市场营销教学纲新.doc

江西服装学院 《市场营销学》课程教学大纲 课程名称：服装市场营销 课程代码： 总 学 时：64 适用专业：国贸、市营、服营 开课单位：服装商贸分院 一、讲课内容 第一章 市场营销概述 第一节 认识市场营销 1、市场营销学的性质 2、市场营销学的研究对象3、市场营销学常用的研究方法 第二节 市场营销的产生与发展 1、市场营销学的产生与发展 2、市场营销理论的应用于发展 第三节 市场营销观念 1、市场营销观念的演进 2、现代市场营销观念与传统观念的区别 3、现代市场营销观念的新领域 第四节 市场营销的相关概念 1、市场 2、市场营销的概念 第二章 市场营销环境分析 第一节 市场营销环境概述 市场营销环境的概念 2、市场营销环境的特点 3、市场营销环境分析方 法 第二节 市场营销微观环境 1企业内部 2供应商 3营销中介机构 4顾客 5竞争者 6社会会公众 第三节 市场营销宏观环境 1、人口环境2、经济环境3、自然环境4、政治法律环境5、技术环境6、社会文化环境 第三章 消费者市场与消费者购买行为 第一节 消费者市场及其特点 消费者市场的概念 2、消费者市场的特点 第二节 影响消费者购买行为的因素 文化因素2、社会因素 3、个人因素 4、心理因素 第三节 消费者购买决策过程 1、消费者而购买决策的参与者 2、消费者购买行为模式3消费者购买行为类型 4、消费者购买决策过程 5、AIDI模型 第四章 市场调查 第一节 市场调查概述 市场调查的含义及相关概念2、市场调查的内容 3、市场调查的方法 第二节 市场调查的步骤 1、明确调查目标 2、设计调查方案 3、制定调查工作计划 4、组织实地调查 5、调查资料的整理和分析 6、撰写调查报告 第三节 市场调查问卷的设计 1、设计问卷的问题与答案 2、确定问卷的组织与编排 3、综合评估和印制问卷 第四节 市场调查报告的撰写 1、市场调查报告的格式 2、撰写调查报告需注意的问题 第五节 市场调查的网络化 1、网络调查与传统市场调查的相同点 2、网络市场调查的特点 3、网络市场调查的步骤 4、网上市场调查的主要手段 第五章 目标市场营销 第一节 市场细分 1、市场细分的概念 2、市场细分的作用 3、市场细分的依据 4、市场细分的原则 5、市场细分的标准 6、市场细分的步骤 第二节 目标市场选择 1、目标市场的概念 2、细分市场评估 3、选择目标市场的原则 4、目标市场的额选择模式 5、目标市场策略 6、影响目标市场选择的因素 第三节 市场定位 1、市场定位的概念 2、市场定位的作用 3、市场定位的程序 4、市场定位的策略 5、散步定位法 第六章 产品策略 第一节 产品与产品组合 1、产品的基本概念 2、产品的层次 3、产品的分类 4、产品组合的相关内容 5、产品组合的策略 第二节 产品的生命周期 1、产品的生命周期概述 2、不同时期的特点及相关的营销策略 3、产品生命周期的其它形态 4、产品生命周期理论的意义 第三节 新产品 1、新产品的概念 2、新产品的分类 3、新产品开的重要性 4、新产品开发的必要性 5、新产品开发的程序 6、新产品开发的策略 第四节 品牌策略 1、品牌的概念 2、品牌的构成 3、品牌的内容 4、品牌的功能 5、品牌策略 第五节 包装策略 1、包装的概念与包装的分类 2、包装的构成 3、包装的营销作用 4、包装的设计原则 5、包装策略 第七章 产品价格策略 第一节 影响产品定价的基本因素 1、产品成本 2、供求关系 3、竞争 4、产品生命周期 5、其他因素 第二节 定价目标及定价程序 1、企业可选择的定价目标 2、确定定价目标 3、企业定价程序 第三节 定价方法 1、成本导向定价法 2、需求导向定价法 3、竞争导向定价法 第四节 定价策略 1、新产品定价策略 2、折扣定价策略 3、心理定价策略 4、产品组合定价策略 第五次 调价策略 1、企业降价与提价 2、顾客对企业调价的反应 3、竞争者对企业调价的反应 4、企业对竞争者调价的对策 第八章 分销渠道策略 第一节 分销渠道及其结构 1、分销渠道的概念及其职能 2、分销渠道的特征 3、分销渠道的结构划分 第二节 中间商 1、批发商 2、零售商 3、代理商 第三节 分销渠道管理 1、分销渠道设计 2、分销渠道管理 第四节 物流策略 1、物流的含义与职能 2、物流的目标 3、物流的规划与管理 第九章 促销策略 第一节 促销概述 促销的含义及作用 2、促销组合策略 第二节 人员推销策略 人员推销的含义及特点 2.人员推销的目标 3.人员推销的任务 4.人员推销的策略和技巧 5 推销人员的素质要求 第三节 广告宣传 1、广告宣传的定义 2、广告的类型 3、广告媒体的选择 4、广告预算决策 5、广告