王兴茂：战略理概论-中华讲师网.ppt

* 建议神州酒业采取“中高档+原酒”的发展模式,保证品牌稳健发展,避免“夭折”风险 案例 0% 4% 8% 12% 16% 全品牌 中档品牌 中高档品牌 中低档品牌 资源投入 市场份额 销售收入 毛利累计 0 1 2 3 4 5 6 全品牌 中档品牌 中高档品牌 中低档品牌 （亿元） 0 10 20 30 40 50 60 全品牌 中档品牌 中高档品牌 中低档品牌 （亿元） 0 10 20 30 40 50 60 全品牌 中档品牌 中高档品牌 中低档品牌 （亿元） 负现金流年数 0 1 2 3 全品牌 中档品牌 中高档品牌 中低档品牌 （年） 5 4 3 2 1 加权分计算 2 3 4 1 4 1 3 2 1 4 3 2 4 1 3 2 3 3 3 4 重要程度 评分 权重 33.3% 26.7% 20.0% 13.3% 6.7% * 神州酒业相关多元化战略概述 案例 逐步建立葡萄酒文化俱乐部，创导葡萄酒饮用习惯，并结合特色文化杂志创导时尚新概念，建立连锁休闲酒吧，并同时经营特色时尚礼品业务 葡萄种植基地 积累葡萄基地经营经验，在适当时机接管其他葡萄基地，扩大葡萄产量和原酒产量 根据国外葡萄酒企业扩张成功的经验，在掌握葡萄酒企业成功要素之后，积累资金，在适当时机兼并收购优质资产，扩大葡萄酒业务 葡萄酒生产 在做好葡萄酒业务之后，通过兼并、收购方式进军果汁饮料、啤酒等新业务领域，进入“以饮为主”的同心多元化的战略新阶段 葡萄酒销售 积累渠道管理经验，逐步建立渠道通路，进而在WTO的大好环境下代理销售国外品牌的葡萄酒产品，进入酒类和饮料类分销业务 利用葡萄园基地和新疆概念以及玛那斯酿酒基地和宿舍，建设品酒室，开展新疆葡萄园特色旅游项目，既能增加企业收入，又能提高企业形象和品牌知名度 产业链 * 今日议题 战略的意义 公司战略 竞争战略 核心竞争力和标杆研究 核心竞争力的定义 核心竞争力是企业资源有效整合而形成的独具的、支撑企业持续竞争优势的能力： 强调资源到能力的转换 独具性与持续性的结合 强调资源的有效整合 核心竞争力的前提是它必需具备价值性：它必须对顾客最重视的基本价值做出关键性的贡献。 * * * 战略管理概论 --为好迪科技而作-- 王兴茂 二零一二年二月 于佛山 * 今日议题 战略的意义 公司战略 竞争战略 核心竞争力和标杆研究 * “做正确的事情，正确的做事情” - 彼德 德鲁克 战略是企业可持续的保证 * 战略的含义－战略是一项动态方案 战略是一项动态方案，目的在于确定发展的方向，在赢利能力和持续发展能力方面超越竞争对手。 一项战略能够帮助决策方案 在哪里投资 如何对竞争对手或者环境的变化作出反应 为了达到目标还需要具备哪些能力和资源 * 战略的含义－战略是一个管理过程 战略是一个管理过程，在这一过程中公司创造持续的优势，使股东及所有相关的团体的利益最大化。 战略的制定应基于行业或环境的历史沿革 战略将随着环境的变化进行调整 战略利用尽可能少的资源创造最大的公司价值 战略是一项可以实施的方案而不是一个想法或一项报告 战略是一项行动计划 战略应基于大量的分析而不是随机或随意的判断 战略帮助合理分配及有效利用资源 * 公司战略: 主要是关于组织的整个经营范围，从结构和财务角 度来考虑如何经营，如何分配资源。 竞争战略: 涉及如何在市场中竞争，其主要问题 是开发哪些产品和服务及其提供给哪些市场，关心它们满足客户的程度，以达到组织的目标。 ——公司层战略涉及组织的整体决策，竞争战略更关心整 体内的某个单位 经营战略： 关心企业的不同职能——人力资源、营销、融资和制造等如何为公司战略和竞争战略服务 战略包括三个层次 * 总体战略分析 外部环境分析 内部环境分析 SWOT分析 发展态势分析 总体目标体系 核心竞争力来源分析 现有业务分析 拓展业务分析 总体战略制定 战略实施措施制定 战略实施步骤 人力资源/财务管理/营销/生产作业子战略 环 境 分 析 战略制定 实施方案 核心竞争力提升方案 * 今日议题 战略的意义 公司战略 竞争战略 核心竞争力和标杆研究 * 公司战略：关键问题 公司战略为以下问题找到答案： 公司应进入哪些业务领域？ 为了胜出,公司需要怎样的能力及核心竞争力? 哪些现有业务值得我们投资？ 我们应剥离哪些业务? 哪些新的业务及市场我们可以进入? 我们是否拥有合适的技术? 我们的流程是否合理？ 我们是否拥有合适的人力资源? 公司应该采用怎样的组织结构? 正确地界定业务范围 选择最合适自己公司拥有的业务 合适的能力 公司优势 股东价值最大化 矩阵式? 分散化还是集中化? 按区域划分或者省划分？ 按产品组合划分? * 例例：中国彩