述职报告--武涛.doc

述职报告 尊敬的徐主任、各位同事大家好： 回顾一年来的工作，收获很多。使我收获最大的还是在院招办，徐主任严格对我的要求使我在思想、工作、学习以及个人素质能力等方面都有很大的提高。在此，我对徐主任表示衷心的感谢，下面对我本年度工作进行述职。 一、任材料系班导期间 立足本职，完全按照院领导的要求狠抓“四率”,在各个方面严格要求自己，努力提高自己的政治思想觉悟，积极带领学生参加学校的社会实践学习，丰富了学生的生活。关爱学生从细节做起，让学生无时无刻都感觉到被老师关注着。 二、招生办工作期间 1、个人职责。 用心做好领导下达的每项任务，在工作中我始终坚持步步为营，落实并做好每一件事情。在做好每件工作的同时，我始终不忘，用心思考下一步工作，把握工作方向。 2、出差前期工作 首先收集学校详细的信息情况。包括学校的地址、类别、在校毕业人数等。其次找在校学生进行交流，了解当地实际情况。最后做好出差前的详细出差计划以及和高中老师沟通策略。 3、出差收获 出差27天，共跑了54所学校，所跑学校覆盖率达到80%，联系213位老师，共签了70份协议，协议任务数420。在和老师交流中我注意渐进式交谈，把握了老师的思想方向，明确解答老师所提出的问题，消除了老师对协议的疑虑，让老师由不了解到了解再到深入了解，老师对我院的改革以及办学给予了肯定。 4. 出差心得 经过出差使我明白了要乐观看一件事情，用心去做一件事情，事后多悟多总结。就像于校长说的那样，要把特别能吃苦放在第一位。无论外界环境多么艰苦，我们都要坚持我们的信念，想方设法的联系老师和学生，开拓我们的市场。我们要把每次和老师的交谈作为一场战斗，我们不仅要打胜仗，而且要以最高的效率去赢得这场战斗。要提高特别能战斗、特别能营销的能力。我始终牢记焦院长的“六个能力”,即个人招生能力、掌握全局能力、配置资源的能力、团队作战的能力、吃苦耐劳的能力和执行能力。作为自己的目标和方向。 5、出差后期工作 (1). 我一边对出差信息进行整理一边对老师进行回访。并且邀请老师在元旦期间参观我院。遗憾的是没有取得进展，对此我在思想上有深刻的反思，反思个人能力的不足和欠缺，沟通方法上不合理，没有能够打动老师。在向其他人学习的同时多做自我总结自我分析。以期待在今后的工作中有所提高并且弥补所欠缺的不足。 (2). 再次寻找本校学生，我认真听取学生对招生的想法，沟通中促使我思考了，如何找人，如何留人，如何用人，怎样合理分配人员等。引导了学生对招生工作的兴趣，让学生明白在招生中所得到的锻炼和收获，是为走向社会、适应社会打下基础。让学生明白参加社会实践的意义，鼓励学生要对明年招生工作充满信心。 2010年工作安排 1、1月份寻找本校人力资源，要努力达到目标数的50%。再次做好出差计划，准备出差（剩6个县未跑）。 2、2月1日进行出差总结，对整个地区进行规划。春节前后邀请30位高中老师来我院参观。 3、3月份，找本校人力资源，达到目标数150%。并在4月中旬完成对一线人力资源的培训。 4、4月下旬配备人力资源，下达任务，并使学生下到每个学校。 5、五一期间接待学生和老师，之后再次出差。 在招办的这三个月工作中，使我明白了，做任何事情要重视、要用心、放开思想，不断的去创新，不要带着疲倦的身体去做事。2010年学校面对的必定是跨越式发展，蓝天下的新发展，必须要去接受新挑战和新考验。招生是我院的发展，发展在于创新。要做好它，十分不易。但我相信，只要去拼、去搏！定会有所收获。我深信，在我不断的探索和实践中，我会成功的！因为我相信天道酬勤！ 最后祝愿大家工作顺利，身体健康！把握2010年的机遇，实现自己的梦想。 安徽拓展处 ：武涛 2010年1月9日