房地产营销推方案.doc

XXXX营销推广方案 XXXX营销策划部 2013年8月27日 XXXX营销推广方案 推广目的 开拓XXX销售渠道，加快销售步伐，聚集人气，抢先占领市场。 活动时间 2013年9月1日—10月15日（活动时间可根据获取预售许可证的时间调整） 推广手段—五大手段，聚集销售人气 1、产品主推，标签区域 目标： 强力形象面世，集中发力宣传，吸引市场关注。 产品线聚合：主推百变小户型，吸引年轻低金群体，抢占打工族市场。 新标签：“家·校园·生活+价值体系”模式。新理念打造竞争区隔，周边价值点激活市场。 配套宣传：公交车体广告、户外平面广告、微信营销（见方案一） 注：户外广告突出核心价值点（大学城、文化氛围、周边环境），微信主推小户型。 广告语：文化飘香，意蕴流长，清新静怡绕学城，XXX为您提供的远远不止是住宅 2、拓展渠道、网状营销 （1）立体推广 形式：媒体投放形式多样化、定向化。户外广告、电视媒体、直投广告（百业）、小折页、网络（精彩普洱网） 投放时间：各促销活动营销节点。 原则：节奏推进+定向扩展 （2）VIP卡认筹（见方案二） 目的：通过VIP卡的优惠方式，锁住部分游离的意向客户，同时可作宣传媒介。 形式：VIP卡直接销售，每张1000元，选房成交后，可享受VIP卡抵3000元房款的优惠；派发公司客户、关系客户、老客户等免费VIP卡。根据不同时期制作不同优惠形式的卡，灵活配合销售。 3、跨界行动大联合 主题：“你买房，我送礼，五重好礼大放送” 目的：通过与其他客源相近的商家合作，有效扩充客源。 形式：凡成功购房者，皆可获得我公司的五重好礼。赠送樱雪厨卫、沁园净水器、星艺装饰、帆摄影优惠券，持券者可到相应商家获得相应优惠。 优惠方式： 樱雪厨卫：正价橱柜7.8折优惠；正价电器8折优惠；特价橱柜8.8折优惠；特价电器8.8折优惠。 星艺装饰：包工不包料，人工费7.8折优惠。 沁园净水器： 帆摄影：具体优惠见优惠券。 宣传配合：公交车体广告、电视广告、宣传折页 4、公关营销，顺水推舟 目的：公关活动制造吸引点，提高客户到场率和销售转化率。 形式：中秋/国庆抽奖活动（见方案三） 主题：xxx，月圆梦圆/金秋圆梦 时间：9月18日晚（暂定） 地点：中心商务区大兴量贩前 5、导流入场 目的：增强客流导入机会，强化氛围。 （1）现场导流 路段：茶苑路（高家寨至公司段）、营销中心至样板房 时间：所有活动前 形式：路边广告 （2）交通配套导流 方式：高速出入口指引，公交线路、车体广告 四、推广预算 项 目 预计投入费用（万元） 比 例 说 明 户外/车体 根据节点推售现有户外更新 电视 电视投放 DM 定向宣传 公关活动 节点公关活动 其他 其他项目费用 五、综合宣传推广方式 户外广告：那柯里、7#楼 直投广告：百业、DM单（兼职派单员） 宣传车： LED：之前商榷的四个位置及1#楼 微信：公司全体员工 网络：中国普洱网、精彩普洱网 短信群发 附：方案一、方案二、方案三 方案一：微信营销方案 目的：推出主线产品，配合各阶段营销工作，聚集周边朋友，调动人气。 主要方式： 通过公司全体员工微信朋友圈发送楼盘信息，通过转发等形式，吸引周边朋友的注意，发掘潜在客户。通过微信营销获取的客户，由相应员工带领至销售部进行选房并成交者，相应的员工可根据《销售提成方案》获取相应提成。 注：所需图片、文字由营销策划部统一提供，且微信发送的内容需配合每阶段的营销活动。微信内容包括楼盘户型、活动优惠、楼盘介绍、节日祝福、温馨提示等。 公司设立微信号，由销售部管理，操作方式同上。 楼盘销售前期，可与精彩普洱网合作，以团购形式售房或售卡，并配合微信“商家推荐”等方式进行宣传，提高公司认知度。 精彩普洱网：3000元/3个月，前期宣传以全价形式标出，中、后期根据销售情况进行团购等优惠方式，开拓销售渠道。 预期效果：在年轻群体中提高认知度，增加访问量，小户型销售情况见好。 方案二：VIP卡认筹方案 认筹周期 2013年9月1日至9月30日（此段时间暂定，认筹结束时间根据VIP卡销售量定） （说明：具体开盘选房日期根据销售案场客户积累情况和证件办理情况而定，10月计划则根据9月认筹情况而定） 认筹原则 客户交纳一千元购买VIP会员卡，持卡享受选房成功交1000元抵3000元房款优惠活动。 特殊政策 每日认筹顺序前3名，享受额外房款直减1000元奖励券，此券为选房成功后特殊优惠； 付款优惠措施根据选房时方案执行。 活动细则： 每张会员卡仅限选购一套住房/商铺； 选房时根据VIP卡号顺序进行选房，先购先得； 此次优惠仅限购房，不抵现金； 选房前一周进行统一通知具体选房活动时间、计划； 当日选房不成功客户，可在选房后两