星耀五洲营销报告.pptVIP

发展阶段 The end 作战阶段及推广策略 第一阶段：酝酿引导期　8月 目 标： 以世界外交、中国造势为主，成就项目世界范围内的影响和中国的瞩目效应，奠定本案的高度基石。 创造天津高端客源的话题讨论和不断的星耀五洲市场话题。 积累有效客源，完成新客户的开发积累；及引起目标客源和媒体舆论的关注！并且营造豪宅的神秘效应。 现场售楼处调整，实景体验力量最大化。 月来人4000组刚性目标分解执行 余户价格策略运用，北美独栋别墅高价亮相，形成占高打低的推货策略。 千万级产品高调推出，百万元价值总带余户产品感恩回馈（700多套）。 北美高层70#楼200平米以上户型，50席城市景观别墅搭配强推。 【百日会战新闻报道计划】--世界度假富人区的聚焦报道。 【百日会战全城销售精英招募计划】启动 【百日会战客户沙龙计划】系列活动执行 --每周千人集客活动（五洲嘉年华） 世界度假富人区价值论坛 第一波ＤＭ邮寄，《世界度假富人区Ⅰ》。5万笔 机场媒介锁定 星耀五洲在媒介推广上，机场媒介是需要重点锁定的媒体，对天津、北京机场的有效封锁尤其重要。 天津机场（对天津高端客源的封锁）机场内看板、机票票封。 北京机场（对国内投资客的封锁）机上MG。 本阶段主要营销动作 策略方向与重点 世界度假富人区的价值阐述。 10位建筑大师对项目内涵的阐述。 全球推广，新闻舆论造势。 新闻报道、意见领袖证言通过最广泛的媒体，造成市场的瞩目话题。 锁定天津客源目标对象，引起区外客源的好奇关注。 第二阶段：内部认购期　9月 目　标： 在8月的酝酿引导中，已经从国际外交、中国造势的推广中，树立了项目足够高的世界高度和国际地位，口碑得以在天津高端客源群落和中国地区陆续传播。因此，这一期间的重点是配合样板间的开放，邀请曾经来访、来电的客户参加项目说明会及参观样板间。 继续国际外交、中国造势的充分影响；渲染项目形象，形成相强烈的舆论关注和购买兴趣，产生紧张的购买压力，同时业务现场开始接受联排预定。 月来人4000组刚性目标分解执行 北美独栋别墅高价热销讯息扩散， 米克尔森庄园产品趁势加推（先推100套，求大于供是策略重点）。 百万元价值总带余户及北美高层70#楼200平米以上户型顺势销售。 【百日会战客户沙龙计划】 --针对300万级以上产品的客户小型沙龙活动（法餐聚会、意大利餐学校…） --内部认购酒会及项目产品说明会 --每周千人集客活动（五洲嘉年华） 【百日会战新闻报道计划】--国际事件及国内舆论深度报道 样板间开放 达沃斯论坛合作 邀请房地产行业考察团－－星耀五洲之旅。 台湾媒介领袖记者团－－星耀五洲之旅。 第二波ＤＭ邮寄，《世界度假富人区Ⅱ》。5万笔。 本阶段主要营销动作 策略方向与重点 别墅产品为基础，岛屿生活产品力阐述。 达沃斯论坛事件过程持续聚焦报道。 星耀国际引起中国业内同行参观学习，成为世界豪宅典范的舆论扩散。 全球推广，热销氛围扩散，通过ＤＭ、新闻等渠道传播。 新闻报道、意见领袖证言通过最广泛的媒体，造成市场的瞩目话题。 中国豪宅房展，瞩目效应扩散。 锁定天津高端客源目标对象，引起本土客源的好奇关注。 目　标： 以国内及国际事件为基础，全面出击。透过媒体策略达成全面扩散。 展现开发商的企图心，引起全中国的注意。 热销事实说话，热销氛围扩散。 奖项证言．国际地产大奖获得。联合国规划署大奖 主要以SP活动为主，直接吸引客户到现场看房。 月来人4000组刚性目标分解执行 米克尔森庄园产品热销数字说话（开盘即售罄），加推200套。 北美高层、欧亚高层产品新栋别全部推出（约1000套体量） 第三阶段：开盘热销期　10月－11月 【百日会战客户沙龙计划】 --每周千人集客活动（五洲嘉年华） --针对300万级以上产品的客户小型沙龙活动（花园园艺培训、红酒品鉴…） --星耀国际开盘酒会 【百日会战新闻报道计划】--国际事件及国内舆论深度报道 国际地产节参与。国际奖项获得。 全国开发商星耀五洲的学习考察之旅。 第三、四波ＤＭ邮寄，《世界度假富人区Ⅲ、Ⅳ、》。5万笔 本阶段主要营销动作 策略方向与重点 湖心别墅，大师方案呈现，引起全球设计师的关注学习，事件过程持续聚焦报道。 中国及世界的行业杂志的对星耀五洲案例的研究及报道。通过DM及新闻报道的渠道让广泛媒体和社会大众了解。 星耀五洲引起全中国建筑业内同行参观学习，成为中国瞩目影响的豪宅典范的舆论扩散。 开盘热销的事实扩散，通过ＤＭ、新闻等渠道传播。 世界奖项获得，新闻软宣热烈报道。 第四阶段：深耕经营期　12月－2月 目　标： 深耕经营老客户，并衍生出新的客源。 如何从每个已成交的客户身上，再衍生出10个客户，并且都是Ａ类客源。 赠品策略，冬季卖冰激凌