如何做好销售理者.ppt

心态篇之一乐观的心态 看见9楼恩爱夫妻正在互殴...... * 心态篇之一乐观的心态 看到了8楼平常坚强的Peter正在偷偷哭泣...... * 心态篇之一乐观的心态 看到了7楼的阿妹发现未婚夫跟最好的朋友在床上...... * 心态篇之一乐观的心态 看到了6楼的丹丹在吃她的抗忧郁症药...... * 心态篇之一乐观的心态 看到了5楼失业的阿喜还是每天买7份报找工作...... * 心态篇之一乐观的心态 看到了4楼的Rose又和男友闹分手..... * 心态篇之一乐观的心态 看到了3楼的阿伯每天都盼望有人拜访他...... * 心态篇之一乐观的心态 看到了2楼的莉莉还在看她那结婚半年就失踪的老公照片...... * 心态篇之一乐观的心态 在我跳下之前我以为我是 世界上最倒霉的人...... 现在我才知道每个人都 有不为人知的困境...... * 心态篇之一乐观的心态 所有刚才被我看到的人,现在都 在看着我...... * 心态篇之一乐观的心态 我想他们看了我以后,也会觉得其实自己过得还不错...... * 心态篇之二归零的心态 这就是“归零心态”的起源。 * 心态篇之二归零的心态 归零的心态就是空杯、谦虚的心态，就是重新开始。 归零心态要求我们不能沉迷过去的业绩，要调整自己去适应新的变化 归零心态的本质就是挑战自我，永不满足 * 心态篇之三付出的心态 * 心态篇之三付出的心态 一个穷人拿着唯一的一个铜钱去买食品，店员接过一看，发现钱是假的，不肯卖给他。正好有一位军人路过，问明原委，就拿出一块钱给他，把假铜钱往上衣口袋里一放，就去了前线。 一天，一颗子弹射过来，军人感到胸口一震，可是并没有受伤。他摸摸胸口，从口袋里掏出那块假钱，发现铜钱的正中间凹了下去——原来这块假铜钱救了他的命。 很多时候，帮助别人，就是帮助自己。 同样，帮助下属，就是帮助自己。 * PLAYA PLAYB * * 古时候一个佛学造诣很深的人，去拜访一位德高望重的老禅师。老禅师的徒弟接待他时，他态度傲慢。后来老禅师恭敬地接待了他，并为他沏茶。可在倒水时，明明杯子已经满了，老禅师还不停地倒。他不解地问：“大师，为什么杯子已经满了，还要往里倒？”大师说：“是啊，既然已满了，干吗还倒呢？”访客恍然大悟。 * * 很多销售管理者，面对这些问题时千头万绪，不知从何下手。因此，要求销售管理者应该保持清醒的头脑，分析、判断问题的问题是什么，确定哪些问题是重点的根本的需要马上去解决的问题， 然后将主要的精力放在解决重点问题上。 * 一个木桶能装多少水取决于最短板，最短板有多高，水就能装多高。销售团队也是如此，将能力最弱、业绩最差的团队成员提升为能力强、业绩好的水平，整个销售团队的业绩自然提升。 * 销售主管（经理）经常性指导销售人员及时准确的跟进客户或亲自登门拜访 * 结合销售目标与销售计划，制定可操作性的富有吸引力的销售绩效考评与激励方案，客观的评价下属的销售业绩，充分的激励下属，不让销售业绩突出的下属吃亏，真正做到能者多劳，多劳多得。 * * Wallace 2016/3/15 如何做好销售管理者 2 行为 3 心态 应具备的素质 思维 1 思维篇 责任思维 结果思维 底线思维 整体思维 * 思维篇之一责任思维 什么叫责任思维？ 我们先看一个讨论题目 * 思维篇之一责任思维 有一天，你路过公司旁边的浙联金座后面的工地，忽然一个石子落到你的头上，你头破血流，你觉得应该追究谁的责任？ * 思维篇之一责任思维 1、找那个扔石子的，让他赔偿损失，并带你上 医院检查治疗 2、找包工头，追究他的管理责任 3、找政府，追究政府的连带责任 4、找总理------ * 思维篇之一责任思维 有没有人想过追究自己的责任呢？ 如果你路过施工地时 仔细审视一下施工现场的安全设施 也或许不会有石子落头上 或者你感觉工地周围存在安全隐患，完全可以绕道行驶吧。 * 思维篇之一责任思维 结论： 我们往往眼睛盯着别人而忽略了自己的责任，其实我们遇事要反省自己，主动承担责任，这是我们对“责任思维”的理解。 工作需要忘我的精神， 责任要有在我的意识。 * 思维篇之二结果思维 一个优秀的管理者要： 重结果， 轻过程。 为什么要有