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国际贸易商品价格 第五章 国际贸易价格定价策略与换算 一.国际贸易商品价格的掌握 （补充：国际贸易报价的核算和换算） 二.国际贸易合同中的价格条款 三.佣金和折扣的运用 四.对外贸易效益成本核算 商品进出口成本构成 （1）进货成本费或出厂价格 （2）运费 （3）商品包装费 （4）仓储费用 （5）商品检验费 （6）出口税金; （7）货运保险费 （8）毛利润 （9）装货费、卸货费、理货费 （10）中间商佣金 （11）出口关税及出口报关手续费; （12）进口关税和其他税金 （13）办理托运、结汇及签发所需单证手续费及其他 各种杂费 FOB 价格构成 CFR 价格构成 CIF 价格构成 影响进出口商品的因素？ 环境对价格决策的影响 货币汇率 汇率条款 通涨 政府控制和补贴 竞争行为 价格与质量 汇率变化与定价 本币贬值时： 1、强调价格优势 2、扩大产品系列，增加昂贵的部件 3、转向本国市场采购，包括广告、运输等服务，增加以本国货币进行的支出 4、在所有的市场开拓市场机会 5、加速回收来自国外的收入 6、让外国顾客以他们国家的货币付款 本币升值时： 1、提高质量与服务等非价格竞争 2、提高生产力，降低成本 3、转向外国采购，尽量以东道国货币支出 4、优先向那些货币更强硬的国家出口 5、在东道国攒的钱流在当地，暂缓回收应收款 6、让外国客户用本国货币付款 倾销 倾销dumping:是一国企业以低于正常价值的价格向另一国出口产品，给另一国造成实质性损害的行为。倾销是一种价格歧视，它扭曲了竞争机制中的价格水平，违背了公平竞争与公平贸易原则。因而受到WTO的禁止。 1995-2005国外对中国反倾销立案数 倾销分析 二.国际贸易合同中的价格条款 价格条款的内容 作价方法 计价货币与支付货币的选择 外汇保值条款 出口商品成本核算 商品进出口成本构成 佣金和折扣 汇率条款 汇率条款：使买卖双方避免巨大的汇率风险 通常规定： 小于5%：不调整价格 5%—10%之间：附加一个价格调节方法，调整下一季度的价格 大于10%：重新谈判价格 一家美国公司的汇率条款 第三节 佣金与折扣的运用 佣金commission, 明佣和暗佣 折扣discount, 在买方一定比例的价格减让 佣金=含佣价×佣金率 佣金=含佣价－净价 含佣价=净价÷ (1－佣金率 ) 佣金率,用C表示 例如:CFRC2, CIFC2, 表示佣金率为2% 课后作业 环宇公司出口业务操作— 报价 四.外贸业务中多次报价转换的问题 USD 100 per Dozen FOB SHANGHAI 每打 100 美元 FOB上海 问题1：如果将USD 换成GPB 或CNY，报价？ 问题2：如果将FOB 换成CFR 或CIF， 报价？ 外贸业务中多次报价转换的意义 竞争的国际市场中，讨价还价是最平常了。 讨价还价就意味着多次报价。 多次报价的转换与水平体现了外贸业务员的谈判能力和技巧。 我们了解和掌握不同形式报价之间相互转换的原理，可以使我们明明白白理解不同报价对外贸业务的出口收益和进口成本的影响。 外贸业务员利用多次报价的技巧能提高谈判能力，维护企业利益。 外贸业务中多次报价的转换 1、进出口贸易价格的组成要素和影响因素 2、价格术语选择和常用术语的转换报价 3、计价货币选择与计价货币的转换报价 1.2 贸易报价的影响因素 一般因素:商品质量与成本、市场竞争、企业定价策略，等等。与国内贸易无太多区别。 特殊因素，与单价有关的报价四要素中的三个因素：计量单位、计价货币、贸易术语。国际贸易特殊性。 企业出口收益和进口成本不变条件下的多次报价： （1）计价货币改变，如何使企业出口收益或进口成本不变 （2）贸易术语改变，如何使企业出口收益或进口成本不变 1.3 举例说明：出口服装，每打 100 美元 FOB上海 2.11 计算题1 我国某商品对某国出口的CFR单价是110美元，如外商要求我们改报CIF价，在不影响我外汇净收入的前提下，我应报何价？（注：按发票金额的110%投保，保险费率为0.5%） CIF＝110/（1－0.5%×110%） ＝110.61（美元） 外贸业务中多次报价的转换 1、进出口贸易价格的组成要素和影响因素 2、价格术语选择和常用术语的转换报价 3、计价货币选择与计价货币的转换报价 3.1 计价货币改变:USD→GBP→CNY 出口服装：每打 100 美元 FOB上海 （1）静态：假定汇率不变，如何使企业收益不变？ 假如：U