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团购网站是谁的天下？ 牛魔王昨天跟大家分享了王兴的创业故事：《王兴的创业历程：校内，饭否，海内，美团网》，今天牛魔王会和大家分析一下团购网站在国内的发展状况，以及发展前景。如果大家有不同的意见，请在本文后面留言。 团购模式在国内发展的比较早，商业化最成功的应该是篱笆网，当时靠着家装市场的团购一下子火了起来。最近团购网站比较火，主要是因为王兴在今年3月份把美国的Groupon网站模式拷贝到了中国：美团网，在美团网推出不久，中关村的几个创业者先后推出了拉手网、F团等等，短短数月国内诞生了大大小小几百家团购网站，还有人做起了团购网址导航，一时间团购风靡中国。 建材家居类团购模式 团购模式为什么会火？ 其实团购模式一直都很火，只是没有表现在互联网上。在国内的传统行业有很多团购机会以及成功的团购模式，比如我们最常见的“单位食用油”、“购房团”等等，之前有位资深的互联网风险投资商跟牛魔王说过他对团购模式的看法，当时是2008年，原话如下：团购模式不会持久发展，因为你很难找到一件产品，既能够保证你的利润、又能够满足商家的需求、同时又能够找到对这个产品感兴趣的人群，并且这个人群需要一定的数量，这几个条件同时达到比较困难，所以团购模式不适合持续经营更不适合进行风险投资。牛魔王当时虽然赞同这番言论，但是对团购模式还是比较看好，因为牛魔王认为团购模式可以给消费者带来比较大的让利空间。 李开复在2010年中国站长大会上演讲 在前段时间的中国互联网站长年会上，创新工厂的李开复发表了自己对团购模式的看法：创新工厂在Groupon推出之后对其进行了长达半年的调研，最终放弃了这个项目在国内的发展，原因是他并不看好这种模式在中国的前景。李开复的理由有三点：第一，门槛低、容易被抄袭模仿——只要非常少的资金即可做团购网站，一些大学生也开始创业做这类网站；第二，难成大公司，利润率低，很难算出能不能达到1亿美元的盈利；第三，商家难获回头客——用户受益了，但只是为了看着低价，中国消费者更在意低价，所以回头客很少，商家最终也不会对这种推广服务感到满意。 这几天牛魔王对团购网站进行了一些比较深入的对比，发现这两位投资者的看法非常有远见！目前国内模仿Groupon的团购网站不下400家，看了一百多家的团购网站之后有以下几点感受： 第一：比较火的团购网站一定是在原有基础上做的扩充，比如口碑网的团购，还有58同城即将推出的团购，还有几家地方社区类网站的团购。其他独立的团购网站流量低、团购商品利润低、团购人数以及团购数量都很小。目前团购网站大到面向全国市场的，小到一个地方市场的都有，但纵观经营状况发现参差不起，能挣钱的少之又少。 第二：一线城市和二线城市适合做针对白领的团购网站。当然牛魔王这样推荐是因为这种模式的确适合小站长创业，因为成本比较低，一线城市和二线城市的某些消费市场已经开始饱和了，这个时候就会形成一个C2B市场，如果抓住时间进行团购的话，盈利肯定是没问题的。另外在团购商品的种类选择上，可以选择利润比较大的行业，比如汽车、建材、装修，另外参加的团购的人群一定要有一个明确目标，比如收入在3000-4000的适合做哪种产品的团购，收入5000-7000的适合做哪种团购。消费者一般分为两种类型，一种是重视时间大于重视金钱的，比如高级白领，平时工作压力大，没有多少时间进行消费，这个时候可以进行线下的团购，通过某种方式联系到这些客户，形成一个大的客户资源池，然后有针对性的进行团购，比如高级化妆品、奢侈品、保健品等；另外一种客户就是重视金钱大于重视时间的，比如学生、刚工作的小白领，对价格比较敏感，可以通过和当地已有的商业卖场联系进行产品团购，利润低但是可以积累用户口碑以及美誉度。 第三：做团购需要一定的社会资源。团购网站也是电子商务的一种表现方式，电子商务的核心就是商务，电子仅仅是一种实现手段，作为中小站长，除了做技术之外一定要有一个团队来进行业务的扩展，如果自身的社会资源不是很好的话，刚开始进行团购的产品价格优势不会很大、利润也不会很高。如果社会资源好的话，可以针对性的做一些大宗团购，直接和厂家合作，面向大客户，这样的模式倒是可以帮助团购网站盈利。牛魔王不建议大学生做团购，因为学生自身的各种素质决定了这个网站的发展方向，自身没有多少社会资源，学生消费频率和消费能力都不是很强大，贸然进入团购领域的话会得不偿失。 最后，牛魔王总结一下自己的观点： 团购模式适合在已经有一定用户基础和社会效应的平台上进行 团购模式需要一定的社会资源做支撑 做有针对性的大客户团购 以上只是牛魔王自己的一点拙见，欢迎大家到牛魔王的博客讨论关于创业和商业模式的研究。 备注：牛魔王是大秦数据的运营总监。牛魔王昨天跟大傢分享瞭王興的創業故事：《王興的創業歷程：校內，飯否，海內，美團網》，今天牛魔王會