松浦净水项目商业计划书参考.doc

松浦净水项目商业计划书 经营范围： 【是】零售商 【是】网络直销 发展背景 水是生命之源，没有水生命就不可能存在。人体在丧失大部分脂肪以及50%的蛋白质等物质并不影响人的生存，但失水1—2%就会口干舌燥，5%则烦躁不安，15%会导致昏迷，20%则会危及生命。当今医学研究证明：人类胎儿时期人体的构成成分水分占90%；婴儿时期人体体内水分占80%；少年时期人体体内水分占75%；成年人体内水分占70%；而老年人体内水分大约只占到50%－60％。 但当今水污染却日趋恶化，特别是石家庄水污染尤为严重: 水污染分为三种，第一种为物理污染：即水中含有可见到的微泥、铁锈等杂质以及看不到的重金属离子；第二种为化学污染：来源于工厂排放的废气、废水、废渣，农业使用的农药、化肥以及我们生活中使用的各类洗涤剂等。据世界卫生组织调查表明：受污染的水中至少含有几十种甚至上百种的有害物质，其中很多是严重的致癌物质；第三种为生物污染：即水中含有大量的细菌、病毒等，危害人体健康。 石家庄市居民的饮用水中都含有不同程度地污染： 一是水源污染。我国城市居民的饮用水都是通过对江河湖泊的水加工而来的，据世界卫生组织公布的数据，发展中国家有70%以上的人口得不到清洁的水源。 第二是加工污染：石家庄市自来水的净化杀菌过程主要是通过施加氯气来完成的（打开水龙头会闻到一股漂白粉的气味，就是余氯的味道）。氯气本来就是一种有毒物质，而且氯气还能和水中的有机物发生化学反应，生成一种有机化合物——三氯甲烷，这是世界上公认的强致癌物质，所以现在国外称这种水为“致癌水”。 第三是二次污染：即自来水从工厂出来后要经过密如蛛网的地下管道才能输送到千家万户，这当中自来水又遭受了严重的二次污染。先期的地下水管多是铸铁管，有些老城区已经铺设了几十年，年久失修，地下脏水、污水渗入现象时有发生；最令人忧虑的是高层建筑的储水箱，几乎在每个城市都是被人遗忘的角落，无人管理、无人监督、无人清洗，尤其是夏季高温，这里简直就成了细菌的温床，有的储水箱里落水而死的老鼠泡的比猫还大。 据统计，我国目前有79%的城市居民饮用的就是这种遭受过一次次污染的水。石家庄市则是水污染重症区。 注：下图为河北省水质分布情况 加盟企业名称：合肥松浦电器有限公司 相关资质： 3C认证 美国水质协会认证 中国膜工业协会会员 中国疾病预防控制中心检验报告 中国太平洋保险：ANIBQI。 ISO9000国际质量认证和ISO14000环境体系认证 适用人群： 小区住宅人群 高教区学校 政府机关 企事业单位 宾馆 针对目标人群，我团队做出了一下调查，调查结果如图所示： 调查结果显示：绝大多数消费者还是需求高质量与高服务质量的，前期想要做好松浦产品，在保证优秀的服务的前提下，我们应该采取适当降低价格战略，走高质量价格比路线 所有者 姓名 刘亚维 马科红 马建立 解玉美 崔轩 地址 河北经贸大学经济管理学院学生 河北经贸大学经济管理学院学生 河北经贸大学经济管理学院学生 河北经贸大学经济管理学院学生 河北经贸大学经济管理学院学生 相关资质 会计证 初级会计师 电子商务师 物流师 会计证 计算机二级 证券从业资格正 计算机二级 英语六级 企业中作用 企业管理 会计核算 市场营销 后勤工作 组织工作 物流配送 相关经历 任职远大教育会计工作 曾在中国建设银行肃宁分行实习 名师堂教育培训学校市场营销部任长期兼职 ，有市场营销和策划经验 有物业经历 院学生会办公室部长 长期从事促销与礼仪工作 曾在沧州银行实习 有家教经验 吸收就业人数 14人 启动资本 投资 运营资本 总计 资本来源 合伙人出资 民间借贷 无 银行贷款 二、市场分析与商业构想 市场分析 连续的水污染危机，触发了社会舆论对中国水情前所未有的关注，而从市场营销的角度分析，所有这些详细报道和深入探讨，既是一场声势浩大的全民健康教育和环保教育，更是一场无孔不入的全民市场教育。对绝大多数普通中国人来说，过去即便了解饮水安全的概念，具备这方面的意识，也仅仅表现为一种远虑和隐忧；而在亲身经历过水污染危机的洗礼后，饮水安全已是攸关自己和家人生命健康的紧要议题。这场深入、有效，而且竟然完全免费的市场教育，以惊人的速度、力度和 广度，最大限度地催熟了公众对安全可靠饮用水的消费需求。 据国家发改委、国家统计局的权威资料，未来五年将有近5500亿的市场需求，每年以35%的增长速度递增。中国的家用净水产品普及率只有0.17%，而欧美、日韩的普及率达76%。家家都需要的产品，造就无限商机！ 商业构想： 走“水、机双售”路线——初期，既售水又售净水器，以小区、学校售水为主。 构想原因：初期，资金相对紧张，售