01.金满堂之保额分红.ppt

“斯巴达克”基因学说 个体的优劣是由基因决定的 分红产品的竞争力是由分红机制决定的 现金分红的主要特点（Cash Dividends) 流行于北美、欧洲、日本和台湾 一般情况下，保险金额保持不变 现金方式返还红利 对资产流动性的要求：较高 资产收益性：受流动性要求的制约 红利形式：年度红利和（少量）终了红利 红利来源：“利差”“两差”“三差 保额分红的主要特点（ Reversionary Bonus) 1、流行于英国、南非、澳洲和东南亚 2、在红利的作用下，保险金额保持复利递增走势 3、通过增加保额（无需核保）的形式返还红利 4、资产流动性要求：较低，可投资期限更长的资产 5、资产收益性：有较高的预期，可为客户和公司带来较多的红利 6、管理成本：通过帐务处理进行红利派发，节省派发成本，相对 增加客户和公司的收益 7、红利形式：年度红利和（多量）终了红利 8、再投资风险：较低 9、红利来源：“全部差” 什么是保额分红 保额分红 十年铸剑 新华分红的故事－－我们没有理由不充满信心 吉庆有余首次分红率1.60% 2003年9月，同业倍感压力——中国保监会召 开保额分红专家听证会——中国特色的保额分红产品获得专家赞许 2、全差分红利源广 一、保监会投诉案件； 二、同业公司“东施效颦”； 三、同业未来产品的转型。 一、以保额为分红基础，基数大，在不需要重新核保的情况下，增加了客户最需要的保险金额； 二、保额按照年度分红以复利的形式进行累加，客户保障水平随着市场水平不断提高，可以有效抵御通货膨胀带来的影响。 保额分红必杀技 倚天剑——保值：通过到期基本保额+年度红利+终了红利的给付，保额分红客户在未来变现时可确保购买力不贬值，有效抵御通货膨胀； 屠龙刀——保赚：超长的复利滚动、超高的利益分配、终了红利的分红彻底，保额分红客户可以依托保单有效实现资产保值增值，稳赚不赔； 九阳神功——保障：保额每年都在复利增长，保额分红客户的身价随着时间的推移越来越高，在未来可以获得比预定更高的保障； 保额分红 倚天屠龙 谁与争锋 保额分红根本优势 保额分红机制全景图 一、养鸡场的故事； 二、朋友的故事； 三、房子的故事； 四、果园的故事。 保额分红 血液里的信念 机制制胜 保额分红—— 最受市场信赖的分红机制 现金分红 保额分红 美式分红 英式分红 以增加保额为红利分配方式的分红机制 对客户来说保额分红比保费分红后期理赔或满期时“利益”更大 年度分红以增加保险金额的方式进行分配 终了红利在合同生效一年后，因被保险人身故、 投保人解除保险合同、发生责任免除事项或 保险期间届满等情形导致的合同终止时给付。 保额分红——只有相信了才会爱上 保额分红基数大 多差分红利源广 复利滚动增值快 双重红利更彻底 以丰补欠收益稳 保额递增保障高 机制先进功能强 独特优势抵通胀 1、保额分红基数大 保额分红——篮球分红 现金分红——乒乓球分红 死差 利差 费差 其它 盈余 利润来源 17差 远远大于 三差 世界上最厉害的武器是：时间+复利 3、复利滚动增值快 1亿资本金，年度投资收益率10%； 单利下，变为2亿需要10年，变为4亿需要30年； 复利下，变为2亿需7.2年，变为4亿需14.4年。 假设甲乙二人同样存1万块钱 甲单利10％； 乙复利10％： 复利的魅力 看看： 60年以后，各拿多少钱？ 4、双重红利更彻底 一、中国老百姓投资心理：快+多； 二、折纸说双重红利。 未分配 盈余 可分配 盈余 不少于 70％ 一定比例 可分配盈余 未分配盈余 年度红利 终了红利 5、以丰补欠收益稳 旱涝保收 终了红利平滑作用 下有保底，上不封顶 6、保额递增保障高 第一年 第二年 第三年 第四年 基本保额 时间 保额 通货膨胀 保额 第五年 7、机制先进功能强 8、独特优势抵通胀 前期见利快 中期保障高 满期利益大 孟先生：您看，这是一个保额分红产品的分红业绩报告书，让我们一起来看一下。 这张保单年度分红率是1.6%，而且年度红利只要一经分配即为担保，保险公司不可撤回或减少，请您放心 您看一年保费3000元，保额十万，和我给你介绍的基本相似。 这张保单年度分红率是1.6%，10万*1.6%就是1600元，红利保额就是1600，有效保额就达到了101600元，真是很不错！下一年就以101600来分红，并且累计升息，时间+复利=投资原子弹，您就等着领大钱吧！ 利差益 死差益 费差益 其他各项差益 年 度 总 盈 余 可分配盈余 × 70 ％ 未分配盈余 × 一定 比例 终了 红利 终了 终了 红利 红利 基本保额 基本保额 基本保额 基本保额 保费 保费 保费 保费 年度红利