房地产项目开执行策划方案.doc

万都美尚国际营销中心正式开盘执行案 通过开盘活动以达到形象传播、营造声势、聚集人气，赢得更多消费者的关注，争取较大的市场份额,快速消化项目房源，实现资金回笼的效果。 第一、活动目标 1.促进产品销售 （1） 扩大万都美尚国际开盘信息热开盘及成交场面； （3） 通过现场活动及预约客户签约，树立旺销口碑。 2.提升产品影响力 （1） 邀约娄底市、双峰县的知名人士，展现万都地产强大的社会影响力； （2） 通过现场大型活动彰显开发商雄厚实力，增强客户购买信心； （3） 通过活动前后的新闻推广宣传，提升项目在娄底市、双峰县的知名度。 第二、活动时间及地点 1.活动时间： 2013年06月01日 2.活动地点： 万都美尚国际新售楼部 第三、活动策划要点以及线索 活动要点： 以开盘前期宣传为载体，力争达到开盘信息儒幼皆知的效果； 确保前期购卡客户前来现场的同时最大程度吸引其他客户及市民到达活动现场； 开盘当日营造旺销氛围，促使犹豫客户迅速成交； 充分的前期准备及有序的活动执行，保证了预期效果的实现。 2.活动线索安排： 来宾接待——开盘庆典仪式（嘉宾、地产领导致辞）——认购活动——大型文艺表演（穿插抽奖活动）――开盘活动结束 第四、到场人员划分及分析 1.已购认筹卡客户 已购卡客户对产品的关注程度最高，是现场购买率最高的人群，是这次活动的重点接待对象。 在活动前四天安排专员进行电话回访。 电话回访内容： （1） 告诉活动日期，开始时间 （2） 告知优惠条件、活动抽奖方案 （3） 告知客户认购所需材料（20000元、身份证、认筹卡及交款凭证） （4） 告知客户开盘当日每张卡最多对应两名客户入场选房 2. 对项目关注但还未购买认筹卡的来访、来电客户 这部分人群将是万都美尚国际潜在客户群体，对项目有一定的认知与关注，善加引导，这部分人群将成为万都美尚国际潜在客户群及最佳宣传导体。在服务好已购买认筹卡的客户的前提下，应最大程度重视这部分人群。 3.其他客户及市民 此类人群应善加引导，他们将成为万都美尚国际潜在客户群或最佳宣传导体，且可以提升现场气氛，但应加以引导，注意现场的秩序维护。 4.娄底市、双峰县主要（相关）领导以及娄底市、双峰县各职能部门主要领导 5.娄底市、双峰县各大媒体 双峰县电视台、 6.活动演员 主持、军乐队、礼仪小姐、文演人员 工作人员 万都地产 第五、活动流程 第六、认购流程 总则：关系户于5月25日开始分批通知选房，于6月1日按VIP号入场交纳定金签订认购协议，参加抽奖活动。 前期购卡客户于开盘当日按顺序（以VIP号的顺序为准）入场选房，交纳定金签订认购合同，参加抽奖活动； 未购认筹卡客户在登记时领取排号卡，待购卡客户办理完毕后，入场选房交纳定金签订认购协议，参加抽奖活动。 1）、关系户 、购卡客户 、未购卡客户 销售人员接待认购客户流程 抽奖流程 总则：6月1日认购客户均可参与抽奖，每签订40套房源抽取一名一等奖（比亚迪F0价值4万—5万）、两名二等奖（34寸康佳彩电价值5000元）、四名三等奖（格力挂机空调价值2000元） 。抽奖活动由客户自行抽取，抽到1、2、3等奖客户均可在办理完相关手续后将奖品领走。 工作安排及人员分工 序号 阶段 工作内容 完成时间 负责部门 负责人 1 准备期 广告更换（增加竖幅） .26 万都地产 2 围墙广告部分更换 .26 3 市、区及行政部门领导邀请 .29 4 城管、交警、公安、120的联系 .30 5 邀请函填写及发送 .30 6 媒体（电视、报纸）、礼仪公司联系 .30 7 购置嘉宾、媒体礼品 .30 8 客户礼品 .29 9 购置饮料、果盘、请帖、签到薄、签到笔、胸花 .30 10 等候区布置 5.31 11 抽奖箱制作 .31 12 奖品代替牌及展示制作 .31 13 工作证制作 .31 14 拟定使用权转让协议及奖品领取协议 5.30 法律顾问 1 准备期 撰写开盘活动方案 .20 策划 策划 2 认购流程 .20 策划 3 抽奖流程 .20 策划 4 .28 策划 项目外立面广告设计 .20 设计 围墙广告设计 .20 设计 奖券的设计 .25 设计 舞台背景、拱门、空飘、气柱、导示、横幅设计、奖品展示牌 .25 设计 工作证设计 .29 设计 1 抽奖箱设计 .29