新贝儿克小儿扁颗粒策划书.doc

 一：产品分析 目 二：竞争对手分析 三：目标受众分析 四：社会环境分析 录 五：SWOT分析 六：SWOT总结 一：产品分析 企业简介 BECK INTERNATIONAL SHARE LIMITED（贝克国际控股）是一家总部设于香港，品质源于欧洲的集团化企业。其由德国、香港及中国大陆著名科学家，制药工厂与投资家组建，在药品研究、药物制造、药品经营、植物药物筛选方面具有雄厚的实力。　　是贝克国际控股（BECK，HK）最具广泛知名度以及美誉度的系列儿科药品。　　 贝克国际控股通过入驻中国光谷生物城，现致力于在中国探索和实施Sunbeck（中文为“新贝儿克”）儿科药物健康系统（Pediatric Healthy Service System ，PHSS）计划，目前已经完成了系统建设 新贝儿克创立于2006年，商标属湖北贝克药业有限公司所有。新贝儿克儿童系列药品有：葡萄糖酸锌钙口服溶液、对乙酰氨基酚滴剂、21多维元素片、蒙脱石散颗粒、头孢克洛颗粒、阿莫西林克拉维酸钾干混悬剂、小儿氨酚烷胺颗粒、小儿咳喘灵颗粒、退热贴等30余种儿科药品。 配方经典、质量可靠生产精细 产品优势 一：纯中药制剂，长期服用无依赖性及抗药性。 二：疗效确切,服药后2-3天后,临床症状会明显改善。 三：包装精美，美观大方，上柜效果突出。 四：甲类OTC，价格合理，政策优越。 五：口感好，适合小儿服用。 六：国内唯一采用中药指纹图谱法控制产品质量：新增加金银花、射干的薄层定性检测;采用高效液相检测技术对药品中金银花的有效成份绿原酸进行含量测定。 七：与同类产品比较，经药效学实验及血药浓度检测结果显示，本公司小儿咽扁颗粒不仅显著降低对伤寒副伤寒三菌苗致家兔发热的影响，对酚红分泌量的影响、显著抑制大鼠肿胀脚掌的体积。 八：经不同时间血药浓度试验也表明，其Cmax、AUC0-∝高于同类产品，小儿咽扁颗粒可以显著提高金银花的效应成分绿原酸的生物利用度(p0.01)。 品牌理念 坚持一百年，做好一件事 ——儿童健康专家 坚持贝克品牌做强做大 执着儿童健康事业100年不动摇 企业文化 贝克的价值观：诚信、敬业、团结、创新 贝克的服务理念：没有客户的不对，只有我们的不足 贝克的宗旨：做一流的产品，创一流的服务 施一流的管理，建一流的品牌 受众 关注儿童健康的家庭及年轻家长 传播策略 针对产品的购买者—儿童的家长和产品的消费者—儿童，传播方式应更加倾向吸引家长这一类人群，而产品传播的倾向点定位安全、疗效、适宜儿童使用等方面。 传播手段 针对产品的传播手段首先选择在每天的黄金时间进行电视广告，或者室外公交站牌广告、室外广场显示屏、广告牌、巴士的移动电视广告等媒体做宣传，广告要追求新颖简介，最大程度上能吸引家长的注意力，并且要能突出产品的特点及产品的功能。 二：竞争对手分析 品牌市场 小人咽扁颗粒的主要竞争已经不是产品效果的好与坏了，而是在于品牌知名度的高低。现在市场上儿童制药企业众多，竞争是相当大，从调查分析看出市场上小儿烟扁颗粒消费相对较好的品牌是同仁堂和仁和等少数几个制药企业。 1、同仁堂：全国中药行业著名的老字号品牌，创建于清康熙八年，历史悠久，品牌形象很好，品牌知名度高，美誉度高，深受消费者的喜欢。品牌地位十分牢固。 传播策略 ：北京同仁堂数百年的制药精华与特色是：处方独特，选料上乘，工艺精湛，疗效显著 2、仁和集团 ： 公司“仁和”商标为中国驰名商标，子公司众多拥有自己的logo，经营“仁和可立克”、“优卡丹”、“妇炎洁”。 传播策略：公司秉承“为人类健康服务”的宗旨，致力于人类的健康事业。遵循“人为本，和为贵”的理念，弘扬“精诚团结，与时俱进”的精神3、山西迈迪制药有限公司： 山西迈迪制药有限公司成立于2002年8月集化学制药、生物医药、中药制剂、保健食品研发、生产、销售于一体的高新技术企业。公司生产范围包括片剂、胶囊剂、颗粒剂、栓剂、原料药五大类34个品种“高起点，少而精”公司立足于生物医药、中药现代化等高技术产品的研发和生产，定位于医药朝阳产业市场，力争用高技术医药人才、高科技生物医药项目和高精尖制药设备把公司打造成为医药