恒大御峰项目阶段性营销方案.pptxVIP

;拓客目标;时间节点;目录;;巡展点安排—拟建立10个巡展展点，以体验服务式，打入高端社区，大型商超。;;;;巡展点安排;;拓客总体思路;以策略为出发点：按照客户地图确定派单的方向和对象，销售目标决定直销的目标，进而决定派单直销的 广度和深度。 以执行为根本点：派单直销的效果取决于执行团队在细节上的把控，“人”是最为核心的成功因素。;总指挥： 甲方指定;总指挥;早会：士气鼓舞，工作任务分配;时间：3月12日-6月29日 人数：100人统一着装+EJU管理团队； 地点：竞品周边，社区、家属院、商超、专业市场及相关街道； 形式：竞品拦截，巡展点拓客，扫街派单，专车输送；;商超拓展 巡展及 资源互换;;政府关系、合作单位客户资源;;收网;注意事项;重点拓客单位;常规拓客执行计划;根据区域成交地图覆盖区域;将目标客群生活补给区进行划分10个商圈，每个片区分一个小组进行拓客；各小组应在所属区域内进行拓客行为，不得跨越范围进行抢客。;1、商圈丶商场派单同时建议赠送印有广告的纸巾（纸巾数量根据需求定制）;2、各大商圈丶商场周边及各派单小区中小型超市赠送印有广告的塑料购物袋，增加商圈周围客户认知度。（每周赠送一次，每次200个，制作12万可覆盖150家商铺）;3、赠送小区棋牌室以及拓客区域内洗浴中心、宾馆、会所印有广告的扑克牌（制作纸牌2万，每家店每周20副，可覆盖250家，至少可覆盖6万人群）;4、扫街地段选择人民大街、前进大街、卫星路、繁荣路、南湖大路沿线。赠送鼠标垫或广告扇（制作鼠标垫200，每周赠送[鼠标垫共计800]，纸扇4000可覆盖200家商铺）;督查人员每天早上对各拓客小组上报录入系统的数据（派单留电，展位留电）进行检查。 每天抽查每组留电，若存在虚报，错报的情况，经发现以一罚十（即虚报一组扣十组绩效） 考核起始日期：项目拓客启动——开盘（每日为一个考核周期） 考核项目：拓客数量目标完成率，认筹数量，成交数量，综合评比。;考核计算;罚款制度：以“每日”及“每月”为单位对各小组进行考核，总体任务目标完成，不罚款；对任务未 完成者，每未完成一组任务罚款10元。每月对各个小组进行综合考核，对连续两月任务未 完成且连续两次排名在后三名的队长降职为小蜜蜂。 奖励制度：以“每日”及“每月”为单位对各小组进行考核，每天对拓客进行考核，在完成当天任务 的前提下对排名前三的小组队长分别奖励为300元、200元及100元。每月末对各个小组进 行月度综合考核，总体任务完成，对排名前三的小组进行奖励为3000元，2000元，1000元。;所有拓客人员，举牌人员每人每天工资预计60元整 迟到扣除工资的20%，迟到超过30分钟工资取消 不以派单为目的，重在输送客户 餐、水由派单人员自行解决 未完成指标的，按照完成比例发放日薪，服装等物料人为损坏照价赔偿 每超额完成1组客户到访，奖励5元 所带客户每组认筹奖励20元，每组成交奖励80元 拓客小礼品（暂定签字笔、扑克牌、钥匙扣）;该人员为外聘管理团队（参与多次拓客行动，管理 经验丰富），每人每天工资200元整 迟到扣除工资的20%，迟到超过30分钟工资取消 统一着装，发掘意向客户 不以派单为目的，重在把控小蜜蜂，监督工作质量， 输送客户 组员每认筹一组奖励10元，每成交一组奖励50元 ;留电10元;考核激励及惩罚（常规拓客） ;每天早晨集体易居ACT，提振士气。同时强调注意事项与重点问题。 每天晚会，各巡展点组长汇报当日遇到的问题并及时做出解决方案；成绩突出组，分享好的经验与方法；各组做沙盘宣讲实战演习。强调重点问题及项目信息，通知各种变更口径。介绍各种培训小蜜蜂技巧与方法。;大蜜蜂的职责： 1、一个展点1个大蜜蜂配置，负责小蜜蜂的签 到、管控、派单说辞的掌握、客户质量的把 控及展点突发事件的处理等问题； 2、巡展展点，负责展点宣传、小蜜蜂培训、车 辆调配、物料管理、信息的传达，巡查小蜜 蜂，看到不会拓客的小蜜蜂要主动进行现场 指导和带教。 3、外拓数据的管理及汇报：每天的留电量及派 单量利用短信、飞信等工具发送到后台助理 处，进行统一汇总。; 各个巡展点在每天早晨开始前，为小蜜蜂做派单、留电、带访技巧的培训；为本组小蜜蜂分类：聪明的为B1，对环境不熟悉反应一般的为B2。B1类人员分派到离巡展点较远的商场、专业市场、社区等地方做流动性拓客。B2类人员分派到离巡展点较近的路口等固定地点做定点试派单。 各展点负责人负责对小蜜蜂监督、培训、管理工作。