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CF护发素推广计划 答辩组：Elite Together 去屑护理 去屑按摩 去屑焕彩 针对头皮 干痒 特效护理 按摩颗粒 舒缓减压 润顺亮丽 完美造型 家庭用户 职场人士 时尚人士 Task 1 Task 2 Task 3 Velvet EVE X Floral Muse Stella 行业领军集团成员，竞争激烈 价格影响巨大 Muse竞争力相对较小 仍有可发掘的空间 市场份额相对较小 没有权威品牌 价格 Task 3 Task 2 Task 1 S W O T 品牌口碑好 成熟的供应链 庞大的习惯顾客 强大的科研后盾 没有客户反馈 缺少护发素行 业口碑 领军集团优势不明显 容易接纳新品牌 庞大的潜在客户 强力的竞争对手 缺少品牌忠诚度 日化企业成本上升 Task 1 Task 2 Task 3 月收入 29,000 SEK 25% 外企员工 Keyword 安全 有效 Keyword 亮丽 造型 Keyword 舒缓压力 Task 2 Task 1 Task 3 Velvet EVE Muse Floral Stella CF SEK/ 200ML =高生活质量 高端消费群体： 价格不是第一参考 中端消费群体： 对生活的更好向往 实体销售 超市： 基本费用+销售额提成 雇佣销售人员 零售商： 由代理商转售 32.9 Task 1 Task 2 Task 3 销售细节 头皮测试：适用于大型超市 专业且客户有好 包装口号：将生活习惯和方式直接与护发素种类对应 “换个靓发型去单身party吧” 20% off + = 促销 Task 1 Task 2 Task 3 样品赠送 定点赠送： 客户反馈 提高销售额 优惠券赠送： 随书附券，凭券兑换 （和头皮测试点合并） 会员兑换： 凭借会员资格兑换样品 20% 30% 50% 1,000,000 Task 1 Task 2 Task 3 电视 广告 channel5 经济类 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 ██ ██ ██ ██ ██ ██ ██ ██ ██ ██ ██ ██ █ █ █ █ █ 电视广告 █ 杂志广告 █ 广播广告 █ 两周时间 职场人士 TV3（本土电视台） 运动类 职场人士 时尚人士 TV4（双语） 生活类 家庭用户 Task 1 Task 2 Task 3 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 ██ ██ ██ ██ ██ ██ ██ ██ ██ ██ ██ ██ █ █ █ █ █ 电视广告 █ 杂志广告 █ 广播广告 █ 两周时间 杂志 时尚杂志 军事、汽车、体育杂志 广播 弥补电视广告和杂志广告的不足 路线 Keyword SmartSexy 将生活习惯和护发素种类直接联系 Task 1 Task 2 Task 3 广告预算 电视 3,000,000 杂志 3,600,000 广播 800,000 网络 576,405 合计 7,976,405 成本预估 人工费 50,370,905.18 原材料费用 2,774,458.254 包装费 5,601,552 水电费 1,189,056.72 合计 59,935,972.15 预估制作3,300,000瓶护发素，则每瓶成本为17.12 SEK 税后利润 销售额 成本 销售成本 税收 利润 97,584,000 59,935,972.1 3,866,834 25,664,592 9,656,585.85 表格中数据来源自互联网，其中有很多预估成分，仅供参考 Task 1 Task 2 Task 3 去屑为主，辅助功能为解决头皮干痒、按摩解压、滋润造型的专效护发素 针对人群：家庭妇女、职场人士、时尚人士 广告方式：电视广告、杂志广告、广播广告以及网络推广 通过样品赠送，获得反馈意见 高端定价：32.9 SEK/200ML 考虑成本在内，保证品牌的有效推广