中国职校联盟网商业计划书精选.doc

“中国职教联盟网”商业计划书 2009.05 目 录 背景及项目介绍 3 行业背景 3 项目介绍 4 核心理念 8 产品优势 9 产品技术 10 市场分析 10 市场组成 10 目标市场 11 策略分析 11 价值体现 11 市场策略 12 定价策略 12 推广策略 12 广告制定策略 13 市场计划 13 战略联盟 13 进度计划 13 竟争分析 14 业务模式 14 业务形象与品牌 14 合作方式 14 利益分成 15  背景及项目介绍 行业背景 江苏职教联盟成立于2008年，组建职教联盟目的在于充分整合各方资源，推动职业教育、技能培训的开放性与共享度不断提高，促进职业教育办学机构的能级提升，降低企业人力资源的综合使用成本，形成人才成长与企业发展互助的职业教育与技能培训发展新模式。联盟会员包括江苏职教联盟、江苏省电视台、上海社科院《社会观察》杂志社、台商协会、日商协会、韩商协会，同时也得到了江苏省教育厅的大力支持。 江苏职教联盟的目标市场是面向长三角、珠三角企业会员提供人力资源中介服务，人才范围包括职校毕业生和具备工作经验的技术工人，主题是蓝领工人供需中介平台+高级技工派遣基地（建立高级技工数据库、简历库），合作方包括各省市教育厅、地方就业办、地方劳动市场、中介机构、企业协会、企业、职业学校、培训机构等。 长三角、珠三角企业众多，人员流动性大，专业蓝领工人有大量缺口。为扩大出口，企业也急需各类中高级技术工人。而对于高级技工，由于数量稀缺，各类企业更是趋之若鹜，十分抢手。但目前的用工市场比较混乱，各自为占、群人逐鹿、无公信力（出现很多黑中介），市场环境和服务水平亟需改善。企业的用工类型主要包括普工和技术工人两类： （1）普工（2类用工，需求量最大，制造业居多，电子厂、服装厂、箱包厂等，由于人员流动大，每年20%左右，人力资源服务以量取胜，基本无需面试） 来源广：个人应聘、通过中介机构在农村招聘、劳务市场推荐、职业学校毕业生推荐等。 要求低：能力无特殊要求，身体健康即可，女性需求量更大。 （2）技术工人（1类用工，按照能力又可分三类，人力资源服务以质取胜，大多需要面试，就业压力大 ） 初级技工（30岁以下） 骨干蓝领工人（30～40） 高级技工（40～55岁） 目前国内的职业学校均归属教委管理，分高职（高等职业培训学校（大专））和中职（中等职业培训学校（中专）），目前大多都承诺包分配，职校毕业生的主要方向是蓝领工人。每个职校都有招生就业办公室，但受限于能力、体制以及一些利益链，学校的就业率能保证，但优质就业率不能保证，职校毕业生大多以普工形式派遣，没有真正发挥职校的人才优势。另外，生源缺乏，国家也十分重视东西部合作联合办学，西部解决生源、东部解决就业。 综上所述，目前的企业用工市场存在着巨大的供需矛盾和诸多问题，需要信誉高、公信力强的企业提供专业的人力资源服务，为江苏职教联盟的发展提供了广阔的市场空间和客观条件。 江苏职教联盟目前的销售模式为传统方式，完全依靠一线销售人员线下推广，销售成本高、合作职校、用人企业受限于地理范围相对明显，同时缺乏一个集中的展示、交流平台，供企业、职业学校、中介机构、培训机构等各方加强宣传和互动、定向发布招聘求职信息，故希望将目前的业务模式网络化，打造一个全新的在线业务信息平台，借助互联网的力量进行全国范围的推广和宣传，扩大用人企业的范围和数量、降低企业的招聘成本、提高职业学校的知名度、提升职校学生的优质就业率、提供高级技工等优秀人才的简历数据库，面向各类目标客户提供统一的线上人力资源中介服务。 项目介绍 依托于江苏职教联盟的公众影响力、丰富的职校人才资源，投资建设运营“中国职教联盟网”，构筑全新的人力资源中介服务模式。通过扩大“中国职教联盟网”的品牌影响力，在全国范围内吸引职校会员加盟，建立更为广泛的职教联盟基础，形成国内规模最大、稳定生源最多的职校学生数据库，同时兼顾具备工作经验的社会人才，面向长三角、珠三角企业提供统一的在线蓝领人力资源中介服务、高级技工长期派遣服务的创新型互联网业务模式。 “中国职教联盟网”是职教信息的前沿门户、职教资源的共享平台。为全国各省市职业学校提供发布招生信息、学校简介、在线报名、专业指导、毕业生推荐、校企合作等信息的平台。满足长三角、珠三角各类企业的用工需求，及时为企业招到合适的蓝领工人。为有学习需求的企业和个人找到合适的培训机构。为校企双方实现定向培养、实习基地等长期合作搭建平台。 和传统的求职类网站有所不同，“中国职教联盟网”的人力资源将主要来自职业学校，对学生的考核也更偏重技能而非学历、学位，所以具有公信力的职校评语和推荐名单对于用人企业、求职学生都会显得十分重要，所以站内广告的推广随着网站知名度的提升、品牌影响力的扩大将具备稳定增长空间。 “中国职教联