小伙子不务正业玩出大名堂.doc

小伙子不务正业玩出大名堂 　　他放弃了新闻媒体负责人的重要职位和令人羡慕的高薪，一头扎进玩具出租业，而且执迷不悔，越干越欢 　　对一个大小伙子来说，玩具简直是不务正业的代名词，然而，在成都就有这样一个人，他放弃了新闻媒体负责人的重要职位和令人羡慕的高薪，一头扎进玩具出租业，而且执迷不悔，越干越欢，玩出的名堂让人刮目相看。他，35岁的罗克，在高升桥附近小区的家长心目中有着相当高的知名度。 　　商机在玩耍中凸现 　　罗克毕业于重庆某大学外语系，本来在一家中央新闻单位驻川记者站工作，在一般人眼里，这是个既有位子又有票子的好工作。他有一个支持他的太太和一个聪明漂亮的儿子，对于现状，罗克没有太多的不满。改变他人生轨迹的，是一个绝对偶然的机会。 　　一天晚饭后，罗克牵着儿子到附近的广场玩，为儿子办了一张某玩具出租店的会员卡。在办卡过程中，他发现儿童玩具市场潜力巨大，玩具出租这种经营办法很好，但该店在经营模式、服务态度、店堂布置等方面尚有许多不尽人意之处。他想，如果自己来开这种店，以他的想法和操作能力，一定能够做得更规范，更上档次，也更能吸引会员。一回家，他就跟妻子谈了自己的想法，妻子也深有同感。 　　牵手专家快速提升 　　说干就干。夫妻俩明确分工，妻子了解玩具的货源和价格，罗克则去找门店口岸。 　　货源找好了，店堂落实了，管理办法也制定好了，可如何才能将玩具出租店办得更有特色，并将其打造成自己的商业王国呢?这时，罗克突然想起在做市场调查时，在网上曾查到过香港一家专门针对儿童的教育研究机构贝家乐，如果能与他们合作，充分利用其智力资源，那岂不是可以增加自己事业的科技含量?　　　　经过多方打听，一个朋友为罗克和贝家乐牵了一条红线。对方一听罗克的想法，也拍手叫好。经过多次洽谈，双方达成合作协议，罗克的新店用贝家乐的品牌，贝家乐同时为他提供儿童教育方面的人力支持。这样，贝家乐甫一露面，就比同行高出一个档次。 　　今年六一儿童节，罗克投资仅3万多元，起名为贝家乐的玩具出租店就正式开业了，而其旁边，就是在国内已有一定名气的另一家玩具出租店。 　　按照香港儿童教育专家的建议，罗克在玩具店里聘请了幼教专家定期开设讲座，从儿童心理、健康、营养等方面帮助年轻的父母全面掌握教育知识;购买摄录像设备记录下小会员们快乐的童年时光;还设立了免费亲子乐园，配置滑梯、秋千、趣怪球等供孩子们娱乐交流……贝家乐的知名度在家长群中迅速提升。 　　所有这些，使罗克在行业中创下了多个第一。小店开业不久，便门庭若市。 　　把好加盟商选择关 　　贝家乐名声越传越远，不少人找上门来提出了加盟的要求。 　　对于加盟，罗克持十分谨慎的态度。轻言加盟，一旦加盟店出现差池，势必影响到整个品牌的形象。但完全拒绝加盟，又无从实现品牌的迅速复制，做大做强就成了空话。考虑再三，通过与香港贝家乐的多次研究，罗克创造性地制定出了贝家乐禁入条款:不亲自操作，当跷脚老板的禁入、缺乏管理经验者禁入、缺乏亲和力，不热爱玩具租售者禁入、夫妻不和睦者禁入等，后两条还曾引起过成都商界和新闻界的广泛讨论，成为当时的热门话题。 　　近似苛刻的条款却更加激发了加盟者的投资热情。3个月后，绵阳、自贡、泸州、邛崃、大邑、崇州等地已有七家加盟店开业，还有十家已签订加盟合同，正紧锣密鼓地筹备开张。短短5个月后，贝家乐会员总数已超过3000人，730多人的单店会员数也破了行业记录。 　　罗克说，如此火的局面早在预料中，只是没想到来得这样快。但他不满足，他和伙伴们正酝酿着下一步好棋，那就是把贝家乐玩具连锁的红旗从全省插向全国。 　　编者点评 　　拿破仑说，不想当将军的士兵不是好士兵。开个玩具出租店很容易，但像罗克这样迅速发展，把它做成行内独一份的却不容易。他的成功之道，在于他一开始就不满足于做一家小店，赚几个小钱，一开始打的就是建立自己的商业王国这样的大主意。所以说，天道酬勤，天道也酬智。[完]