房地产策划师业培训教程.ppt

房地产策划师职业培训教程 主编 ——黄福新 主讲 ——杨方斌 目标：学习－探索－发现－创新 授课方法： 一、以教材为主线概讲 二、优秀案例分析 三、典型案例（本地实例）讨论 四、本讲小结 绪论房地产策划概说 0.1 房地产策划是什么 0.2 房地产策划干什么 0.3 房地产策划有什么 0.4 房地产策划想什么 0.5 房地产策划讲什么  0.1.2 房地产策划专家释义 房地产策划就是为实现房地产投资开发的具体目标，提出创造性的思维对策，并制定出具体的实施计划方案的活动，包括房地产战略策划、房地产广告策划、房地产营销策划、房地产物业管理策划。 0.1.3 房地产策划要义简析 房地产策划是在房地产项目投资、开发营销中运用科学规范的策划行为，根据房地产开发项目的具体目标，以客观的市场调研和市场定位为基础，以独特的概念设计为核心，综合运用各种策划手段，按一定的程序对房地产开发项目进行创造性的规划，并以具有可操作性的房地产策划文本作为结果的活动。 主要包括：房地产主题策划（概念设计）、房地产项目策划（前期策划）、房地产营销策划（后期策划）。 上述房地产策划涵义包括如下七层意思： 第一，房地产策划是在房地产领域内运用科学规范策划行为的活动。 第二，房地产策划具有明确的目的性。 第三，房地产策划是在市场调研和市场定位基础上进行的 。 第四，房地产策划是按特定的程序运作的。 第五，房地产策划是以概念设计为中心的。 第六，房地产策划是综合运用各种策划手段进行的。 第七，房地产策划要比较和选择多种方案。 0.1.4 房地产策划本质特征 1.市场性 2.地域性 3.前瞻性 4.系统性 5.创新性 6.操作性 7.效益性 0.2 房地产策划干什么（六条） 0.2.1 为企业创造社会价值和经济价值 0.2.2 为企业充当智囊团、思想库 0.2.3 避免项目运作出现偏差 0.2.4 增强项目竞争能力 0.2.5 整合众多项目资源 0.2.6 提升楼盘价值和附加值 0.3 房地产策划有什么 0.3.1 房地产主题策划 房地产策划主题是项目集中表达的特殊优势和独特思想，是发展商倡导的某种生活方式。 策划主题包括｛ 房地产主题策划亦称概念设计或称理念设计，是房地产策划的一项相当重要的内容，它是策划人通过房地产策划实践总结出来的一种有效方法。 主题策划有狭义和广义之分 狭义：指为规划设计或建筑所赋予的一种创意概念。 广义：指为项目开发所赋予的总体指导思想。 0.3.2 房地产项目策划 目前，人们所说的房地产项目策划，实际上就是指房地产项目的前期策划。因此，为使大家明了，不至于概念混淆，这里还是采用了目前惯用的说法，把房地产项目策划当成是房地产项目前期策划，简称项目策划或前期策划，意思都是指房地产项目的前期策划。房地产项目策划是为达到房地产项目预期 目标，根据对现状的充分了解、对未来发展的科学预测，围绕项目目标所采取的方式、方法、程序等进行全面、缜密的构思、设计及优选所组成一系列的工作。 房地产项目策划有狭义和广义之分 广义：是整个房地产项目过程中一切的有目的性的对未来进行创造性思维及实践的工作，包括项目前期策划和项目后期策划。 狭义：是指站在项目的最高点，从统领全局的角度出发，对房地产项目的总体运作，作出对项目有决定性的前瞻统筹，也就是常说的房地产前期策划。 房地产项目策划包括策划、投资策划和设计策划三大部分。 0.3.3 房地产营销策划 房地产营销策划是以综合运用市场营销学及相关理论为基础，以房地产市场调研为前提，从项目竞争的需要出发，科学的分配企业可运用的资源，制定切实际可行的营销方案并组织实施，以实现预定的营销目标。 房地产营销策划包括销售策划、形象策划和广告策划三大部分。 房地产策划的内容如图： 0.4 房地产策划想什么（六个想法） 0.4.1 独创原则想法 独创原则是房地产策划的重要原则。无论房地产项目的定位、建筑设计的理念、策划方案的创意、营销推广的策略，没有独创、毫无新意，要在市场竞争中赢得主动的地位是不可能的，独创就是独到、创新，差异化，有个性。独唱具