房地产推盘定建议.ppt

中南世纪城：项目发展潜力、较高的性价比、适中的户型、较高的优惠幅度是本案持续去化较高的主要原因。 营销推广：中南世纪城除了有较吸引人的会所之外，还有较多的营销推广手段，户外大牌、媒体、短信、报广等，除此之外还发动前期客户资源，在每周或者特殊的时间节点来售楼处参加活动，举行暖场、客户回馈活动。也因此产生了较多的老带新客户购房，效果佳！ 产品包装：本项目住宅体量较大，以高层住宅为主，为了销售期间跑量，推出的基本都是中小户型，在现在的市场情况下，客户接受度高，抓住了当地较多首置、首改客户。 促销手段：市场较好的时候采用实价销售，仅有少量的优惠，在市场情况变冷之后，才用了较多的促销手段，买房送电器、特价房、老带新礼金等；5A地块更是推出多重优惠：按时签约享98折优惠；团购两房优惠1.5万，三房优惠2.5万；首付不低于5%；老带新奖励2000元/套。我们观察其中小户型实际销售价格5400元/㎡左右。 推盘策略：中南世纪城在10年-11年以较低的价格快速的跑量，由于当时市场情况较好，销售价格有所提高，但后期市场遇冷，来人及成交有大幅下降，后期推出了员工价（可暗箱操作）吸引了较多来访及成交，近期更是推出多重优惠来吸引刚需客户。 市场总结：在近期市场情况下，客户对销售价格显得尤为敏感， 性价比较高的楼盘去化速度较快，刚性需求客户购房显得较为活跃 在这样的市场情况下，我们悦珑湾项目该以什么样的价格体系步入市场？？ 又该以什么样的时间节点推盘销售？？ International Fine Living Space International Fine Living Space International Fine Living Space INTERNATIONAL SEASHORE CITY OF EDUCATION International Fine Living Space International Fine Living Space International Fine Living Space International Fine Living Space International Fine Living Space International Fine Living Space International Fine Living Space International Fine Living Space International Fine Living Space International Fine Living Space International Fine Living Space XXXX推盘定价建议 中国⊕盐城 上海新景祥房地产咨询股份有限公司 政策回顾 开盘时间确定 定价建议 报告研究思路 市场回顾 2013新年后政策回顾 PART 1. 房产政策：在当前楼市持续热销、房价上涨压力增大的背景下，“国五条”的出台主要能起到稳定市场预期的作用，对楼市不会产生实质性影响，“两会”将成2013年楼市的风向标。 温家宝：研究部署继续做好房地产市场调控工作 2013年2月20日，温总理主持召开本届政府最后一次常务会议，研究部署房地产调控工作，表明了政府坚决稳定房价的态度。会议提出了完善稳定房价工作责任制、坚决抑制投机投资性购房、增加普通商品住房及用地供应、加快保障性安居工程规划建设和加强市场监管等五个方面的政策措施，即所谓的新“国五条”。 新景祥观点：“国五条”的出台只是对前期政策的覆盖，显示未来调控趋于长效化和差异化，等3月份“两会”以后，新一轮房地产调控方向更趋明朗，将决定2013年楼市的最终走向。 货币政策： 2013年，面对持续上涨的房价，以行政手段为主的调控措施可能进一步从紧，限购、限贷、限价皆从严；房贷也有进一步收紧的可能，三套继续停贷，二套房利率普遍上浮10%，首套贷款大部分回归基准利率，只有部分银行有优惠。 2013年2月盐城市区各大银行新房贷款现行政策一览 序号 银行 房贷 首付 利率 备注 1 中国银行 首套房 30% 基准利率 二套房 60% 上浮10% 三套房及以上 停贷 2 中国农业银行 首套房 30% 基准利率 首套房下浮10%限于部分合作楼盘 二套房 60% 上浮10% 三套房及以上 停贷 3 中国工商银行 首套房 30% 基准利率 二套房 60% 上浮10% 三套房及以上 停贷 4 中国建设银行 首套房 30% 基准利率 二套房 60% 上浮10% 三套房及以上 停贷 5 交通银行 首套房 30% 基准利率 二套房 60% 上浮10% 三套房及以上 停贷 6 江苏银行 首套房 30% 下浮10% 合作楼盘有部分优惠 二套房