品牌电脑华硕市场调研方案.doc

目录 一、前言 二、调查对象 三、调查目的 四、调查内容 五、市场环境分析 六、SWOT分析 七、策略分析 八、总结与建议 九、调研方法 十、经费预算 ? ? 一、前言 时代的发展提高着人们的生活水平，科技网络逐渐步入人们的生活中，笔记本电脑便成为人们不可缺少的了解世界有哪些信誉好的足球投注网站知识的高科技工具。笔记本市场已逐渐饱和，鉴于（附件1）的信息，为华硕笔记本电脑的提高，分析消费者购买华硕的心理需求和特点，特此制定华硕市场调研方案。 ? 二、调查对象 所有消费者 ? 三、调查目的 通过市场调查，了解消费者对华硕笔记本电脑的认知度、满意度的调查内容，以便更好地提升华硕笔记本电脑的销售业绩。 ? 四、调查内容 1、消费者对华硕笔记本电脑的认知度调查 2、消费者对华硕笔记本电脑的品牌印象的调查 3、消费者对华硕笔记本电脑的购买需求（外观、性能、质量等）以及购买能力的调查 4、消费者对华硕笔记本电脑评价的调查 ? 五、市场环境分析 人口环境 中国是世界上人口最多的发展中国家，随着社会的发展，电子产品的需求也在不断增加，因此，社会的需求量也在不断提升。而我国较发达的东南沿海一带人口较密集对电脑的需求也相对较大。 ? 经济环境 从生产力运动和发展的角度分析，经济全球化是一个历史过程：一方面在世界范围内各国、各地区的经济相互交织、相互影响、相互融合成为统一整体，即形成“全球统一市场”；另一方面在世界范围内建立了规范经济行为的全球规则，并一次为基础建立了经济运行的全球运行机制。 ? 政治法律环境 国家的法律法规对企业的生存和发展有着重要的影响。如果国家的政局稳定，人民安居乐业，那么对于企业来说，这就具备着良好的发展环境；如果政局不稳，国家社会矛盾尖锐复杂，社会秩序混乱，这样的政治环境对企业就来说意味着逐渐破产。 ? 科技环境 随着科技化的发展，现在的世界已逐渐形成信息化时代，因此，消费者对产品的要求也会越来也高。华硕电脑是一个拥有世界顶尖研发团队，以技术为导向的公司，秉承一贯的高品质科技创新而闻名，提供完整的产品组合，让各领域的使用者皆能创造嘴丰富的绩效。 ? 社会环境 任何一个企业都是在特定的社会文化环境中发展，企业相关的营销活动必会受到社会环境的影响和制约。因此，企业应了解和分析社会文化环境。不同的社会文化环境下，企业应采取不同的营销方案等。 ? 六、SWOT分析 1、优势 （1）产品设计能力强,外形精致有品位，产品散热能力强； （2）企业注重产品品质之坚若磐石，打造全面高质量的产品； （3）制造能力强，独特的技术以及吸收时尚界的艺术相结合创造非凡的新产品； （4）华硕基于良好的经销渠道，高度的宣传品牌形象手段，充分提高品牌的知名度的策略，一一结合创造如今的华硕。 （5）华硕公司本身具备的优良企业文化——始终坚持品质至上的产品理念，让经销商放心，让消费者开心。 2、劣势 （1）产业内部的代工及自有品牌并重，，对此华硕必须要掌握好出货量的控制； （2）华硕开始的营销方式——笔记型计算机初期是以市场占有率为目的，采用中、低位促销活动，逐渐地侵蚀到主机板的高毛利率； （3）以往面对的客户多为地区型组装业者，但随着笔记本电脑新市场的发展，产品直接面对最终消费者，营销企业活动将面临着挑战； （4）笔记本市场规模成长已趋缓，厂商低价抢单，而华硕目前成本竞争力任不及一线大厂； （5）根据问卷调查后的数据分析：目前华硕在市场上的自有品牌特色一般，没有让消费者具体了解信息的营销渠道。华硕应针对这一块实行针对消费者了解产品的营销活动。 ? 3、机会 （1）因特网的持续发展刺激了电脑商用市场和办公自动化的需求； （2）随着消费者的不同需求，新时代的笔记本电脑将讲究产品个性化、弹性化、装饰化和影音娱乐化。因此，计算机已不仅是单纯的计算工具，它将成为个人化风格最佳的展示平台； （3）作为主板行业的领军品牌，华硕主板凭借可靠的质量而受到了用户的追捧，打造必威体育精装版型的芯片设计，增加机能技术有效提高华硕订单数； （4）ASP（Active Server Page动态服务器网页）低价趋势，增加国际大厂订单释放； （5）根据问卷调查后的数据分析：华硕在笔记本市场的知名度已经在一个地位，企业可以根据消费者对华硕的兴趣开发提高消费者喜爱度及忠诚度的营销计划。 ? 4、威胁 （1）信息产品的生命周期较其他产品短，因此生产高科技产品的厂商须对迅速变动的产品特性做不同的策略规划，提高策略操作难度； （2）中国厂商掌握的高科技技术不及日本，日本掌握必威体育精装版产品系列和研发工作等技术； （3）产业进入微利时代，供过于求，国内外产品品牌（如苹果、联想、戴尔、索尼等）竞争激烈。 （4）华硕的企业文化以及品牌形象不够渗透，对于消费者来说，购买笔记本一般会选择熟悉的品牌。但华硕在消费者认知里华硕存在知名度