为源泉，以用户为导向，以市场为准则 1.3、发展战略 初期(1—2年) 总体要求： 产品初步导入市场，引导用户接受并相信和享用本服务，在重点目标市场树立专业品牌形象，此阶段重点是开展电子数码产品的销售和大力宣传。 营销进度： 稳步的分阶段的建立销售网络，打开并初步占领市场，尽可能地通过各种渠道宣传本公司，（如发传单，网上宣传等）同时建立网上销售服务功能，建立自己的网站。注重质量及售后服务，让消费者没有后顾之忧。 第三年： 总体要求： 建立本公司在行业内的专业、务实、高效的形象；扩大科研投入，成为专业市场中有代表性的品牌之一。针对成熟产品，增加设备，扩大生产规模。 营销进度： 直销网络和代理销售网络基本上能够覆盖重要目标市场，力争销售数量翻倍，年销售额超过1000万，利润额达到300万。目标市场占有率提升20％。 长期（4—8年） 总体要求： 加速产品结构的进一步升级，积极与国内外相关公司合作，成为行业内有重要影响的生产研发力量之一。通过直接投资和资本运作，成为中西部地区自助收银机行业的领导者之一。 营销目标：建立完善的高效的市场网络，销售额突破亿元，市场占有率达到50%，核心产品居于同类市场主导地位； 1.4、人力资源战略 目标： 建立合法规范、健康发展、持续激励、开放创新的人力资源管理制度。 途径： ★　建立竞相吸引人才、激励人才、鼓励成才的软环境； ★　实施以人为本，以业绩为导向，以岗位为基础的管理模式； ★　把人力资源战略管理提升到企业生存的地位上来，鼓励全员参与。 具体战略实施： 以企业的可持续发展为前提，根据企业生命周期理论，将在不同阶段 实行有差异的人力资源战略：　 ★　创业期　　这一时期人力资源战略的核心是：充分发挥管理团队的人格魅力、创造力和影响力，注意利用“外脑”，向外界学习；在工作中挖掘各门类人才，为以后企业向规范化、制度化方向发展打下坚实的基础；促进人才组织化，帮助员工设计自己的职业生涯。 ★　成长期　　这一时期人力资源战略的核心是完善组织结构，加强组织建设和人才培养，大量吸纳高级人才，鼓励员工的自我超越；企业与员工建立共同愿景，加速企业员工与企业文化的融合。 ★　成熟期　　这一时期的人力资源战略核心是激励组织的灵活性，具体措施是建立“学习型组织”、提供企业发展远景规划、建立人力资源储备库，采取比竞争对手更为优秀的人才垄断战略；在岗位设计和激励手段多样化上有所创新。 1.5、企业文化建设 本公司致力于建设优秀的学习型组织，我们崇尚合作与竞争的平衡，崇尚务实与创新的完美结合，崇尚通过团队的协作实现自我的超越，最终实现员工、投资者、用户和社会的最大满意。 同时，我们坚信：一个不断创新的未来对于自己、家人乃至社会的全面发展都是极其重要的。生活中的创新活动体现在我们生活的方方面面。企业与创新，自主设计和不断创造统一结合，从而实现企业的可持续发展。在本公司中，创新就是一种文化。 1.6、可持续发展战略 将从以下三个方面重点加强： ★　不断推进制度创新。完善和发展管理制度，提升人力资源开发水平，优化组织结构，使其向柔性有机的组织方向发展，既保持企业的控制力，又保持灵活性。 ★　不断推进技术创新。以公司现有研发力量为核心，不断开发适销对路的电子收银之类的产品，同时充分利用各种资源，加强国内外成熟的、先进