成都华侨城招及运营推广方案修改稿1107.doc

成都华侨城商业招商及运营推广方案 前言 推广目的 招商推广：是有针对性的向目标商家发出招商信息的有效手段之一，招商推广的有效实施能吸引目标客户入驻项目，完成招商预期目标，帮助项目顺利开业； 运营推广：是针对目标消费者传达项目的商业信息的有效手段之一，运营推广的有效实施能吸引目标消费者到达项目，聚集人气，帮助商家实现良好的经营。 推广方式 招商推广： 以公关活动及主题活动推广为主，配合户外广告、媒体软性炒作等辅助招商推广，结合项目，提升知名度； 运营推广： 开业初期以大众媒体和项目现场主题推广为主，树立项目形象，随着项目知名度的提升，运营推广转向以主题活动为主，吸引消费者到达现场； 项目商业重要工作节点 日期 重要事项 2007年10月 商业项目施工图完成； 主力商家招商使用物料（PPT）完成； 2007年11月 招商及推广方案确定； 商业项目案名确定； 商业项目LOGO、VI系统确定； 招商手册、商业沙盘等招商工具完成； 租赁协议、租赁合同等招文件完成； 商户手册、装修手册等商家运营资料确定； 各业态主力商家（包括本地）开始正式接触； 2007年12月 招商现场（SHOW ROOM投入使用） 主力商家招商工作全面展开； 影院、城市客栈等主力商家已签署相关协议，可对外进行相关宣传； 针对省外主力商家和次主力商家的招商推介会开始进行； 2008年01月 各业态主力商家基本确定； 2007年02月 主力商家签约仪式及本地招商推广开始； 次主力商家及中小型品牌商家的招商全面开展 2008年05月 城市客栈、影院、商业街区主体完工； 影院、城市客栈等主力商家进场装修； 各业态次主力商家招商基本完成； 项目招商率达到50% 2008年06月 商业街零售商家招商基本完成； 商业街零售商家进场装修； 餐饮、娱乐等主力商家进场装修； 2008年07月 一期商业外立面、景观工程完成，全面达到交付标准； 所有签约客户装修全部进场装修； 2008年08月 商业街零售商家试业（与欢乐谷同进开业） 项目招商率达80% 2008年10月 一期商业商家全面试营业 项目招商率达90% 2008年12月 正式开业 一期商业招商及运营推广策略 招商推广要点 ? 强化成都市经济强劲发展对项目的影响力 成都是一个济快速发展的大型城市，其城市化程度、GDB增长和人们的消费水平排在在国内大城市中的前列，成都大市场的良好发展，对项目吸引外地商家有着至关重要的作用。 ? 强化企业品牌对项目的影响 我司在深圳、北京、上海等地运作华侨城、欢乐谷、世界之窗、锦绣中华等品牌的成功之举，是本项目招商的强效推动力，商家会因对企业的信心，而相信本项目的的成功； ? 强化政府强有力的政策支持和区域经济发展机会点 强调将本项目是政府“十一五”计划重点项目，政府给予了强大的政策支持，本项目将是政府规划的“旅游休闲房地产经济带”的核心，将会带动该区域的经济快速发。有利于吸引知名商家及外地商家入驻和确定项目在市民心目中的地位； ? 强化成都华侨城项目的整体优势为商业项目提供的支撑 成都华侨城住宅、酒店、写字楼所聚集的庞大的居住、商务人群及欢乐谷项目所吸引来大量游客无凝是商业项目的最强有力的支撑点，特别是欢乐谷项目先行运营，对商家进驻有强大的吸引力。 ? 强化项目商业定位及相关要素卖点 将本项目特色的市场定位、先进的业态业种组合、完善的服务管理作为租赁招商推广的重要组成部分，在推广的过程中应作为重点予以突出表现； 运营推广要点 以本项目的商业主题、业态特色、商家品牌、环境氛围等区别于其它商业项目的特点为卖点，通过现场的活动氛围营造和大众媒体的形象宣传，聚集项目目标消费者。 项目招商及运营推广策略节奏控制 任何推广行为必须具备系统性、计划性、整体性，凌乱的推广行为只是浪费金钱；招商推广更多会考虑招商工作本身的时间和节奏,运营推广是配合项目的营运情况而进行的，根据本项目的工程进展及相关招商工作计划，就项目推广工作的时间节点及相应策略建议如下： （1）招商推广准备阶段——2007年11月30日前 这个阶段的工作重点是做好招商工作的前期准备事项，包括确定招商计划及招商推广方案，以及准备招商所需要的各种基础资料，包括：招商手册、沙盘、广告短片、招商指引书、订租协议、租赁合同等； 招商推广基础资料准备 招商PPT制作 由于项目施工图设计10月份才能完成，招商手册、沙盘等招商工具前期无法制作。在前期主力商家招商过程中，可先制作一份商业项目的PPT宣传资料使用，内容包括：项目介绍、城市介绍、企业介绍三大板块。 招商手册 3D光盘 3D光盘是本项目的未来外观设计店铺商品人流效果等景观的三维立体动画片，可以最大程度上向客户展示商场未来的景象，帮助客户树立入驻的信心，促进租