市营第三章第二和三节.ppt

第二节 生产者市场分析 第一节 生产者市场分析 一、生产者市场的特点 二、产业购买者的决策过程 一、生产者市场的特点 （一）市场结构和需求特性 1、购买者的数量少而规模大 2、地理位置集中 我们人少，但是买的多 我们各买你百分之二十的货 一、生产者市场的特点 （一）市场结构和需求特性 3、需求具有派生性 4、需求具有显著的波动性 5、需求缺乏弹性 我们买30双皮鞋原料！ 我买三双皮鞋 一、生产者市场的特点 （二）购买者专业化 （三）购买者决策过程复杂 （四）买方和卖方保持长期业务关系 我们都是采购专业人才 二、产业购买者的决策过程 提出需要 详述产品规格 查询供应者 征求供应信息 选择供应者 发出正式订单 评估履约情况 第三节 竞争者市场分析 第三节 竞争者市场分析 一、识别企业竞争者 二、确定竞争者的目标与战略 三、判断竞争者的市场反应 四、选择企业应采取的对策 五、企业的竞争情报系统与竞争定位 一、识别企业竞争者 竞争者的含义：是指向企业所服务的市场提供相同或类似产品，并对企业构成威胁的企业或个人。 愿望竞争者 平行竞争者 产品形式竞争者 品牌竞争者 包括 二、确定竞争者的目标与战略 （一）竞争者的目标 每个竞争者经营和关注的重点是不同的，例如获利能力、市场占有率、技术领先、品牌知名度、服务领先等。 我要赚最多的钱 我要做服务最好 我做最先进的 二、确定竞争者的目标与战略 （二）竞争者的战略 战略：是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。 确定企业长远发展目标，并指出实现长远目标的策略和途径。 （三）竞争者的优势及劣势 三、判断竞争者的市场反应 竞争者市场反应的类型： （一）从容不迫型竞争者 （二）选择型竞争者 （三）凶猛型竞争者 （四）随机型竞争者 四、选择企业应采取的对策 （一）竞争者的强弱 （二）竞争者与本企业的相似程度 （三）竞争者表现的好坏 企业的情报竞争系统与竞争定位 （一）竞争情报新系统 （1）建立系统 （2）收集数据 （3）评价分析 （4）传播反应 （二）竞争定位 茂名市第二职业技术学校 * * * *