2国际货物买卖合同磋商.ppt

国际货物买卖合同的商订 第一节 进出口交易前的准备 一、交易磋商的基本含义 二、交易磋商的形式与内容 三、交易磋商的准备 一、交易磋商的基本含义 在国际货物买卖中，交易双方就买卖货物的有关条件进行协商以期达成交易的过程，称之为交易磋商（business negotiation），又称贸易谈判。 包含四个特性： 三、交易磋商的准备 （一）国际市场调研 调研渠道：驻外机构、国外咨询公司、出国考察、国际博览会、客户自身、竞争者、消费者、媒体、国内咨询机构以及互联网等 环境调研：经济、政治、法律、社会文化等 商品市场调研：商品种类、生产、价格、市场竞争等 客户调研：客户类型、数量、备选客户详细情况 如：支付能力、经营范围和作风 1、利用有哪些信誉好的足球投注网站引擎 （搜狐） （网易） （悠游） （雅虎中文） .tw （蕃薯藤） （百度） 2、利用外贸专业网站 （商务部） （中国出口商品交易会） （中国国际贸易发展网） （联合国贸易网络北京中心） （美商网） （环球资源企业网） /cn/chinese（邓百氏国际信息咨询上海有限公司） 磋商方式 EDI与对外贸易 EDI（Electronic Data Interchange），即“电子数据交换”，俗称无纸贸易，是指按照协议，对具有一定结构性的标准经济信息，经过电子数据通讯网络，在商业贸易伙伴的电子计算机系统之间进行交换和自动处理。 贸易的无纸化，就是用 “电子文件”替代传统的纸张单证，使贸易的过程不再依赖纸面单据。 1990年我国开始引入EDI，外经贸系统要求上网。 EDI技术可以缩短贸易周期、减少错误、降低成本。 同传统外贸业务相比，EDI实现了进出口业务的无纸化，合同履行（商检、报关、投保、装运、结算）在网上完成。 二、交易磋商的环节 （一）询盘（inquiry） 1、概念：准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询关于某商品的成交条件或交易的可能性的业务行为。 询盘的内容可以设计某种商品的品质、规格、数量、包装、价格和装运等成交条件，也可以索取样品，其中多数是询问成交价格，因此在实际业务中，也有人把询盘称作询价。 不构成对发盘人的约束，但也不能滥发询盘。 买方发出询盘，也称邀请发盘（Invitation to Offer） 卖方发出询盘，也称“邀请递价”（Invitation to make a bid）。 Offer 84000 yds cloth bales USD1.80 per yd CIF Los Angels shipment April/May irrevocable sight credit subject to our final confirmation. 注意：有时尽管主要交易条件齐备，但仍只能作为询盘处理，因为附带有保留条件，仍需询盘人做最后确认。 类似的表达还有：subject to prior sale, subject to our obtaining export license, without engagement等等。 询盘不是交易磋商的必经环节，但往往是一笔交易的起点。若最终达成了交易，询盘也将是全部成交文件的组成部分。 对询盘的答复： 1、发盘； 2、致歉。 举例： We have no stock at present. No stock is available at present. We don’t have any in stock. Goods are running short of stock. …… We’ll place your requirement on record. We’re overbooked. We have got stacks of. Orders waiting to be filled. We are fully booked with orders. …… We’ll keep your requirement in mind. （二）发盘（Offer） 又叫发价、报盘、报价，是交易的一方向另一方提出各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易、签订合同买卖某种商品的表示。 当事人：发盘人，受盘人。 由买方发出的发盘称为“递盘” 构成对发盘人的约束。 发盘一般采用发盘（Offer）、报价（Quote）、 定购（Order）、递盘（Bid）等字样。 1、构成有效发盘的条件 有特定的受盘人； 价目表（Price List）、商品目录（Catalogues）以及大多数广告等不属于此类。