如何进行活动划与执行.ppt

促销活动要素 1 较强的意愿 2 完整的终端店面和产品形象 3 活动区域须有3-5个新小区，并且在近期已经准备交房或者开始装修； 4 产品价格有一定让利空间； 5 足够的人员配置 不同类型经销商可选择不同类型推广活动 地理位置偏远 团队较弱 淘汰产品库存积压 家装渠道销量占比较大 近期针对性小区交房 物料名称 参考尺寸 材质 使用指导 拱门 10-12m跨 租赁即可 市场或者专卖店入口摆放 空飘 竖幅9m*0.7m 气球加横幅 市场入口两侧 横幅 按标准规格 绸布 市场外围醒目的位置 导购促销授带 按标准规格 绸布 烘托现场气氛 举牌 80cm*60cm KT板或者木板加写真 现场游行宣传产品及活动 广告衫 均码 布料 临促穿上做宣传用 路牌 按标准规格 按具体材质 品牌及促销信息 灯箱 按标准规格 按具体材质 品牌及促销信息 终端拦截—物料拦截（户外） 终端拦截人员招聘 1 面试筛选 2 全面培训 3 卖场站位布局 4 提前实习演练 5 活动临促人员 通过路演的形式占领优势宣传资源，提高消费者关注度，促进销售达成。为终端拦截提供场地和机会，打击竞争对手气势，提高专卖店人气。相关工作重点如下： 活动路演系统 路演工作重点： 节目内容符合品牌定位 确保活动场地是客流量最大的 表演+游戏互动 突出主题表现形式 内容 场地 形式 主题 严格制定路演流程和人员分工 流程 专业赢得尊重　服务创造价值 坚 定　务 实　拼 搏　高 效 坚 定　务 实　拼 搏　高 效 如何进行活动策划与执行 PART 1 目录 促销活动解析 促销活动反馈检核 促销活动元素解析 如何有效组织促销活动 PART 2 PART 3 PART 4 促销目的： 提升销售业绩 清理库存盘活资金 打击竞争对手 新品上市 品牌宣传造势 新店开业 。。。。。。 常见的促销偏见： 促销就是赔钱赚吆喝 促销就等于打折和降价 促销就是免费替厂家打工 只要促销了降价了，就一定有销量 促销就是打广告、贴海报、发单页、请临促 常见促销方式解析 折扣让利 买赠活动 现金返还 凭证优惠 联合促销 抽奖 有奖参与 游戏参与 竞技活动 免费咨询讲座 公关赞助 现场展示 顾客会员俱乐部 限量特供 社会热点炒作 产品概念炒作 到底什么是促销： 促销发展趋势 个人投入到资源整合 同质化中找差异 创意困惑到系统执行 个人作战到团队作战 消费者促销到系统促销 PART 1 促销活动解析 促销活动反馈检核 促销活动元素解析 如何有效组织促销活动 PART 2 PART 3 PART 4 系统促销 执行为王 消费者促销 渠道促销 内部员工促销 战争中学会战斗 如何开展一次成功的促销活动 PART 1 促销活动解析 促销活动反馈检核 促销活动元素解析 如何有效组织促销活动 PART 2 PART 3 PART 4 促销元素解析 1、主题创意 6、路演部分 2、内容策划 7、传播方式 3、执行流程 8、费用规划 4、物料系统 9、渠道预热 5、临促人员 10、促销意外 关于促销主题的思考： 优秀促销主题特点 能看懂但不能看“透” 有噱头与众不同 引起关注与联想 易记易传播 关于促销主题信息的输出： 促销内容 “四度”策划 立意有高度 从品牌的高度和全国重大节假日市场的高度形成本次方案的策划思路 切入有角度 活动有力度 执行有精度 活动具体形式必须寻找一个契合市场的角度切入，为各项活动的完全落地和执行提供可能性 促销内容要有力度，将活动从高度的立意落实到具体的执行，将活动做实，切实让消费者一定程度得到实惠 在主题下的各项内容是可执行，能够细化，活动内容与主题能够有联系和呼应 活动内容策划思路 促销策划系统 促销政策系统 促销执行系统 促销传播系统 产品 活动内容组成 促销活动执行的四个阶段 阶段 主要工作工作内容 筹备阶段 库存盘点；当前销售情况总结分析；确定促销目的；制定促销方案计划；明确促销任务；制订促销政策 预热阶段 渠道预热拉动；导购的培训激励；专卖店店面布置改善；临促的招聘、选拔、培训；全体员工的动员激励大会等 促销阶段 临促的站位、拦截；导购的讲解快速成交开单；导购的现场鼓励与总结；现场路演的调控等 扫尾阶段 顾客尾款的回收；顾客的送货安装服务跟踪到位；部分顾客销售情况的跟踪等 活动筹备和执行步骤 一、活动场地落实、门店布置 二、媒体宣传落实、渠道预热 三、制定销售任务、激励方案 四、活动人员的招募、培训和管理 五、产品规划 六、公司员工培训和动员大会 七、活动现场执行跟进 八、活动的总结和奖励的兑现 一、活动场地落实、门店布置 提前落实，优先抢占商场资源 1 美化店面，营造销售氛围 2 借助活