家具行业展会划方案.doc

定制家具2012年展会策划 项目负责人： 张王昕 项目组成员：策划部及终端支持部 项目人单位：广州诺佳装饰材料有限公司 二〇一〇年六月十四日 目 录 摘 要 错误！未定义书签。 前言 一、 定制家具市场环境分析 错误！未定义书签。 （一） 宏观背景分析 错误！未定义书签。 （二）需求环境分析 错误！未定义书签。 （三） 竞争环境分析 错误！未定义书签。 二、 “诺维家”品牌战略定位 错误！未定义书签。 （一）诺维家品牌背景分析 （二）诺维家品牌swot分析 错误！未定义书签。 （三）诺维家品牌价值定位 错误！未定义书签。 （二）产品系列与价位 错误！未定义书签。 （三 ）招商运作模式 错误！未定义书签。 三、 品牌广告与公共活动策划 错误！未定义书签。 （一）品牌广告与公共活动策划定位分析 错误！未定义书签。 （二）广告语与基本释义 错误！未定义书签。 （三） 广告与公共活动投放策划 错误！未定义书签。 四、诺维家品牌展会战略实施 （一） 现场架构设计 错误！未定义书签。 （二） 实施方案建议 错误！未定义书签。 （二） 风险控制提议 错误！未定义书签。 摘 要 本文着力于定制家具展会在营销活动中的重要性，以及其作为定制行业营销的一种新兴模式如何结合企业品牌定位和渠道经营策略合理控制风险，在短时间内发挥出宣传品牌、招商引资、推广新品的最大效果。 关键词：定制行业 营销 展会 招商 前 言 定制家具随着以80后为主体的新生代的消费群体的成长，个性化消费需求成为了市场消费的主流，定制家具是符合了现代年轻人的崇尚个性，展现了自我魅力的必然要求，赢得了现代消费者得青睐，因此定制家具迅速的在市场上走俏，需求量也在不断增长。据数据显示，在短期内，定制家具已经占领了整个家具市场的10%左右的份额，其发展前景巨大企业在规模生产的基础上，将每一位消费者都视为一个单独的细分市场，消费者根据自己的要求设计想要的家具，企业根据消费者的设计要求来制造的个人专属家具。涵盖设计、布置、制作工艺、物流等各方面的定制大规模定制近十几年风靡国内外制造业的一种新的生产模式它以低成本、敏捷化的操作快速响应单个客户的需求兼顾定制生产和大规模生产的优点。实施大规模定制获了巨大的竞争优势，中国有4亿家庭，一个地级城市每年有超过5万户的新居家庭，平均新居家具消费额为5万元，即有25亿元的家居市场容量。660个地级以上城市每年的市场总容量为1.6万亿，未来5年的消费总额将达到万亿。定制家具以橱柜、衣柜为主体，并且这个数字还在以每年20%的速度增长。家居市场将是一个海量的金矿市场。近几年房地产蓬勃发展，各种户型、装修风格的居室也层出不穷，而大多数家具在设计时相对大众化，很难满足个性要求。很多家具在展厅里格调优美，一旦搬到具体的家里却黯然失色，不是尺寸与房屋空间不符，就是款式不符合整体装修风格，这时就有消费者要求量身定做在较早开拓橱柜衣柜行业的企业中，已经成长出包括欧派、索菲亚在内的一批名牌，他们已经在行业内具备了领先优势。中国市场的广阔，绝不是某一家或者几家企业就可以垄断某个行业，还有一大批新兴的品牌在橱柜衣柜领域内陆续崛起，如尚品宅配、维意、等，他们也具备了自己的核心竞争力。关联行业如家具、地板、卫浴、电器领域内的品牌企业也看准了这一市场，运用品牌延伸的策略，纷纷进入橱柜衣柜行业，品牌。“诺维家”——源自意大利风格的家居品牌。公司成立于二零零零年，由意大利注册建筑师Larry、香港注册建筑师Ben yueng及中国注册建筑师David担纲，早期主要从事建筑师设计、室内装修设计及家具设计创建了“LOVICA诺维家”整体衣柜品牌，? 2005年，诺维家首创 “全屋家私定制”新理念，在第七届中国国际建筑博览会上首次亮相，展出九大系列的产品，引起业内、商家诺维家开始了新纪元VI形象由意大利设计师进行总策划，logo:L-O-V-I-C-A,分别代表优秀水准、发展、服务、设计、顾客、品质。产品品牌针对中高端客户群体定位，考究用料，无论从板材、板材饰面、五金、铝材、铝材饰面均是采用行业内前三甲的供应商。诺维家以全新的设计理念、国际化的设计风格、品质上乘的原材料，将无限创意融入有限空间，并始终坚持以“您的需求就是我们的追求”为目标，为诺维家凭借着雄厚的实力、尖端的技术和严密的管理。采用性能优异的五金配件和环保优质的板材，引进先进的生产设备与技术，对家具制作的每个环节精益求精环保、时尚、简约、古典、优雅等我们认为：加盟商是产品的市场建设、拓展主角，更是品牌做大做强的支撑点。对全国各个区域经销商将予以全方位的大力支持,因为我们一直坚持：支持加盟商，也就是支持做大市场。20年是企业战略发展年，为此我们特推出：“”全国厂商双赢战略加盟政策，展会期间签约客户即享受如下双赢加盟