张裕战略管理案例.ppt

企业战略管理案例分析 PEST分析 PEST分析 PEST分析 PEST分析 张裕应对措施 创新 品牌战略 营销策略 大胆创新，眼光独到 产品创新 生产工艺创新 制度创新 品牌战略 以质量树品牌 以创新促品牌 以市场鉴品牌 营销战略 营销思想 市场开拓 思考题： 以上分别从创新、品牌、营销方面谈了张裕的应对策略，但是这些策略只有通过人这一重要因素才能得到实施，在张裕的发展进程中，张裕应该怎样抓好人才建设工作呢？ 谢谢大家的支持，如有不足，敬请谅解！ * * 挑战洋酒，实现百年梦想 张裕于20世纪90年代提出的目标 机会 风险 导向性的政策扶持有利于葡萄酒产业的快速发展 1.对产品提出新要求和规范，市场进入门槛提高。 2.国内外政策对葡萄酒的补贴方式不同，在国外，葡萄酒属于农业领域，补贴力度大，在我国，葡萄酒属于工业领域，补贴力度较小。 政治法律 机会 风险 1994年至2000年世界葡萄酒产量增长6.5％左右，而同期中国的葡萄酒消费增长61.8％。亚洲葡萄酒消费增长迅速，并再次成为全球葡萄酒消费增长最快的地区。而随着中国加入ＷＴＯ，内地葡萄酒市场的潜力将会更大。 1.进口酒关税降低，中国这个大市场的进一步开放，无疑将给世界葡萄酒厂商提供一个大舞台。目前世界葡萄酒的产销不平衡，产大于销，每年约有500万吨的剩余。 2.人民币升值，进口葡萄酒价格相对降低。 经济 机会 风险 人WTO后，随着洋酒涌人，葡萄酒的宣传力度加大，酒文化先开路，葡萄酒将成为生活中的重要话题，这样全民族的葡萄酒鉴赏水平会大大提高，市场自然就拓宽了。 1.中国的葡萄酒行业发展时间短，并且缺少葡萄酒文化的引导，使得国人对葡萄酒没有形成消费习惯。 2.我国目前葡萄酒方面的专业人才并不多，外企的优厚待遇和发展前景对葡萄酒专业人才有很大的吸引力 3.消费者“崇洋迷外”的消费心理 社会文化 机会 风险 加入WTO后，我国的葡萄酒业也进入了国际大循环，国际间的交往频繁，各方面的交流渠道畅通，先进的葡萄栽培技术，先进的工艺设备，先进的管理方法，先进的营销策略，新的思维观念等都会互相渗透，资金和技术会得到充分利用。这样势必加快我国葡萄酒行业进步与发展。 现代健康理论深入人心，人们对葡萄酒的口味和功效有了更高的要求，科研要求也就相对较高。但是国内缺乏葡萄酒专业人才，对葡萄酒科研的投入力度也不够，给我国葡萄酒生产企业带来了新的挑战。 科学技术 WWW.WPS.CN *