大上海开业活策划方案.ppt

2017.10.10 注意了我们不是普通的服装店哦 品类名称： 大上海时尚女装区 大上海经典女装区 大上海靓仔男装区 大上海商务男装区 大上海精品服装城 大上海时尚新卖场 大上海魅力女人店 大上海鞋包经营专区 大上海品时尚体验馆 经营思路： 公司独立创建运营新销售模式，旨在满足客户需求，通过一个季度、两个季度的需求为客户进行搭配，将大上海发展成开鲁衣橱之家。 大上海经营概要 Strengths Strengths Strengths Strengths Strengths 经营品类全，首创开鲁穿着饰品一站式购物。 几百种服装、鞋、包品牌任您选择 两千多平米经营面积精装修，让您享受更好的购物体验 消费返利，让您购物满意的同时得到实惠 开鲁衣橱之家 三天退，七天调是大上海不变的宗旨，让您无后顾之忧 大上海优势 如何设计不可复制的活动? 活动策略思考一 强调一点共识： 活动设计 如何实现？ 我们必须： ★硬件的不可复制性★ ★理念的不可复制性★ 9大销售卖场 众多供货厂家 仅有的售后政策 依托两个特性 独立创建的营销模式 + 策略二：电视台，新闻广播 策略一：宣传单 宣传策略 宣传单主要宣传内容简单明了，从拓展经营品类（圈楼扩建，新增男女装品类，鞋包品类），销售政策，售后政策，开业让利开鲁价格最低等方面着手。 电视台广告，新闻广播等途径收听收看者多为忠实观众，适用于文字图片介绍，故通过此途径进行比较细致的介绍宣传。主要内容是拓展品类，增加面积，新商场的开发，着重对公司的新销售模式，满足顾客需求进行讲解，让更多的人了解到新的销售模式。 策略四：日常转发 策略三：宣传车 宣传车主要功能是流动性宣传，分为电子屏滚动文字加广播录音和车体喷绘广告两种。宣传车主要宣传内容应该以扩大经营规模面积，准备开业，让利活动鞋包产品开鲁价格最低，品类最全，服装饰品一站式购物首选。 全体员工间断性转发大上海拓展经营信息，主要有拓展面积，推展种类，鞋包新品上市，厂家直销搭配服务。 宣传策略 活动策略 活动如何通过情感诉求吸引受众? 目标受众：25 — 65岁人群 价值追求：追求时尚，重视生活品质，自信，积极向上，享受生活。 通过活动植入品牌关键词 经典 时尚 青春 品质 服务 树立品牌概念，形成大上海特有的时尚圈子文化 去大上海，我最时尚，我最美丽，我最有品味 这是一场视觉的盛宴 这是服装与美的激赏 这里是您的专属衣橱 这是值得期待的时刻 卖场氛围布置，喜庆，靓丽，原有卖场设施翻新，灯具补充。 门口地面换新，门头清洗，院内广告形象设施布置完毕， 邀请客户对大上海提出建设意见，打造一个属于客户的大上海 室外视觉冲击 室内视觉冲击 参与性活动 大 上 海 与客户亲密接触 在卖场内隐蔽摆放礼品，在门口放置礼品照片海报，照片有意作得模糊，让参与者在所有卖场中寻找对应照片的礼品，礼品将赠送给找到目标的参与者，找到礼品后再对应照片上签字留念，提醒其他人礼品已领走。 我的最爱在哪里？ 活动建议一 我是最佳搭配设计师 活动建议二 在大厅制作展示台，由各客户自行挑选搭配服饰，销售顾问协助搭配，由客户现场展示，并拍摄照片发送至朋友圈标明参与大上海搭配活动，收获9条赞同或支持购买，搭配合格等回复，即可享受购买双倍返利，并赠送礼品一份。 环游卖场寻宝记 活动建议一 将写有“藏宝处1”、 “藏宝处2”到“藏宝处15”的海报分别贴于卖场的“死角摊位”，并发给每个藏宝处工作人员一枚刻有相应数字的“藏宝处”的印章，消费者持寻宝单，找到15个“藏宝处”，并盖满15个寻宝章后，便可得到一份礼品。 客户互动活动 1. 未开业期间新闻通稿 标题一：大上海服装城独立创建新销售模式—满足客户需求 标题二：拓展经营打造开鲁穿着饰品一站式购物 新闻传播 标题一： 大上海全力打造，全新的大上海--呈现 标题二： 大上海全新开业，全场商品让利到底 2. 正式开业期间新闻通稿 媒体 类型 媒体 数量 媒体名称 电视台 1 开鲁电视台广告（新闻过后高峰） 1 收音广播（收听高峰） 网络 3 开鲁公众转发平台，开鲁贴吧，开鲁团（日常发送） 报纸 1 万众传媒A版一个月 合计 6 　 新闻传播 广告建议 着重选择主流报纸硬广（整版或半版） 广播广告 电视（广告） 网站 楼宇外墙广告 流动车体 宣传单 员工活动转发，客户回访 分为三期投放硬性广告，不同时期投放力度不同 未开业为一期 未开业期间为二期 正式开业为三期 20%