市场细分与定.ppt

思珀锐品牌推广策划方案 ? All rights reserved 目 录 1.公司简介 2.策划目的 3.分析当前产品营销环境状况 （一）当前市场状况和前景分析 （二）打标样品展示 （三）消费者分析，问卷调查 （四）公司产品介绍 （五）产品分析 （六）产品对比 4.市场机会与问题分析 5.战略规划 6.产品营销推广实施及监控 公司简介 深圳市思珀锐激光科技有限公司文是一家集研发、生产、销售一体的高新技术企业，专业致力于高端光纤激光深雕机、3D激光打标机、激光切割机和激光焊接机等设备。公司拥有一支由多名中国激光专家以及著名高校科技人才组成的研发、生产、销售和服务团队，专业从事激光应用行业十余年经验与国内多所专业激光研究机构建立了稳定合作关系。同时，公司与国际的激光厂商深度合作，采用先进的激光技术，提供具备当代最高技术水平产品，保持市场领先地位。 深圳市思珀锐地处深圳南山中心区，主要产品包括：光纤激光打标机系列，光纤激光切割机系列，光纤激光焊接机系列。 广泛应用于：机械、五金﹑阀门、石油管件、包装、鞋材皮革、轻工产品﹑珠宝首饰、钟表﹑眼镜﹑集成电路﹑防伪技术﹑工艺礼品﹑塑胶模具、医疗器械等行业。在科学技术瞬息万变，市场竞争异常残酷的背景下，现代化的科学管理，完善的质量管理体，是“钧戈焯文激光”产品出厂的重要保证。秉承“细节决定品质，诚信延续市场”的经营理念，竭诚为国内外客户提供全方位的激光应用解决方案以及前沿激光成套设备，也可以为客户量身定做真正满足企业实际生产需要的非标准激光工业应用系统。 公司实景展示 公司一角：宽敞、明亮的办公场所总 能给人舒适、轻松的心情。 目标 针对目标市场，通过系统的形象包装、宣传推广，准确传播“思珀锐”的品牌形 象和技术服务优势： 首期目标：整体品牌推广，让“思珀锐”品牌达到较广泛的公众知晓；（公众范 围定位为：行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等）中期目标：优势/卖点推广，让“思珀锐的技术和服务优势”达到目标公众的深 度知晓并关注；最终目标：专家式点对点沟通，让“思珀锐的技术和服务优势”达到目标公众的 认可并产生购买等合作行为。 当前市场状况和前景分析 激光是20世纪以来，继原子能、计算机、半导体之后，人类的又一重大发明，被称为“最快的 刀”、“最准的尺”、“最亮的光”和“奇异的激光”。它的亮度约为太阳光的100亿倍。激光的出现引发了一场信息革命，从vcd、dvd光盘到激光照排，激光的 使用大大提高了效率，以及方便人们保存和提取信息，“激光革命” 意义非凡。激光的空间控制性和时间控制性很好，对加工对象的材质、形状、尺寸和加工环境的自由度都很大，特别适用于自动化加工，激光加工系统与计算机数控 技术相结合可构成高效自动化加工设备，已成为企业实行适时生产的关键技术，为优质、高效和低成本的加工生产开辟了广阔的前景。 　　2013年,全国激光产业总产值约1280亿元。其中,激光设备销售收入约350亿元,产业链下游的激光加工服务业约430亿元,激光制品约500亿元。 　　我国激光加工产业可以分为四个产业带,珠江三角洲、长江三角洲、华中地区和环渤海地区。这四个产业带侧重点不同,珠三角以中小功率激光加工机为主,长三角 以大功率焊接设备为主,环渤海以大功率和全固态激光为主,以武汉为首的华中地区则覆盖了大、中、小激光加工设备。 当前行业状况 近几年，激光打标技术的飞速发展，激光打标机成为了新时代工业产业发展的宠儿，在全世界工业行业里被各个大中小企业所重视，成为了企业想进一步做大，做强的最好的“武器”之一。 　　新型的激光打标技术已经在机械，电子，食品，药品等等领域的应用已经很广泛，激光打标技术相比传统的标识技术，不仅仅在对于材料的损耗，标识效果更具有优势，并且在生产加工的效率，生产加工的产出方面更是有过之而无不及。一些不断开发应用的新型激光打标机更是传统标识技术无法进行比拟的。便携式激光打标机的开发成功，其重量仅仅不足二十公斤，决定了无法比拟的灵气性，可靠性- 免维护，寿命长，无任何电脑操作系统限制，无消耗材料，用户可以高枕无忧，放心使用。防伪激光打标机除了具备常见的激光标识技术之外，其防伪技术可以很好的防止假冒伪劣产品的流通，保证企业，消费者的合法权益。 　　 激光加工技术一直是国家重点支持和推动应用的一项高新技术，特别是政府强调要振兴制造业，这就给激光加工技术应用带来发展机遇。在国家制定中长远期发展规划时，又将激光加工列为关键支撑技术，因为它涉及国家安全、国防建设、高新技术