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推销技巧口试试题
2008级市场营销专业口试试题 学生学号
学生姓名 被选试题
（在试题后划勾） 评 分 标 准 每部分得分 1．如果你是陶瓷餐具的推销员，采用何种方法销售你的产品？（1分钟内简述）
2．说出一个这种产品最常见的顾客异议，你会如何解决这种异议？
3．选出能够最直接引向成交的答案及原因
“有蓝色的吗？”你的回答是
①是的 ②你想要蓝色的吗？ ③一共有三种颜色，包括蓝色
（1）回答者普通话标准，口齿清晰（最高分3分，教师可根据情况酌情给分）
（2）第一个问题回答要点：
可采用费比模式，如采用其他方法，言之成理即可得分（满分10分）
（3）第二个问题可根据实战经验任意作答，言之成理即可得分（10分）
（4）第三个问题应选择第三个答案
（满分7分） 试题二
1．如果你是健身按摩器的推销员，采用何种方法销售你的产品？（1分钟内简述）
2．说出一个这种产品最常见的顾客异议，你会如何解决这种异议？
3．选出能够最直接引向成交的答案及原因
“你们什么时候能有新的式样？”你的回答是
①具体的日期 ②你想要我们必威体育精装版的式样吗？ ③这就是我们必威体育精装版的式样
（1）回答者普通话标准，口齿清晰（最高分3分，教师可根据情况酌情给分）
（2）第一个问题回答要点：
可采用迪伯达或费比模式，如采用其他方法，言之成理即可得分（满分10分）
（3）第二个问题可根据实战经验任意作答，言之成理即可得分（10分）
（4）第三个问题应选择第三个答案
（满分7分） 试题三
1．如果你是房地产的推销员，采用何种方法销售你的产品？（1分钟内简述）
2．说出一个这种产品最常见的顾客异议，你会如何解决这种异议？
3．选出能够最直接引向成交的答案及原因
“我最少可以订多少？”你的回答是
①具体的数量 ②你想要订多少？ ③各种不同大小的订单 （1）回答者普通话标准，口齿清晰（最高分3分，教师可根据情况酌情给分）
（2）第一个问题回答要点：
可采用埃德帕模式，如采用其他方法，言之成理即可得分（满分10分）
（3）第二个问题可根据实战经验任意作答，言之成理即可得分（10分）
（4）第三个问题应选择第三个答案
（满分7分） 试题四
1．如果你是小型轿车的推销员，采用何种方法销售你的产品？（1分钟内简述）
2．说出一个这种产品最常见的顾客异议，你会如何解决这种异议？
3．选出能够最直接引向成交的答案及原因
“你什么时候能交货？”你的回答是
①具体的送货日期 ②你想什么时候交货？③那要取决于你订货的多少，你要订什么？ （1）回答者普通话标准，口齿清晰（最高分3分，教师可根据情况酌情给分）
（2）第一个问题回答要点：
可采用埃德帕或费比模式，如采用其他方法，言之成理即可得分（满分10分）
（3）第二个问题可根据实战经验任意作答，言之成理即可得分（10分）
（4）第三个问题应选择第二个答案
（满分7分） 试题五
1．如果你是男士西装的推销员，采用何种方法销售你的产品？（1分钟内简述）
2．说出一个这种产品最常见的顾客异议，你会如何解决这种异议？
3．选出能够最直接引向成交的答案及原因
“你的价格是多少？”你的回答是
①什么等级 ②购货量是多少 ③报一个具体的价格 （1）回答者普通话标准，口齿清晰（最高分3分，教师可根据情况酌情给分）
（2）第一个问题回答要点：
可采用爱达斯模式，如采用其他方法，言之成理即可得分（满分10分）
（3）第二个问题可根据实战经验任意作答，言之成理即可得分（10分）
（4）第三个问题应选择第二个答案
（满分7分） 试题六
1．如果你是人寿保险的推销员，采用何种方法销售你的产品？（1分钟内简述）
2．说出一个这种产品最常见的顾客异议，你会如何解决这种异议？
3．选出能够最直接引向成交的答案及原因
“我必须下多大订单才能得到最优价格？”你的回答是
①数量价格一览表 ②具体规模的订单 ③你想下多大的订单
（1）回答者普通话标准，口齿清晰（最高分3分，教师可根据情况酌情给分）
（2）第一个问题回答要点：
可采用迪伯达模式，如采用其他方法，言之成理即可得分（满分10分）
（3）第二个问题可根据实战经验任意作答，言之成理即可得分（10分）
（4）第三个问题应选择第二个答案
（满分7分）
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