市场营销某产品 在德阳地区的营销策略探讨精选.doc

四川工程职业技术学院 毕业论文 论文题目:某产品 在德阳地区的营销策略探讨 专 业： 市场营销（机电方向） 班 级： 经管系08级机电营销1班 姓 名： 学 号： 指 导 教 师： 2011年 6 月 15 日  天通三清在德阳地区的营销策略探讨 摘要 保健品市场作为国内市场的一个重要组成部分，它的形成发展与成熟在一定程度上也反映着一个国家的国民身体和经济概况。在预防和辅助治疗高血压、高血脂、高血糖、提高人体免疫力等方面具有重要的天通三清胶囊，入驻德阳已近三年，并竖立良好的口碑和形象。这与产品的质量和营销策略是分不开的。本文以天通三清胶囊为中心，结合实际经验和理论两方面，对天通三清胶囊作了产品分析，以及营销策略分析。具体包含产品简介；产品在德阳地区乃至全国的市场概况分析，并用SWOT分析法对天通三清胶囊作了解剖；对本产品进行市场细分与目标市场的选择，把握市场定位；对天通三清在德阳地区的店面营销，会议营销和旅游营销三种营销方式进行探讨；分析该产品在德阳地区的品牌宣传、定价、渠道、处理顾客异议、促销等方面的策略。最后，得出结论和建议，加深对产品知识和营销策略的思考运用和发展。 关键词：天通三清 保健品 德阳 营销策略 市场竞争 目录 引言 …………………………………………………………………………………3 一、天通三清产品简介………………………………………………………………3 二、天通三清的市场状况分析………………………………………………………4 （一）天通三清在全国和德阳地区的市场状况分析 ……………………………4 （二）市场竞争分析 ………………………………………………………………5 （三） SWOT分析 ………………………………………………………………5 三、天通三清在德阳地区的目标市场营销战略……………………………………6 （一）市场细分与目标市场的选择 ………………………………………………6 （二）市场定位 ……………………………………………………………………7 四、天通三清在德阳地区的营销方式探讨…………………………………………8 （一）店面营销 ……………………………………………………………………8 （二）会议营销 ……………………………………………………………………8 （三）旅游营销 ……………………………………………………………………9 五、天通三清在德阳地区的营销策略探讨…………………………………………9 （一）品牌宣传策略 ………………………………………………………………9 （二）定价策略……………………………………………………………………10 （三）分销渠道策略………………………………………………………………10 （四）促销策略……………………………………………………………………10 （五）顾客异议处理分析…………………………………………………………11 六、结论与建议……………………………………………………………………11 七、致谢辞…………………………………………………………………………11 八、参考文献………………………………………………………………………12天通三清在德阳地区的营销策略探讨 引言”人群。这类人群多含有此类症状：高血压、高血脂、高血糖、经常性头痛、头晕、胸闷、心慌气短、倦怠乏力、手足发麻、失眠健忘等。“三高”人群数量广，需要长期服药，市场潜力大。 2.心脑血管病者。这类人群多含有此类症状：高血压性心脏病、冠心病、心绞痛、心肌梗塞、心律失常、脑血栓、脑中风后遗症，身体虚弱、慢性病多。这些病症多发生在老年人身上。而德阳的人口正在步入老龄化阶段，且该地区的老年人购买力较高。 3.生活五规律，烟酒过量者。这类人群多含有此类症状：工作忙、应酬多、经常性熬夜、工作压力大、身体透支严重、缺少运动、体内毒素蓄积。这些病症多发生在中年顾客身上，且经济实力好。 4.内分泌失调者。这类人群多含有此类症状：肥胖、便秘、口臭、皮肤粗糙、皱纹多、色斑多、眼球浑浊、大小便无规律提前衰老。这类患者多由中老年女性角色充当，而女性角色最舍得花钱的。 根据市场细分，对天通三清胶囊应采取多重选择法进行目标市场选择。即以上述四大细分市场为自己的目标市场，但应该有所侧重。以“三高”人群和心脑血管病者为第一重要市场，重点进攻，重点分析，重点投入。以剩余两个细分市场为辅助市场，次重点进攻，次重点分析，次重点投入。 （二）市场定位 天通三清是威海康博尔