新产品开发期总结.ppt

新产品开发与推广 必须掌握的逻辑框架 4、新产品开发成功--两大基本因素 6、新产品开发成功—三个驱动因素 产品创新战略概念 新产品开发流程 发现 发现－自上而下创意 寻找行业中的缺陷 评估你顾客的产业或你的市场（发生什么变化？会产生什么新产品机遇?机遇能否满足顾客需求？） 辨别顾客产业的主要推动力以及可能的变化 分析顾客产业的历史趋势和未来走向，弄清楚顾客产业向何处发展（五力模型、市场分析图与利润来源图） 评估你的强项、弱点与核心能力 研究未来的前景（设计可替代前景计划） 发现－自下而上创意 属性分析 需求评价 关系分析 方案分析 群体创造力 其他 确定范围 初步的市场评估 初步的技术评估 初步的商业和财务评估 商业立项 产品定义（是什么）：顾客分析、市场分析与竞争分析 合理性证明（为什么）：技术分析－质量功能配置、产品概念测试、商业和财务分析 项目计划（如何做与有谁做）：时间表或路线图 开发 开发阶段刚开始可能遇到的问题：定义不很正确与情况发生变化 开发阶段的总原则：在整个开发阶段听取顾客的意见 开发阶段的主要工具：反复顾客测试 开发阶段的两大成果：新产品议定书与原型 测试和修正 关口的结构 挑选成功者－结果 需要掌握的细节 发现创意方法－属性分析 1.多方面分析 2.功能分析 3.功效分析 4.使用分析 5.检查表 6.属性扩展（参数分析） 7.模拟产品试验 8.系统分析 9.独特性能 10.分级设计 11.缺点 l2.唯一致命的弱点 新产品构思的主要来源 内部来源 研究和工程 销售、营销和计划 生产 公司里其他的管理人员 外部来源 顾客和前景 研究组织和顾问 技术出版物 竞争者 大学 发明者 其他 确定范围与商业立项 产品和项目定义的内容 项目的范围－－开发活动的边界 目标市场定义－－产品为谁而开发 产品概念－－该产品将会是什么，能够做什么（顾客语言） 产品所提供的利益，包括给顾客带来的价值和效用 市场定位战略（包括定价切入点） 产品的特征、属性、性能要求和高级规格 一、产品定义 合理性证明－产品概念测试模型 概念测试需要搜集的信息 兴趣程度及高低原因 喜爱程度及喜好与不喜欢的方面 与竞争产品对比来确定偏好程度及原因 顾客对该产品的可能预期支付价格是多少 某个具体价位的购买意向 在完成战略定位过程中有用的信息 挑选成功者 关口的目的 实施的质量：在前面阶段的活动是不是已经保证质量地完成了？项目领导和团队的工作完成得怎么样了？ 商业准则：该项目从商业和经济的角度看起来是不是一个有吸引力的项目？ 行动准则：推荐的行动计划和需要的资源是否合理和可靠？ 关口准则的类型 必须满足：战略性问题、可行性问题和资源可得性问题。 应该满足：该项目的相对吸引力，评分排序 准则可以是定量的，也可以是定性的 关口1、2、3必须满足的准则举例 适用于入口3的“应该满足”的准则 战略：该项目在多大程度上与该公司的战略相一致；该项目对该公司的战略重要性 产品优势：新产品在多大程度上【向用户或者顾客提供独特的利益；比竞争对手的产品更好的满足了顾客的需要；向顾客提供了出众的货币价值 市场吸引力：市场的规模、市场增长率；竞争情况 增效能力：发挥我公司的营销、分销和销售优势或资源的杠杆作用；发挥我们的技术诀窍、专用知识和经验的杠杆作用；发挥我们的生产或者操作能力、专用知识和设施的杠杆作用 技术可行性：技术差距的大小；项目的技术复杂性；技术后果的不确定性 风险与收益比率：预期的利润率；收益百分比；回收期等 项目选择的方法 利益测量技术：Q分类、检查列表的方法、评分模型 经济模型：回收期和盈亏平衡期、贴现现金流量（DCF,或NPV和IRR）、期权定价模型 组合选择和管理的方法 其他 开发 顾客测试的一些简单方法 内部的产品测试 开发现场测试 小组见面会 固定用户陪审团 顾客参与 新产品议定书概念 《韦氏新世界词典》把议定书定义为一种记载着那些己达成协议的各个要点的签署文件，确切他说就是经筛选之后所得到的设想。 在预选阶段，已试验了产品特性的各种组合，并且还使用许多折衷的办法。但为了让评分模型运行下去，就必须对某种组合达成一致同意，即得到了新产品议定书。 因此，新产品议定书的关键所在就是它表现了企业达成一致的众多意见的概括。 原 型 原型是研究开发部门的第一个有形产物，但原型的形式却是千变万化的，它只是最终产品结构的简单模型。原型具有高度的模拟性，它包含了最终产品的主要部分，但忽略了一些不大重要的辅助部件。我们来看看几件典型的原型。 缩短开发周期五种方法 缩短开发周期七种工具 实验室试销 程序 1.受试者就是那些在商场中购物或逛商场的人，首先的工作就是要征得他们对正在研究的产品的意见； 2.其后的工作是让这些人单独地观看半小时的有关新产品的电视，并要