晨会分享3.5.doc

晨会丶分享 海大队 万磊 在正式开始分享今天的话题前，我们做一个小小的调查，在座的诸位，到现在为止都谈过恋爱吗？ 有木有没有谈过的？ 谈过2次的请举手， 3次的呢？ 5次的有吗？ 最近在网上看到一句话，假如一个男人喜欢一个有男朋友的女孩，人们会说，哇这个男人好痴情啊！ 假如一个女孩喜欢一个有女朋友的男人，就有人会说，呸，这个女人真不要脸。 诸位，很多年前有人说，如果你还没有开始做销售，那就学会谈恋爱吧。诸位，有人说，我有车有房，嫁给我吧，这种是绑定销售，有的人，经过慢慢相处，你发现对他会有一种依赖，这是服务式销售，有的人长得很帅，赢得很多女孩的追捧，这是包装销售，有的人，未曾某面，你就从朋友那里知道这个男人异常的出色，很有想认识下，甚至占为己有的冲动，这种叫做品牌的营销。 诸位，在今天看来，我不经意发现谈恋爱和做销售竟有一些异曲同工的味道。 诸位，在谈一个女孩之前，你要不要做筛选，是不是什么样的你都愿意成为他的如意郎君，同样在客户管理上，是不是所有的客户，你都要服务，都要开发？ 诸位，假如你今天喜欢一个女孩，要不要客户聚焦，是不喜欢这个了，然后又看上那个了？到最后第一个还没追到，结果又想第二个，追一个人的时候，会不会有拒绝，会不会遭受打击，假若你是真心喜欢他，难道因为这些你就放弃吗？ 他们说，爱情在美妙的时间段，在你追一个人，而没还没有追上的时候，那种彻夜未眠的思念，和刻骨铭心的爱慕，你会关心她为微博，无数次登录她的空间只为看看她是否更新了新的心情。 当你们真正在一起了，诸位，请问你还会这样吗？也许前三个月会，那过了这个阶段，你发现更多的是双方相互包容，相互理解，相互扶持。更多的是给予她一个温暖的家庭，当她感冒的时候，给她一杯热水，当他累的时候，给她一个肩膀。诸位，在今天客户成交以后，过了甜蜜期，更多的时候给予他相濡以沫的生活，用一生的去践行自己的承诺。而当一个客户成交以后，更多的是给予他一些实际可操作的建议和方法，帮助她企业提升业绩。用真诚的心，用毕生的心血回馈那个曾经帮助你的人。 诸位，一段恋情的开始，你们觉得早点追到好，还是经过许多波折后两个人在一起好？ 我们都知道，容易得到的不容易被珍惜。在处理客户的事情上，也是这样，如果我有一个客户，我愿意花一年的时间去服务他，也不愿意，三个月就开发他。为什么，因为我如果喜欢一个人，我愿意用一年的时间去为这段感情铺垫，去用更多微小的细节去感动她，知道有一天，她主动跟你说，我累了，咱两过吧！ 今天我们很多客户来到现场，没有成交，我们会发现，不是课程不好，是因为我们还不了解，他企业真正的需求，而且我们曾经为他付出的太少，至今还没有做一件让他感动的事情。 徐海亮的案例。所以，一旦一个客户被你感动后，你了解了他企业存在的一些问题，成交是不是也变得顺其自然。