售楼处功能布思路.ppt

版权声明： 本文仅供客户及内部交流使用，版权归迪川基业地产服务专业机构所有，未经迪川基业地产服务专业机构书面许可，不得擅自向其他任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 本报告是严格必威体育官网网址的。Copy right DICHUAN JIYE PC @ 2013.04 本报告是严格必威体育官网网址的。Copy right DICHUAN JIYE PC @ 2012.04 * 不经意间改变一座城市 大厂福泰花园项目 售楼处功能布局思路 目 录 售楼处的主题与原则 售楼处的功能划分 售楼处案例 售楼处的功能区功能实现 一、售楼处的主题与原则 * 售楼处作为项目的“精神堡垒”，在项目销售过程中位置十分重要，售楼处是展示项目达成销售的核心功能区，因此售楼处的主题必须十分鲜明，紧扣项目核心调性， 一、售楼处的主题与原则 * 现状 正对面景物 售楼处的位置 一、售楼处的主题与原则 * 售楼处的主题 位重身贵 建筑和谐 做为本案建筑形式的一种浓缩表象。 售楼处的原则 用现场传达理念、用设计刻画产品、用气氛感染客户，用行动感动客户，用产品逼定客户； 二、售楼处的功能划分 * 售楼处的功能分区 1、前台引导区 主要功能是接待功能，缓解客户情绪，甄别客户属性，为推售做铺垫； 设施要求：接待台（至少保证4人位）、座椅、资料架； 环境要求：项目背景墙、区域三维沙盘，起到吸引客户关注作用； 2、销讲展示区： 主要功能是销售讲解，根据客户属性有的放矢进行销售执行； 设施要求：项目沙盘、项目特殊科技示范、背景音乐等； 环境要求：主题包装区，根据项目调性进行环境包装，要求体现项目大气、尊贵的形象； 三、售楼处的主要功能区功能实现 * 售楼处的功能分区 3、沟通洽谈区 主要功能是进一步促进成交，舒缓客户紧张情绪，是客户处于放松，并进一步提升客户体验； 设施要求：洽谈椅、洽谈桌（每桌至少4人位不少于8桌）、软环境设施 环境要求：轻松惬意的环境、能提高客户让渡价值，增强客户项目归属感 三、售楼处的功能区功能实现 * 售楼处的功能分区 4、办公及其他功能区 办公区功能为各端口及部门的内部办公，销售团队办公区（不少于3间，每间配备不少于12组更衣柜）、甲方管理办公区（不少于2间）、现场财务室（1间）、会议室1间，其他区域为销售服务功能，如财务签约区、礼宾服务区等； 设施要求：满足常规办公需求； 环境要求：保持与售楼处整体包装风格一致； 三、售楼处的功能区功能实现 * 售楼处的功能分区 售楼处的装修要通过多种技术手段实现，合理使用声光电技术，硬装实现功能区划的同时，利用装修手段变换，打破客户销售抗性，最终达到销售的目标； 另售楼处整体面积不能衬托项目的体量和形象，应通过装修手段，达到小面积大空间的效果，震撼来访者的目的！ * * * * 版权声明： 本文仅供客户及内部交流使用，版权归迪川基业地产服务专业机构所有，未经迪川基业地产服务专业机构书面许可，不得擅自向其他任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 本报告是严格必威体育官网网址的。Copy right DICHUAN JIYE PC @ 2013.04 本报告是严格必威体育官网网址的。Copy right DICHUAN JIYE PC @ 2012.04 * * * *