招聘外贸员试题.doc

一：选择题（包括单选和多选） 开发新客户的途径有哪些？ 参加国内外各大展会 海关数据 B2B 平台 客户介绍 广告 2．信用证开证信息要与（ ）完全相符。 A 发票 B 提单 C 合同 D 装箱单 3．信用证付款条件下，我司向银行提交单据应在（ ）有效期内，最迟装运期（ ）天内。 A．合同 10 B 信用证 10 C 合同 21 D 信用证 21 4．在把握交货期先后的原则时，什么样的订单应优先安排。（ ） A． 客户的订单数量越大越要优先安排 B． 客户订单下的越早越要优先安排 C． 客户订单越下越要优先安排 D． 交期越短，交货期越急的订单要优先安排 5．对如何做好品质管理，可以参照品质检验标准，其标准有（ ） A 国家标准 B 国际标准 C 行业标准 D 公司标准 6．在接到客户订单时，应对订单的哪些方面进行审核（ ） A 产品的名称 规格 数量 B 付款方式 单价 金额 C 交货方式 交货期 D 包装要求 技术要求 7．对商品的品质检验主要包括以下内容（ ） A． 进料检验 B 制程检验 C 最终检验 D 出货检验 8．以下那种类型信用证支付方式下，指定银行对受益人付款后无追索权？（ ） A． 延期付款信用证 B 议付信用证 C 承兑信用证 D 即期付款信用证 9． 以下属于L/C支付方式，CFR条件下出口履约阶段的工作有（ ） A 投保 B 订舱 C 催证 D 退税 10．支票与汇票的区别在于（ ） A． 前者只有即期，后者既有及期也有远期 B． 前者的基本当事人为两，后者则有三个 C． 前者在使用过程中有承兑，后者无需承兑 D． 前者的付款人仅限于银行或者其他金融机构，后者的付款范围更广 11．国际结算所有单据中，（ ）是中心单据，其他单据均参照此单据制作，以期达到单单相符。 A．发票 B 装箱单 C提单 D原产地证书 12．合同的商检条款中，关于检验时间与地点，目前使用最多的是( )A、在出口国检验B、在进口国检验C、在出口国检验，在进口国复验 1按照国际惯例，若以CFR 条件成交，买卖双方风险划分以( ) A、货物交给承运人保管为界　B、货物交给第一承运人保管为界C、货物在装运港越过船舷为界从现在开始，未来的五年，你想自己成为什么样子?或者告诉我们你的事业目标是 　 什么?计划用几年完成?你将怎样开展工作?—佣金=含佣价x(1-佣金率) 含佣价=净价/（1-佣金率） 净价=100*（1-2%）=98美元 含佣价=98/（1-5%）=103.16美元 因此应报价103.16USD/roll CIF5%Singapore 2．换汇汇率=实际汇率买入价/1.17x退税率+买入价=7.5/1.17x0.13+7.5=8.3 FOB净价价格=1000/8.3/（1-15%）+10=151.74USD FOB含佣价格=151.74/（1-2%）=154.84 应报价为154.84USD/roll FOBShanghaiC2% 五． 1．第一次结识新客户需要确认企业性质、历史、负责人职务。确认完客人的性质和身份，通过初步交谈了解并确认其常用品种、规格、品质、价格、需求量、采购途径、用量、付款方式、 采购时间。 2．对于一些不了解产品特点和常规工艺的客人要解释和引导，不要一味的根据客人的需要来盲目的报价和打样，可以尽量往常规工艺货号上靠拢，这样既可以提高沟通的效率也可以节约我们的生产成本保证交货期，减少库存数量并增加了公司的流通资金。 3． 4．对于报价要先确认物理指标和技术指标。 5. 6．可以跟客人协商由客人承担快递费用，如果是比较大的客户可以自行承担或者向客人表示在下正式订单后可以将此项费用返还给客户。 7．对进口商而言他可能承担一定的风险，出口人伪造单据，单证一致却单货不符，出口人与承运人的合谋欺骗。对出口商而言，他可能承担进口商延迟开证或拒绝开证，开证行或付款行倒闭，无力偿付等。对银行而言，如果进口商破产或倒闭，开证行将受损。