车载影视广告的筹建及运作要点.doc

车载影视广告公司的筹建及运作要点 一、经营权的取得 1、先了解车辆数量、车况、公交/长运公司负责人、车身广告的价格、经营者等；尽量垄断市场, 但先要上好的路线好的车,不要让第二家进来。 2、直接找公交老总，以快速的谈判、低调的方案、兼顾其个人利益的方式直接取得,方案侧重在提高城市/公交形象、公交信息平台、公益广告等方面，或通过市里上级关系(市委/建委/交通局等)，以改变市政形象为目的,下达形象工程，迫使公交公司直接接受,也可以通过其他方式：如多年后设备归公交公司，给公交公司一定的干股等。 3、经营权费用的支付：一般地级城市200~1000元不等,省会城市因受广电的行政影响,经营权难以取得或费用较高,支付方式尽量上多少就交多少费，并尽量分期付款； 4、权限：越长越好，此经营权费用后续一定会增长，即使不再经营也可以予以转让，因为车载移动媒体平台存在客观的优势。 5、与公交公司签订协议，见协议范本。 6、未注册公司也可谈后注册。 二、经营预算 1、广告公司盈利=当期广告收入—设备折旧费—经营权费—各项管理费/人工费 2、收入的测算： A、价格的定位，与当地电视台广告相比低一半左右（一般情况），相对车身广告也低，以秒计算，各地收费见参考表。 B、客户的定位：一般以消费品广告为主，利用本地关系资源将一些大客户以先谈判，如移动、联通、电信、银行、房地产、本地特色产品等。一般中小城市散客、短期客户较多，如商场折扣、酒店等服务业开张，随着各地城市规划的需要，户外平面广告会越来越萎缩，这给车载影视广告带来了良好时机； 3、设备投入的预算：大部分城市使用15吋的液晶+cf卡播放10（1G卡），若接100套的一期投入，预计设备总成本为35万元左右。以6年的使用寿命（车的折旧期为6年）来折旧，每年摊的设备成本为6万元左右。 5、公司经营管理费用人工费的预算： A、以100车为例，人员设置一般为： 岗位 人数（人） 月工资（元） 年工资（万） 职责 总经理 1 2500 5 整体协调及大客户 广告业务员 5 600 3 分片区或分行业进行客户、前期人可多些底薪+提成 编辑 1 2000 2.5 广告节目制作摄影 设备维护 2 1000 2.5 更换节目制作，设别保管，维护， 办公文员 1 1000 1.2 拷节目、录音接听电话，接待等也可兼出纳 会计 1 1200 1.5 可兼职其它工作 合计 11 16 B、房租，以120平方米，年租费2-4万之间 C、其它费用约1万元左右，税费除外。节目制作设备投入：摄像机1台，电脑至少1台，两者价格约1.5万元。 即人工费加各类费用约20万左右。 5、以100套设备投入，经营费500/每年，6万经营权费来测算年费用约6万+6万+20万+=32万，即有32万的广告收入即可持平，但要获得超出32万的广告收入实在不难。 三、广告及节目 1、广告内容：大客户一般会自带广告，小客户需拍摄制作，但可以收费。车载影视广告内容：注重第一感觉，音质要特别好。广告插播时间约两分钟左右。尽量让乘客在2-3分钟内能看到全部广告内容，每次广告时间约2分钟左右 2、节目内容 ：公交以娱乐、体育、热门话题、发生在身边的事、笑话为主，一律不要新闻，不要牵涉政治。节目版权费目前暂不考虑。一般也可以与电视台合作，免费取得节目，让电视台广告业同时或折价免费播放。一般本地电视台收视率不太好，所以合作可能性很大。长途客运一般习惯是播放故事片、歌曲等，因此费用很小。 3、节目更换，一般为1星期换1次，长途半个月~1个月换1次。公交可备用20%左右的CF卡轮着换，也可购买OTG到车站直接拷贝。长途车硬盘更换节目，可采用备用机更换方式，也可购买OTG更换部分广告和节目内容，到车上直接在面板更换。 4、广告的播放。经常性的播放一些公益广告，提升自身媒体的形象和责任感，让更多市民接近这个移动电视台，让市民关心讨论这个离不开的媒体。而对于公交公司而言，更可作为信息发布的平台。 5、短信收发平台功能的优势：可实现短期客户广告效应、突发事件及时发布、乘客互动平台的有效建立，如店业开张，朋友生日等祝福可通过本平台随时随地予以发布，这个操作空间相当大。 6、媒体的更高价值：可以培养歌星、名人，可以宣传市民必知事件，法律法规等。 7、节目的监播。可以做好监播记录，以便广告客户查询，可以开通免费监播电话，对司机要求随时上报设备停播情况。 四、设备的维护： 1、设备供应商一定是开发、制造、服务一条龙的企业，千万不要找贸易商。设备一般自安装之日起免费保修1年，终身有偿维修，过保后只收入配件成本费。 2、设备需专人来负责监管，最好能招聘一个懂设备维修人员由我们培训，以便1年后维修节省方便。 3、合作前期，司机乘客会觉得吵，可以通过物质、行政手段来安抚平息。 五、节