品牌与销售双促销活动.ppt

“中秋感恩圆梦”大行动 ——溶江三花中秋节促销活动草案 综合溶江酒业目前的实际情况，结合桂林、兴安、荔浦存在的问题，今年以中秋节为契机，建议在桂林地区（现有的的销售网点）做一次大规模的“中秋感恩圆梦” 促销行动。 以兴安、荔浦为重点主打市场，其他地区延展造势。其目的在于改变市场上一些不良趋向，进一步提升溶江酒业的企业形象和知名度，进一步提高“溶江三花”系列酒的销量，以及为紧接着的“秦堤系列”宣传和推广打下良好基础。 中秋节是我国仅次于春节的第二大传统节日，是白酒一年当中的一个小旺季,也是各品牌竞争的正面交锋的开始... 国庆黄金周则是企事业单位难得的放长假机会，各城市、县城人气旺，酒楼消费火爆。 千篇一律的促销肉搏战很难满足市场上越来越理性的消费者。当促销成为我们必要的营销手段的时候，在如何突破促销传统观念的基础上，需要更加关注促销的内在需求。 品牌与销售 　　　　 “赠酒风暴——酒送同路人！” 　　 各销售点以POP以及语音播报提示消费者“买溶江三花100%中奖”胡萝卜信息 店门口悬挂布标，抽奖、兑奖点设置宣传背景板，街道、酒楼等进行统一宣传 活动期间安排促销员现场对消费者进行宣传，酒楼专请促销小姐 海报、X展架、横幅、三角旗、彩旗等 现场布置上着重体现“欢乐购物”“豪情送礼”场面 4、活动时间安排表 ①一般宣传： 从活动的前一周（2013年9月15）起，在各销售点、街道、酒楼等投放相关本次活动内容的横幅、掉旗等。 活动期间以POP、布标、促销员以及定时的语音播报提示消费者购买溶江三花； 各经销点提供方便、宽敞、显眼的兑奖、抽奖宣传点，并商量征求其配合提供宣传桌椅； ②借助强势媒体宣传 前期建议投放2-3期桂林报版宣传，并在活动过程中持续报道。 ①经销商 火红“中秋”：重点突出“中秋”的喜庆、欢聚气氛，视觉感受以红色调（国旗色）为主； “灯笼风暴”：制造红灯笼风暴，各活动销售点内外挂满抢眼的“溶江酒业”标志红灯笼，第一时间形成强烈的视觉冲击； “溶江一条街”：在“溶江三花”堆放点上方悬挂布标、显眼墙面贴上大幅海报；并在各街道等显眼位置大量投放X展架、横幅、挂旗等； 前期物料的准备：活动期间促销相关物料及礼品的准备。 与合作商的提前沟通：各地区销售负责人提前１—２周到各经销点、酒楼联系合作方式。 促销员的招聘及培训：提前１—２周招聘促销人员，（保证每个点安排１—２个促销员） 4、活动时间安排表 * * 2014/08/09 活动背景 活动时间 活动目的 活动地点 活动主题 活动宣传 活动实施 费用预算 方案框架 》》》》 溶江中秋之战 一、活动背景 -1- 中秋、国庆！ 各白酒品牌竞争的正面交锋的开始... 毫无疑问——只有出奇才能制胜！ 感恩同路人 -2- 活动时间：2013年9月20日—10月10日 二、活动时间 贯穿“中秋节”、国庆“黄金周”、九九“重阳节”三个连续节假日，便于针对性活动 选择依据 -3- 三、活动目的 首先，让终端消费者拉动中间经销商，改变厂家被动的局面。 其次，让兴安、荔浦等销量下滑县域老客户对溶江三花重建信心。 第三，激发喝溶江三花酒的“情感”意识。 第四，促进“溶江三花酒”销量的提升。 第五，促进厂家、经销商、消费者之间的联动性。 五大目标 -4- 双赢! -5- 四、活动地点 桂林市市区内 桂林下辖各县 指 定 销 售 点：设4—5个销售、兑奖点 定点优惠酒楼：设5—6个优惠酒楼 指 定 销 售 点：设1—3个销售、兑奖点 定点优惠酒楼：设3—4个优惠酒楼 可将兴安、荔浦作为推广重点 -6- 活动地点 指定酒楼 指定经销商 建议以喜庆氛围布置酒楼、经销点！要求气氛喜庆热闹，但经济实用！ -7- 五、中秋活动主题系列 “月到中秋明，美酒敬乡亲！” 活动 构成 ——溶江三花“中秋感恩圆梦”大行动 行动一：现场赠送，酒敬同路人 行动二：感恩赠饮，美酒敬嘉宾 行动三：回报乡亲，有礼100％ -8- 作为引爆市场的导火线 用“感恩送酒”做为中秋节促销的导火线,引起社会的广泛关注，引爆整个中秋桂林市场。 提高溶江酒业的公益形象 好酒敬老人！在提升溶江酒业整体公益形象的同时，通过口碑宣传可以直接扩大整个社会的影响面。 提高溶江三花销售量 “圆月圆梦”、“买酒送月饼”、“打折优惠”直接可以刺激消费者现场购买溶江三花。 　月到中秋明 美酒敬乡亲 活动创意策略 策略要点 备选： ①月到中秋格外圆 酒聚亲友格外亲 ②月到中秋圆 酒逢亲友敬 -9- 中秋感恩行动一 ——指定经销网点 活动期间，凭1954年出生的桂林市身份证可到各经销点免费领取500ML的26°溶江三花酒一瓶，同时还可享受溶江三花“珍品”（为重点促销酒和新上市酒）的5折优惠。 ——指定酒楼 活动期间，凭1954年出